وبینار فوت کوزه گری در فروش بیمه زندگی
برگزار شده
وبینار فوت کوزه گری در فروش بیمه زندگی
برگزار شده
توضیحات
تاریخها و ساعت برگزاری وبینار
(این وبینار بصورت زنده برگزار میگردد و امکان پرسش و پاسخ در آن وجود دارد)
دوشنبه 19 خرداد 99 - از ساعت 19 الی 22
سهشنبه 20 خرداد 99 - از ساعت 19 الی 22
* چرا بهتر است در این وبینار شرکت کنم؟
مدتهاست که شرکتها و نمایندگان بیمه مشغول ارائه انواع بیمه ها از قبیل ثالث، بدنه، مسئولیت، آتشسوزی، تکمیل درمان و ... هستند و شرایط کنونی به نحوی شده که به اصطلاح اقیانوس قرمز ایجاد شده است و بیشتر رقابتها بر سر قیمت این نوع بیمه نامه ها میباشد. یعنی اگر میخواهی بفروشی و در بازار بمانی (نه اینکه به خواستهها و آرزوهایت برسی) باید قیمت پایینتری بدهی. در این میان شرکتها و نمایندگانی هستند که ضرورت و ارزشمندی بیمه عمر و پس انداز (بیمه زندگی) را درک کردهاند و به سمت ارائه بیمه زندگی متمایل شدهاند و هستند پیشروهایی که توانستهاند در این حوزه بازار خوبی به دست بیاورند. اما هنوز در حوزه بیمه عمر، اقیانوس آبی است. وقتی سرانه بیمه عمر در کشور ما در بهترین حالت کنونی 15% اعلام میشود یعنی از هر 10 نفری که میبینیم، تقریبا 9 نفر از آنها بیمه عمر ندارند و این یعنی یک بازار عالی که باید روی آن متمرکز شد و مهارتهای ورود به این بازار را فرا گرفت.
ارائه بیمه زندگی، از دید بسیاری از فروشندهها کاری بسیار دشوار است زیرا هیچ چیز را میخواهی به مشتری بفروشی، آن هم زمانی که اصلا فرهنگ بیمه زندگی هنوز مابین مردم شکل نگرفته و بیاعتمادیهای زیادی به ارگانها و سازمانها و … ایجاد شده است.
حال در این میان اگر روش صحیح ارائه بیمه زندگی یا بیمه عمر را بخوبی نشناسم دیگر بد از بدتر میشود. اینکه ندانم ارتباطگیری صحیح و مناسب یعنی چه، اینکه ندانم چطور میتوانم اعتماد مخاطبم را به دست بیاورم، اینکه قبل از نیازسنجی شروع به بیان ویژگیهای بیمه زندگی کنم، اینکه ندانم نیازسنجی را به چه شکلی انجام دهم تا اطلاعات بسیار خوبی به دست بیاورم، و حال که نیاز مشتری را به دست آوردم ندانم چه چیزی بگویم تا درست باشد.
قطعا هر فروشی اعتراضاتی با خود به همراه دارد منتهی من چگونه دارم آنها را ترجمه میکنم و در پاسخ به هر اعتراض (بیش از ۱۵ اعتراض) چه میگویم که مشتری راضی شود؟ آیا پاسخ به اعتراضات را بلد هستم؟
آیا میدانم بعد از پاسخگویی به اعتراضات چگونه باید مشتری را پیگیری کنم؟ چگونه پیگیری کنم که خودم حس خوبی داشته باشد و چگونه پیگیری کنم که نتیجه خوبی به دست بیاورم؟
اگر تاکنون بیمه زندگی را به چندین نفر ارائه کرده و تعدادی از آنها بیمه زندگی از من گرفتهاند آیا توانستهام از آنها مشتریان ارجاعی بگیرم؟ آیا بلد هستم چه زمانی و چگونه باید از مشتریان کنونیام درخواست ارجاعی کنم؟
پس میدانم که راه و روش اصلی و درستِ ارائه بیمه زندگی را بطور دقیق و کامل نمیشناسم.
حال اگر به دنبال این نباشم که راه درست و اصول و قواعد مربوطه را یاد بگیرم، فرصتی را که پیش رویم قرار گرفته از دست میدهم. دوباره در این کار هم موفقیتهای لازم را به دست نمیآورم، نمیتوانم نیازهای خودم را از درآمد مطلوبی که این حرفه میتواند به من بدهد برطرف کنم و دوباره شاید از تمام این نشدنها احساس سرخوردگی و بیارزشی کنم و من این را نمیخوام.
اما اگر اصول و قواعد لازم را یاد بگیرم، میدانم چگونه با مشتری برخورد کنم و محصولم را ارئه دهم تا نتایج خوبی بگیرم. قطعا با رعایت این اصول و انجام دادن آنها تعداد بسیار بیشتری بیمه زندگی را میتوانم بفروشم و درآمد بسیار بهتری به دست خواهم آورد و مهمتر از همه اینکه احساس ارزشمندی بیشتری را لمس میکنم و میتوانم به خواستههای خودم برسم.
* چه چیزی از این وبینار به دست میآورم؟
در این وبینارآقای دکتر حجت اله شریف زاده مشاور و مسئول آموزش شرکت حامیان فردای روشن دارای رتبه اول کشوری در حوزه بیمه زندگی، تجارب ۱۳ ساله و ۴ ساله خود در حوزه فروش و فروش بیمه زندگی را بسیار روان و جامع در اختیار شما میگذارد تا بسیاری از دغدغههای کنونی شما رفع شود. در این وبینار یاد میگیرید که چگونه ارتباطی هدفمند و موثر برقرار کنید و در حین این ارتباط، چگونه اعتماد مشتری را به دست بیاورید. بعد از آن فرا میگیرید به چه شکلی از نیاز مشتری با خبر شوید و بیمه زندگی را متناسب با نیازش به او معرفی نمایید.
در این حال پاسخگویی به تمام اعتراضات مشتری را که تاکنون شنیدهاید و یا وجود دارد را فرا میگیرید و این باعث میشود با اعتماد بیشتری نزد مشتری حاضر شوید و بدانید در جواب سوالات و اعتراضات او چه بگویید. این وبینار به شما میآموزد نوع نگاهتان به پیگیری کردنِ مشتری را اصلاح کنید و یاد بگیرید که چگونه و در چه زمانی از مخاطب خود ارجاعی بگیرید.
یعنی با شرکت در این وبینار هر چیزی که لازم است درخصوص فروش بیمه زندگی یا بیمه عمر بدانم را بطور کامل و جامع فرا میگیرم.
به عبارتی قرار است برای سرمایهگذاری در این وبینار 499.000 تومان پرداخت کنم. که با ضمانتی که من و بیمه داده است، من میتوانم با به کارگیری اطلاعات ارائه شده در همان هفته حداق یک بیمه 3 میلیونی بفروشم. یعنی کارمزدی حدود 900.000 تومان و این مبلغی 2 برابر مبلغ وبینار میباشد.
* حجت اله شریف زاده
- مربی پولسازی در بیمه
- دکترای مدیریت کسب و کار
- بیش از 13 سال سابقه فروش و بازاریابی
- بیش از 6 سال سابقه تجزیه و تحلیل مشاغل
- بیش از 4 سال حضور تخصصی در صنعت بیمه، در شرکت حامیان فردای روشن؛ دارای رتبه اول کشوری در حوزه بیمه زندگی
- مربی علم فروش (پداگوگ)
* چرا باید الان در این وبینار شرکت نمایم؟
اگر الان نه، پس کی؟
چه زمانی قرار است شرایط من برای پیشرفت کردن درست شود؟ آیا کسی قرار است بیاید و زندگی من را تامین کند یا خودم باید با تلاش و کوشش صحیح و جهت دار به خواسته هایم برسم؟
با توجه به شرایط پیش آمده بخاطر بیماری کرونا، نیاز جامعه و مردم به این بیمه بسیار بیش از پیش درک میشود به شرطی که من درست و طبق اصول بیمه زندگی را به مخاطبم معرفی نمایم. پس در این شرایط من با ارائه درست بیمه زندگی، هم میتوانم امنیت مشتریان و خانوادههایشان را بیش از پیش تامین کنم و هم برای خودم درآمدی کسب کنم و بوسیله این دو کار، حس موفقیت و ارزشمندی بیشتری را به دست بیاورم.
به عبارتی تا بازار از بیمه زندگی اشباع نشده است من میتوانم یک پورتفوی مناسب برای خودم ایجاد نمایم و از کارمزد بلند مدت بیمه زندگی بهرهمند شوم. فرصتی که شاید اگر از آن استفاده نکنم، در سالهای آتی خیلی باعث افسوس و حسرت من بشود.
و اما یک فرصت ویژه (ویژه افرادیکه زودتر ثبت نام میکنند) هم تخفیف بگیرید499.000 > در وبینار با مبلغ 234.000 تومان ثبت نام کنید
و هم بسته آموزشی غیرحضوری "فوت کوزهگری در فروش بیمه زندگی" را به رایگان از سایت من و بیمه دانلود کنیدبرای شما همکارانی که قصد دارید از این اقیانوس آبی بهرهمند شوید
مرجع آموزشی بیمه
تاریخها و ساعت برگزاری وبینار
(این وبینار بصورت زنده برگزار میگردد و امکان پرسش و پاسخ در آن وجود دارد)
دوشنبه 19 خرداد 99 - ساعت 19 الی 22
سهشنبه 20 خرداد 99 - ساعت 19 الی 22
