در دوره «تکنیک‌های فروش سریع» یاد می‌گیرید که مشاور مورد اعتماد مشتری باشید، نه صرفاً یک فروشنده.

ما به شما روش درست مشتری‌یابی را آموزش می‌دهیم تا فقط روی مشتریان واقعی تمرکز کنید و بتوانید مشتری را از مشتری‌نما تشخیص دهید. همچنین بر روش درست مذاکره مسلط می‌شوید و یاد می‌گیرید دیالوگ‌هایی طراحی کنید که هم برای جذب مشتری مؤثر باشند و هم بتوانید آنها را برای آموزش تیم فروش خود استانداردسازی کنید؛ در نتیجه، کاری می‌کنید که مشتری خودش مشتاقانه از شما خرید کند و شما برنده قطعی فروش باشید.

“فروش فوری و قطعی را با کنار گذاشتنِ صرفِ فروشندگی تجربه کنید؛ مشاور مورد اعتماد مشتری شوید. کلید این تحول، درک عمیق مشتری از طریق شناخت «مشتری‌نماها» و تسلط بر «اصول مذاکره مؤثر» است.”

تکنیک‌های فروش سریع (Fast Sales Techniques) دور ه ای است که به طور خاص برای مدیران و مدیران فروش طراحی شده است. این دوره بر رویکردهای نوین و عملی در کوتاه‌ترین زمان برای افزایش نرخ تبدیل فروش و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش تمرکز دارد.

مدیران باید بتوانند در جلسات مذاکره با مشتریان و شرکا با تسلط بر مهارت های مذاکره و فن بیان  به توافق‌های مناسب و سودآوری برسند.

مدیران فروش افرادی کلیدی در هر  کسب و کاری هستند که می‌توانند نتایج زحمات تیم های کاری را متحول کنند. برای اینکه مدیران فروش افرادی کاربردی باشند، نیاز است بعضی مهارت‌ها را قطعا آموزش دیده و تسلط داشته باشند. تحقیقات زیادی نشان می‌دهند عملکرد مدیران فروش رابطه مستقیمی با موفقیت کلی سازمان دارد.

ازآنجاکه آن‌ها مسئول هدایت، آموزش و انگیزش تیم‌های فروش هستند و سود مالی را برای کسب و کار‌ها ایجاد می‌کنند، توانایی آن‌ها در برنامه‌ریزی استراتژیک، ارتباط مؤثر و تحلیل داده‌ها می‌تواند بر میزان فروش و رشد کسب و کار تأثیر شگرفی بگذارد.

به عنوان یکی از مهارت‌های مدیران فروش حرفه‌ای باید بتوانید تعارضات به وجود آمده را به درستی حل و فصل کنید. یک فروشنده حرفه‌ای مدیریت شکایت مشتری و مدیریت تعارض‌ها را خوب می‌داند.

مدیران یاد می‌گیرند که با داشتن ذهنیت فروش سریع ، با دانستن زبان بدن و لحن صحبت شروع درستی برای فروش داشته و بتوانند با ترفندهایی نیاز مشتری را کشف کرده و در نهایت با اعتماد سازی اقدام به فروش محصول و یا خدمت کنند و همچنین  بتوانند اعتراضات لحظه ای را نیز مدیریت کنند.

می‌خواهید خوب بفروشید؟ پس شنونده خوبی باشید!
امروزه مشتریان از شرکت‌هایی که برای خرید انتخاب می‌کنند انتظارات بالایی دارند. تا این حد که اگر یکی از توقعاتشان برآورده نشود، ممکن است برند موردنظرشان را تغییر دهند و سراغ رقبا بروند. در واقع همین بی‌رحمیِ مشتریان است که باعث شده هنر گوش دادن فعال در فروش از اهمیت بالایی برخوردار باشد. هنری که به‌سادگی قابل آموختن است، اگر منبع آموزشی درست را انتخاب کرده باشید… .

گوش دادن فعال یک مهارت ارتباطی است که فراتر از شنیدن کلمات و حرف‌های طرف مقابل می‌رود. منظور از هنر گوش دادن فعال این است که شنونده به دنبال درک معنا و منظور پشت کلمات طرف مقابلش باشد، نه اینکه در ظاهر کلمات باقی بماند