✍️ معرفی دوره و چرایی

من سال‌هاست دارم با تیم‌های فروش، مدیران و صاحبان کسب‌وکار کار می‌کنم. یک نکته مشترک همیشه وجود داشته:
مدیریت فروش در ایران اغلب یا بر اساس سلیقه است یا کپی‌برداری ناقص از مدل‌های خارجی.

مدیران فروش و حتی مدیران عامل، اغلب با مشکلاتی مثل:

• تارگت‌های تخیلی و غیرواقعیً
• سیستم‌های پورسانت مبهم و بی‌انگیزه‌کننده
• نبود ابزار درست برای پیگیری فروش
• فشار دائمی برای رسیدن به عدد فروش
• و در نهایت، فرسودگی تیم فروش

روبه‌رو هستن.

این دوره طراحی شد تا یک جواب عملی برای این چالش‌ها باشه.
نه فقط حرف‌های کتابی، نه فرمول‌های پیچیده‌ای که در ایران کاربرد نداره.
بلکه یک مسیر مشخص، ساده و کاربردی برای مدیریت فروش در دنیای واقعی کسب‌وکارهای ایرانی.

چرا این دوره خاصه؟

• چون از دل تجربه‌های مدیریت فروش ، مشاوره و آموزش با ده‌ها شرکت ایرانی بیرون اومده.
• چون به‌جای تئوری‌زدگی، روی ابزار و مدل‌های اجرایی تمرکز داره.
• چون هم برای مدیر فروش کاربردیه، هم برای مدیرعامل و سرپرست فروش.
• چون هر جلسه با مثال‌های واقعی، چک‌لیست‌ها و ابزارهای عملی همراهه.

پیام من به مخاطب

اگر می‌خواید فروش سازمانتون قابل پیش‌بینی، سیستمی و کم‌استرس بشه، این دوره دقیقا برای شما ساخته شده.
اینجا یاد می‌گیرید چطور:

• به جای firefighting (آتش‌نشانی هر روزه)، فروش رو مدیریت کنید.
• یک تیم منسجم بسازید، نه چند فروشنده پراکنده.
• به جای تصمیم‌گیری‌های لحظه‌ای، با داده و سیستم جلو برید.

🔥 این دوره نتیجه سال‌ها تجربه میدانیه؛ می‌تونید در ۱۸ ساعت، چیزی رو یاد بگیرید که خیلی‌ها با سال‌ها آزمون و خطا و هزینه‌های سنگین به دست میارن.

چرا این دوره؟

مدیریت فروش، قلب تپنده‌ی هر سازمانه.
اما اغلب مدیران و سرپرستان فروش در ایران با سه مشکل جدی روبه‌رو هستن:

• تارگت‌های غیرواقعی و بدون پشتوانه
• سیستم‌های ناکارآمد برای ارزیابی و انگیزش تیم
• فشار دائمی مدیرعامل برای «عدد بیشتر» بدون ابزار و روش درست

این دوره طراحی شده تا به شما کمک کنه از این چرخه‌ی استرس خارج بشید و مدیریت علمی و سیستمی فروش رو جایگزین روش‌های سنتی کنید.

بعد از پایان دوره، شرکت‌کنندگان:

1. درک شفاف از نقش مدیر فروش خواهند داشت:
   می‌دونن دقیقا باید چه کارهایی رو انجام بدن، از چه اشتباهاتی پرهیز کنن، و چطور جایگاه خودشون رو در سازمان تثبیت کنن.

2. توانایی هدفگذاری و برنامه‌ریزی درست فروش پیدا می‌کنن:
   یاد می‌گیرن چطور تارگت واقع‌بینانه بچینن، پلن ماهانه و هفتگی بسازن و از فشار تارگت‌های غیرواقعی خلاص بشن.

3. با KPIها و شاخص‌های عملکرد فروش آشنا می‌شن:
   بلدن کدوم شاخص‌ها مهم‌ترن، چطور باید عملکرد تیم رو پایش کنن و گلوگاه‌ها رو پیدا کنن.

4. روش‌های طراحی سیستم پورسانت و پاداش رو می‌دونن:
   مدل‌های مختلف پورسانت (پلکانی، ترکیبی، هدف‌محور) رو می‌شناسن و می‌تونن برای سازمان خودشون درست تصمیم بگیرن.

5. ابزارهای رهبری و انگیزش تیم فروش رو در اختیار دارن:
   بلدن چطور انگیزه ایجاد کنن، تعارضات رو مدیریت کنن و فروشنده‌ها رو پای کار بیارن.

6. نگاه سیستمی به فروش پیدا می‌کنن:
   یاد می‌گیرن فروش یک چرخه‌ی تکرارشونده‌ست، نه یک اتفاق مقطعی. و می‌فهمن CRM و ابزارهای گزارش‌گیری چه نقشی در نظم فروش دارن.

7. نقشه راه شخصی برای مدیریت فروش خواهند داشت:
   هر مدیر یا سرپرست با یک چارچوب و نقشه‌ی عمل مشخص از دوره بیرون میاد تا بتونه بلافاصله در سازمانش پیاده‌سازی کنه.

نکات مهم 

روزهای برگزاری : یکشنبه ها و سه شنبه ها ساعت 18 الی 20:30

شروع 20 مهر ماه

جمعا 18 ساعت و 7 جلسه خواهد بود

دوستانی که ثبت نام کردید حتما در تلگرام به آیدی hoseinrad_edu پیام بدید

ضمنا شماره تلفنی بدید که در تلگرام اکانت فعال دارد