درباره دوره
بیش از هفت سال است که همگام با آموزش و تربیت نیروی متخصص برای بازار کار دیجیتال مارکتینگ، با کسب و کارهای این حوزه در ارتباط هستیم. به غیر از اجرای انواع مختلف پروژه های دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارها مثل طراحی سایت، سئو، ادز، سوشال، کمپین و … پر رنگ‌ترین حوزه همکاری ما “مشاوره” بوده است. ده ها برند صنعتی و تجاری و صدها کسب و کار متوسط و کوچک در سمینارها، وبینارها، ورکشاپ‌ها، جلسات گروهی، جلسات اختصاصی و جلسات استراتژی و برنامه ریزی از مشاوره آکادمی بهره‌مند بوده‌اند.

حاصل این تجربه منحصر به فرد در ارتباط با فعالان بازار ما را به این نتیجه رساند که امروز “فروش” حلقه گمشده دیجیتال مارکتینگ ایران است.

“ضعف در فروش” چالش فراگیر تمام کسب و کارها ست. چالشی که باعث مشکلات جدی از قبیل موارد زیر می شود:

۱. افزایش فزاینده هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات؛

۲. کسری نقدینگی و ایجاد تنش در اجرای برنامه بودجه بندی؛

۳. از دست دادن سهم بازار؛

۴. فرصت طلبی رقبا و پیشی گرفتن آنها در بازار؛

۵. دچار شدن سازمان به فروش با تخفیف‌های زیاد و دائمی؛

۶. خالی شدن خزانه و منفی شدن ترازهای مالی؛

۷. از دست دادن قدرت در مذاکرات فروش به دلیل احتیاج بیش از حد به درآمد؛

و موارد بیشتر از این.

کسب و کارها امروز به این نیاز دارند که وارد فضای دیجیتال مارکتینگ شوند و از امکانات بی نظیر آن استفاده کنند. تلاش واحدهای مارکتینگ در این حوزه موجب ایجاد فرصت های بسیار ارزشمندی به عنوان مشتریان بالقوه می شود. فرصت هائی که در فرآیندهای معیوب فروش سازمان از دست می رود و سوخت می شود.

دوره جامع دانشگاه فروش، پاسخی آگاهانه از سوی آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان به نیاز بازار است. ما باید برای رفع چالش فراگیر “ضعف در فروش” راهکار موثری ارائه نماییم و نگاه تجربه محور ما در طراحی و پیاده سازی دانشگاه فروش حاصل این مسیر است.

در این دوره ما به یک سوال بسیار جدی پاسخی کامل، جامع، چند وجهی و کارآمد خواهیم داد،

سوال : برای بهبود فروش سازمان چه کارهائی باید انجام دهیم!؟

پاسخ : بیش از ۱۵۰ ساعت آموزش پروژه محور در آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان

متدولوژی برگزاری دوره
مساله برگزاری دوره جامع دانشگاه فروش، مساله کیفیت یا کمیت نیست. مساله “نتیجه” است!

ما تا امروز نزدیک به 6200 نیروی متخصص تربیت کردیم که در بازار مشغول کار هستند و تلاش ما در دوره های آکادمی تربیت افرادی بود که در پست های سازمانی که به عهده می گیرند یا در کسب و کارهای شخصی بتوانند بهترین خود باشند. شاخص کلیدی عملکرد (KPI)، در واقع مساله اصلی برگزاری دوره های آکادمی ست.

اما در مورد دوره جامع دانشگاه فروش قضیه متفاوت است. صرف خوب کار کردن و خوب تلاش کردن کافی نیست. قطعا رسیدن به اهداف تعیین شده، بسیار مطلوب و جذاب است. اما کافی نیست. در دنیای فروش، فروشنده “کار بلد” کسی است که تا مرحله پرداخت و دریافت محصول یا سرویس توسط مشتری حاضر و ناظر باشد و بتواند پایان فرآیند را با اطمینان بیان کند.

پس مساله دوره جامع دانشگاه فروش پرورش و آماده سازی متخصصانی است که بتوانند در ادامه فرآیند مارکتینگ در نقاط موثر کار فروش را قطعی و تمام کنند. حتی در اصطلاحات بازار، “تمام کننده” CLOSER به عنوان یک صفت عالی برای فروشندگان به کار گرفته می شود.

با این رویکرد ما متدولوژی برگزاری دوره را از فضای آکادمیک معمول و ارائه مثال ها و مساله های جذاب برندهای بزرگ جهانی تغییر دادیم و به اصطلاح دوره دانشگاه فروش را از فضای آسمان سخرانی‌های انگیزشی پایین کشیدیم و روی کف بازار نشاندیم! مثال‌ها و مساله‌های روز کسب و کارهای ایران، تبدیل شد به طرح درس این دوره و قرار است هر دانشجو با مساله “تلاش برای بهبود فروش سازمان خود” وارد دوره و کلاس شود. پروژه های کلاس بر مبنای مساله‌ی روز هر دانشجو در کسب و کارش تعریف می‌شود. او می بایست این مساله را در دوره دانشگاه فروش مطرح و برای حل آن به کمک استادان و هم گروهی ها اقدام نماید.

ویژگی های تکمیلی دوره
برای فارغ التحصیلان دوره جامع دانشگاه فروش امتیازات زیر در نظر گرفته شده است:

معرفی فارغ التحصیلان دوره به سازمان‌ها و شرکت‌هایی که برای انجام مصاحبه شغلی با آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان موافقت نامه امضا کرده اند؛
ارائه مدرک معتبر از موسسه MPT اتریش؛
گواهی صلاحیت حرفه ای RECOMMENDATION از طرف آکادمی دهبان به دانشجویانی که تایید تمامی استادان دوره را در مهارت‌های آموزش داده شده دریافت کرده اند.

پیوند با بازار
طبق توافق با هولدینگ‌های بزرگ صنعتی و تجاری، مقرر شد که از مدیران فروش برندهای شناخته شده صنعتی و تجاری برای ورکشاپ‌های دوره دعوت شود. طبق این برنامه در ورکشاپ‌های یک روزه متعدد در طی دوره این فرصت فراهم خواهد شد که از نزدیک با تجربیات مدیرانی آشنا شویم که سکان دار بازار برند‌های نام آشنای کشور هستند. فرصت و شرایطی که شاید در حالت عادی بسیار دور از دسترس باشد.