از زمانی که حس نیاز در مخاطب بوجود می آید تا زمانی که پرداخت انجام می شود مسیریست که به متغیرهای مختلفی بستگی دارد. اگر فروش شما به صورت حضوری می باشد، دیزاین فروشگاه، برخورد فروشنده و ... از متغیرهای فروش موفق هستند. اگر ویزیتور هستید، روحیات خریدار در لحظه، کیفیت محصول و ... متغیرهای مربوط به فروش هستند. اگر قرار است فروش به صورت تلفنی باشد، تماس و پیگیری به موقع، لحن و بیان فروشنده می تواند تاثیر بسیار زیادی در فرایند فروش داشته باشد.

در مسیر فروش یکی از مهم ترین متغیرها برای فروش موفق، نحوه پرزنت محصول یا خدمات است. این که با بکارگیری تکنیک های مرتبط بتوانیم در جای درست محصول و خدماتمان را معرفی و از ویژگی های مثبت آن برای خریدار توضیح دهیم به نحوی که در صورت احساس نیاز، این اطمینان را بدهیم که محصول یا خدمات ما برایشان کاربردی است یا اگر احساس نیاز ندارد بتوانیم این حس نیاز را در آنها بوجود آوریم تا خرید اتفاق بیفتد.
.
.
بخشی از تکنیک ها یا مراحلی که در پرزنت محصول استفاده می شود به صورت زیر است: 
1. شناخت مشتری:
تا زمانی که شناسخت درستی از پرسونا مشتری خود نداشته باشیم نمیتوانیم با توجه به احساسات مخاطب محصول یا خدمات مورد نیاز را ارائه دهیم. 
2. استفاده از داستان‌ها:
داستان ها ماندگارند. هر برند یا محصولی که داستان قوی برای ارائه داشته در ذهن مخاطب ماندگار شده است. 
3. برجسته کردن ویژگی‌ها:
برای ارائه درست محصول و خدمات باید با تمام ویژگی ها آن به خوبی آسنا باشیم تا بتوانیم به مخاطب توضیح دهیم. 
4. سوالات استراتژیک:
درست سوال پرسیدن به ما کمک می کند نیاز مخاطب را شناسایی کنیم تا با شناخت نیازها خدماتمان را پرزنت کنیم. 
5. استفاده از زبان مشتری:
  استفاده از کلمات و اصطلاحاتی که مشتریان از آنها استفاده می‌کنند احساس صمیمیت را در مخاطب بوجود آورده و برای ارائه محصول کمک کننده است. 


در این وبینار تکنیک های پرزنت محصول یا خدمات را در موقعیت های متفاوت مانند نمایشگاه، ویزیتوری، تلفنی و ... با هم یاد میگیریم تا بتوانیم با تسلط بیشتر و آگاهی به محصول یا خدمات فروش را انجام دهیم.




 مدرس: مجید مجیدی

 پشتیبانی از طریق تلگرام : 09232790322

 شماره تماس پشتیبانی : 09010756171

 اینستاگرام:

https://www.instagram.com/didarsalesdemy