اگر هر ماه گزارش سئو می‌گیری، عددها رشد می‌کنن، رتبه‌ها بهتر می‌شن، ورودی بالا میاد، اما آخرش تو جلسه مدیریتی فقط یک سؤال می‌شنوی: «خب اینا دقیقاً چه کمکی به فروش کرد؟» این وبینار برای توست. اگر سئو می‌کنی ولی مدام باید از خودت دفاع کنی، اگر کارفرما بعد از چند ماه حس می‌کنه بودجه داده ولی خروجی مالی ندیده، اگر سئو تبدیل شده به یک واحد جدا افتاده که فقط گزارش می‌دهد و تصمیم نمی‌سازد، اینجا دقیقاً همان نقطه‌ای است که باید مکث کنی و نگاهت را عوض کنی.

این جلسه قرار نیست تکنیک جدید، ابزار عجیب یا ترفند رتبه‌گیری یاد بدهد. قرار است نقش سئو را از یک واحد اجرایی تسک‌محور، به یک جزء استراتژیک از مارکتینگ برگرداند؛ جایی که سئو به جای «گزارش دادن»، «تصمیم‌سازی» می‌کند.

مسئله اصلی چیست؟

واقعیت غیرقابل انکار این است که در سیستم رایج امروز، سئو و مارکتینگ از هم جدا شده‌اند و این جدایی مستقیماً به ضرر بیزینس تمام می‌شود. سئوکار کار خودش را می‌کند، مارکتینگ مسیر خودش را می‌رود و کارفرما وسط این دو، فقط هزینه می‌دهد.

چرخه‌ای که خیلی از تیم‌ها در آن گیر کرده‌اند آشناست: تکنیکال، کیورد ریسرچ، محتوا، آف‌پیج، رتبه، گزارش؛ و بعد از مدتی نارضایتی، چون با وجود همه این‌ها ROI مثبت دیده نمی‌شود. چیزی که در این چرخه گم شده، نیت کاربر و جایگاه هر اقدام در فانل واقعی بیزینس است. مسئله این نیست که سئو بد انجام شده؛ مسئله این است که سئو بدون مقصد اجرا شده است.

این وبینار قرار است چه چیزی را حل کند؟

قرار است بفهمی چرا جمله «سئومون خوبه ولی فروش نداریم» اصلاً سؤال درستی نیست. چرا سنجیدن موفقیت سئو با رشد ماهانه رتبه و کلیک، یک اکشن اشتباه است. چرا سئوکار نمی‌تواند با گزارش ورودی و جایگاه، خودش را از مسئولیت بیزینس کنار بکشد.

قرار است یاد بگیری استراتژی سئو دقیقاً کجای استراتژی مارکتینگ می‌نشیند و چطور باید تکنیک‌های سئو را در راستای اهداف واقعی بیزینس بچینی. این جلسه کمک می‌کند بفهمی چرا جنرالیست بودن در سئوی امروز یک ضعف نیست، بلکه برای بسیاری از بیزینس‌ها یک مزیت حیاتی است؛ ترکیب سئو با CRO، تحلیل رفتار کاربر و آنالیتیکس، برای اینکه در نهایت بفهمیم دخل و خرج واقعاً چگونه به هم وصل می‌شود.

این وبینار برای چه کسانی است؟

• برای سئوکارهایی که احساس می‌کنند کار درست را انجام می‌دهند اما نمی‌توانند ارزش آن را به زبان بیزینس توضیح دهند.
• برای مارکترهایی که کمپین لانچ می‌کنند، لندینگ می‌سازند، اما سئو را وارد بازی نمی‌کنند و دارایی بلندمدت شکل نمی‌دهند.
• برای مدیرانی که بین گزارش‌های رنگارنگ سئو و فشار فروش گیر کرده‌اند و دنبال یک نگاه شفاف‌تر هستند.
• برای تیم‌هایی که می‌دانند مشکلشان اجرایی نیست، بلکه استراتژیک است و نیاز به زبان مشترک بین سئو و مارکتینگ دارند.

چرا باید این وبینار را ببینی؟

این وبینار حاصل کار روی بیزینس‌هایی است که در آن‌ها سئو دیر وارد تصمیم‌ها شده، فانل از قبل طراحی شده و بعد فقط گفته‌اند «حالا سئو کن». حاصلش چه بوده؟ undervalue شدن سئو، فشار KPIهای اشتباه و تصمیم‌های کوتاه‌مدت برای نگه داشتن پروژه.

در این جلسه درباره چیزهایی صحبت می‌شود که معمولاً جایی گفته نمی‌شود: اینکه سئو همیشه last click نیست، اما تصمیم می‌سازد؛ اعتماد می‌سازد؛ مسیر خرید را کوتاه می‌کند. اینکه سئو فقط پول نمی‌آورد، سیگنال می‌دهد؛ سیگنال درباره خواسته واقعی بازار، مقاومت‌ها، زمان‌بندی غلط یا درست تصمیم‌ها.

در این وبینار دقیقاً چه می‌گوییم؟

• اینکه چرا سئو بدون درک مارکتینگ، شبیه رانندگی بدون مقصد است.
• اینکه کیورد ریسرچ به‌تنهایی تارگتینگ نیست و اگر جایگاه هر کیورد در فانل مشخص نشود، محتوا فقط مصرف می‌شود و دارایی نمی‌سازد.
• اینکه چرا تمرکز صرف روی محتوای informational یعنی بازی کردن فقط در TOFU و نادیده گرفتن بخش‌های مقایسه و تصمیم.
• اینکه لول‌بندی کاربر از problem aware تا product aware چرا در سئو جدی گرفته نمی‌شود و چه هزینه‌ای دارد.
• اینکه محتوای سئویی چه زمانی دارایی است و چه زمانی disposable.
• اینکه قبل از تولید محتوا باید بدانیم کجا می‌شود لید گرفت و کجا نه، و چرا همین سؤال ساده جلوی تولید بسیاری از صفحات بی‌فایده را می‌گیرد.
• اینکه KPIهای واقعی بیزینس چرا rank و impression نیستند و چطور باید مفاهیمی مثل assisted conversion، CAC، pipeline و LTV را به زبان ساده وارد تحلیل سئو کرد.

بخش مهم‌تر ماجرا کجاست؟

اینجا که سئو می‌تواند ابزار کشف ایرادهای استراتژی مارکتینگ باشد، نه فقط مجری آن. حضور سئو در جلسات تصمیم‌گیری می‌تواند مسیر کمپین‌ها، لانچ‌ها و حتی ساخت فانل را اصلاح کند. سئو باید به‌عنوان یک کانال دزدیدن توجه دیده شود، نه فقط یک منبع ترافیک. بخشی از تیم گروث، نه یک واحد جداگانه برای پر کردن گزارش. این وبینار نشان می‌دهد چرا در بسیاری از بیزینس‌ها، سئو قبل از فانل به درد می‌خورد، نه بعد از آن؛ چون می‌تواند بگوید فانل فعلی اصلاً با رفتار واقعی بازار هم‌خوانی دارد یا نه.

خروجی نهایی تو از این وبینار چیست؟

از جلسه بیرون می‌آیی با یک مدل ذهنی شفاف برای بازطراحی نقش سئو در مارکتینگ. می‌فهمی چطور سئو را به زبان درآمد ترجمه کنی، چطور KPI درست تعریف کنی، چطور گزارش‌هایی بسازی که مسیر کاربر تا کانورژن را نشان بدهد، نه فقط رشد عددی.

می‌فهمی چرا SEO بدون مارکتینگ هدررفت بودجه است، چرا rank هدف نیست، چرا intent و فانل همه‌چیز است و چرا سئو اگر به درآمد وصل نشود، دیر یا زود حذف می‌شود. این وبینار قرار نیست سئو را قشنگ‌تر نشان بدهد؛ قرار است آن را واقعی‌تر، قابل دفاع‌تر و مؤثرتر کند.