ولی مشکل واقعی مذاکره فروش 3 چیزه:

1. عدم توان ذهنی مدیریت فشار

2. عدم توانایی تشخیص موقعیت

3. عدم توانایی طراحی و اجرای سناریو

در این جلسه هدف این نیست که نکات یاد بدهیم. هدف این است که شما را از درون "بازآفرینی" کنیم.

سرفصل‌های حرفه‌ای:

• متا-اسکیماهای مذاکره:  طرحواره پنهانی که ۹۰٪ مذاکره‌گران را شکست می‌دهد
  (این بخش بسیار متمایزکننده است)

• نقشه ذهنی مذاکره‌گرهای حرفه‌ای (Mental Map of High-Stakes Negotiators)

• قدرت‌های روانی مذاکره:

  • تحمل فشار

  • توقف هیجانی

  • کنترل Interpretation

  • خواندن ۳ لایه پیام پنهان

• Trigger Scan: تشخیص ماشه‌های روانی خود و طرف مقابل در ۵ ثانیه

• ابزار حرفه‌ای:

  • Emotional Reframing

  • Pressure Diffusion

جلسه دوم وارد قلب مذاکره فروش می‌شود، اما نه مثل بقیه؛
اینجا مذاکره را «معماری قدرت» می‌کنیم.

سرفصل‌های حرفه‌ای:

• ۴ ساختار قدرت در مذاکره فروش
  
  

• مدل "Position Framing" برای ساخت قدرت نامرئی

• طراحی ارزش پیشنهادی لحظه‌ای (Instant Value Engineering)

• تکنیک Master Pivot:
  تبدیل اعتراض به نقطه تصمیم

• سیستم‌های متقاعدسازی پیشرفته:

  • Double Binding

  • Reverse Pressure

  • Perception Anchoring

• طراحی مسیر تصمیم‌گیری خریدار
  (Decision Pathway Modeling)

• ۶ تکنیک اجرای تاکتیکی در لحظه:

  • Tactical Silence

  • Micro-Yes Sequencing

  • Pressure Injection

  • Trust Override

  • Recoding Resistance

  • Deal Closing Loops

• مدیریت مذاکره سخت:

  • افراد سرد

  • افراد چانه‌زن سنگین

  • افراد بی‌اعتماد

  • مشتریان Alpha
    
    

    برای چه کسانی مناسب است؟

    مدیران، فروشندگان حرفه‌ای، کارآفرینان، مذاکره‌گران، ارائه‌دهندگان خدمات
    
    
    

    امتیازات دوره:

    ✔ آموزش کاملاً کاربردی و عملی
    ✔ سناریوهای واقعی مذاکره
    ✔ اجرای عملی با اسکریپت اختصاصی
    ✔ ارائه فایل‌ها و ابزارهای حرفه‌ای