شغل و مهارت فروش میتونه یک زندگی رویایی برای شما به ارمغان بیاره البته بشرطی که بتونی بفروشی

 

•  ساعت کاری دلخواه
•  درآمد بدون سقف
•  اینکه همه دوست دارند با شما کار کنند
•  و این شما هستین که شرایط کار و میزان سود خودتون را انتخاب می‌کنید

 و همه اینها یک تصویر رویایی از کار یک فروشنده فوق ستاره است که می‌دونم خیلی از ما تجربه‌اش نکردیم

و فروش رو یک کار سخت و طاقت فرسا می‌دونیم، کاری در سطح پایین

و همه دوست داریم روزی برسه که دیگه مجبور نباشیم در کار فروش فعالیت کنیم.

 اما وقعا چرا ؟ چرا عده‌ی کمی در این کار می‌درخشند و زندگی رویایی دارن و عده‌ی زیادی حتی محتاج نون شبشون هستن ؟؟؟

 

من به شخصه این جمله رو خیلی دوست دارم:

همه ما می‌دونیم فروش یکی از کلیدی ترین فعالیت های هر سازمانی است و کسب و کار بدون فروش محکوم به نابودی است.

 

اما در عمل اصلا به این نکته توجه نمی‌کنیم و اهمیت لازم را به تیم فروش و ساختارهای فروش شرکت نمی‌دیم مدیران خیلی کمی هستند که در استخدام فروشنده وسواس بخرج بدن و یا برای تیم فروش آموزشهای لازم را در نظر بگیرن. حتی وقتی خود ما به‌ عنوان فروشنده کار می‌کنیم و یا محصولات خودمون را می‌فروشیم بازهم دیدگاه ما معمولا اینه که اگه محصول خوب باشه میفروشه و کلا فروش رو بصورت یک تکنیک و یا علم قابل یادگیری درنظر نمی‌گیریم . البته اگر شما در حال حاضر در این صفحه هستید و این خطوط را می‌خوانید احتمالا جز این دسته از افراد نیستید و می دونید که فروش یکی از پیچیده ترین روابط انسانی هست که منِ فروشنده باید در چند ثانیه بتونم در شمای خریدار حس اعتماد ایجاد کنم تا  اقدام به خرید کنید اگر بخوام در یک جمله فروش را تعریف کنم

می‌گم:

فروش = فرایند ایجاد اعتماد در مخاطب

 

اما چگونه ؟؟

بزارین با داستان خودم شروع کنم من امین رستاد هستم و چیزی حدود 22 سال پیش مثل خیلی ها بدون دانش قبلی رفتم توی یک شرکت و کارم رو بعنوان ویزیتور شروع کردم علی رغم همه وعده‌های جذاب قبل از استخدام کارفرما من بعد 3 ماه کار تقریبا هیچ پولی بدست نیاورده بودم و خیلی دلسرد بودم اما متوجه یک موضوع شدم، یکی از فروشندگان همان شرکت درآمد بسیار خوبی داشت

سوالی ذهن منو درگیر کرد اینکه اون شخص همون جنس ما را میفروشه پس چرا اون می‌تونه و من نمی‌تونم ؟؟؟

رفتم و باهاش طرح رفاقت ریختم و ازش خواستم کمکم کنه اونم به من دو تا کتاب معرفی کرد

فروشنده یک دقیقه ای از اسپنسرجانسون  و روانشناسی فروش از برایان تریسی

کتاب‌ها رو خوندم و سعی کردم بهشون عمل کنم باور کردنی نبود من واقعا تونستم بفروشم البته نه خیلی ولی خوب بود در حدی که درآمدم قابل قبول بود در این بین راز بسیار مهمتری رو کشف کردم

‌

 

اینکه:

‌

 

شروع کردم به بلعیدن کتابها، اون موقع حداقل در شهرستان کلاس و یا دوره‌ای نبود اما من چند کلاس هم توی تهران پیدا کردم و در همه‌ کلاس‌ها شرکت کردم

نتیجه جالب بود هر چقدر که برای خودم وقت می‌گذاشتم و بیشتر یاد می‌گرفتم بهتر می‌فروختم و کمتر خسته می‌شدم

کم کم به این فکر افتادم آموخته های خودمو به دیگران هم آموزش بدم پس یک موسسه ثبت کردم و شروع کردم به آموزش ویزیتورهای شرکت‌های مختلف 

 اما هیچوقت خودمو از بازار واقعی و فروش جدا نکردم و همزمان به عنوان مدیرفروش شرکت پخش مواد غذایی هم کار می‌کردم تصمیم گرفتم بیشتر بخونم و بدونم پس MBA  گرفتم و کار آموزش رو هم جدی تر ادامه دادم چون فهمیدم

‌

یکی از بهترین روشهای یادگیری اینکه چیزی رو که بلدی آموزش بدی تا مدام مجبور بشی چیزهای جدیدی برای آموزش دادن یاد بگیری!

‌

 

در این چند سال دستاورهای مالی و کاری خوبی داشتم از جمله:

• همکاری با 10 شرکت پخش مواد غذایی به عنوان مشاور
• آموزش کارکنان بیش از 15 شرکت هواپیمایی
• آموزش مستقل بیش از 400 نفر فروشنده
• همکاری با شرکت های بیمه کارآفرین و رازی و پاسارگاد

و تجربه هایی مانند:

• افزایش فروش 200 درصدی در 2 ماه
• رشدهای 25 برابری در تیم فروش تحت مدیریتم
• و البته تجربه دریافت پوسانت های بالای 500 میلیون تومانی

‌

همه اینا رو گفتم تا بهت بگم اگه من تونستم تو هم می‌تونی فقط کافیه یاد بگیری

 

برات دروه‌ای طراحی کردم، کاملا کاربری و متناسب با بازار ایران تا بتونی توی حرفه فروش بدرخشی و در کمتر از 3 ماه به درآمد 8 رقمی برسی  ( منظورم بالای 15 میلیون تومانه )

یادته گفتم فروش یعنی اعتماد

‌ توی این دوره اول سنگ بنای اعتماد به نفس خودمون رو می‌سازیم و بطور کامل به خودمون مسلط می‌شیم

چون تا ما به خودمون اعتماد نداشته باشیم چطور انتظار داریم دیگران به ما اعتماد کنند

بعد تکنیک ها و قواعد فروش با هم یاد می‌گیریم و توی تک تکشون حرفه ای می‌شیم

مثل استراتژی های فروش، زبان بدن، شخصیت شناسی مشتری، مذاکرات فروش، نحوه اعتماد سازی و نفوذ در دیگران و...  

(سرفصل کامل دوره پایین صفحه)

در نهایت همه آموخته های خودمون با روش آقای جردن بلفورت (گرگ وال‌استریت) به صورت عملیاتی و کاربردی تلفیق میکنیم

و خودمون هم تبدیل به یک گرگ میشیم

اخطار :

‌

‌‌بعد از یادگیری این تکنیک ها میتونی هر چیزی رو به هر کسی بفروشی و اعتماد هرکسی رو بدست بیاری امیدوارم از این قدرت سؤاستفاده نکنی و مسئولیت اخلاقی استفاده درست از این آموزشها که به عهده خودته رو بپذیری !

‌

اگه تو هم میخوای به جمع فروشنگان ممتاز و با درآمد 8 رقمی بپیوندی همین الان توی وبینار من ثبت‌نام کن تا در 6 جلسه  که با هم هستیم مسیر و راز تبدیل شدن به یک فروشنده فوق ستاره رو برات بگم

پس تو وبینار می‌بینمت