عنوان وبینار:
وبینار تخصصی متقاعدسازی: اصول علمی تضاد و بده‌بستان در مذاکره

چگونه بدون اصرار و چانه‌زنی، مقاومت طرف مقابل را بشکنیم؟ (بر مبنای یافته‌های ۲۰۲۵ و ۲۰۲۶ هاروارد و مؤسسات علوم رفتاری)

--------------------------------------------------
مشخصات برگزاری:
🗓 تاریخ: یکشنبه ۲۹ شهریور ۱۴۰۵
⏰ ساعت: ۲۱:۰۰ تا ۲۲:۰۰ (۶۰ دقیقه آموزش کاربردی و زنده)
📱 بستر برگزاری: آنلاین (اسکای‌روم)
👤 مدرس: قاسم سرمیلی (مدرس فروش و متقاعدسازی، با سابقه بیش از ۳۵۰ وبینار کشوری)
--------------------------------------------------

چرا هر چقدر منطقی و با دلسوزی توضیح می‌دهید، در نهایت با جملهٔ «باید فکرامو بکنم» مواجه می‌شوید؟

در دنیای امروز، ذهن انسان با «اطلاعات زیاد» قانع نمی‌شود، بلکه بر اساس «مقایسه ناخودآگاه» و «احساس دِین روانی» تصمیم می‌گیرد. اگر ندانید چطور در ذهن مخاطب تضاد ادراکی بسازید و چطور پیش از طرح خواسته، قانون بده‌بستان را فعال کنید، حتی بهترین پیشنهادها و باکیفیت‌ترین کارها هم نادیده گرفته می‌شوند.

در این وبینار زنده، دو اهرم قدرتمند تصمیم‌گیری را بر پایه آخرین پژوهش‌های سال‌های ۲۰۲۵ و ۲۰۲۶ بررسی می‌کنیم:
۱. اصل تضاد ادراکی (Contrast Principle): مغز چگونه گزینه‌ها را ارزیابی می‌کند و چطور پیشنهاد شما برنده به نظر می‌رسد؟
۲. اصل بده‌بستان (Reciprocity Principle): چگونه پیش از درخواست، احساس تعهد اخلاقی در مخاطب ایجاد کنیم؟

آنچه در این وبینار خواهید آموخت:

🔹 ۱. مهندسی اصل تضاد در قیمت‌گذاری و مذاکره (تحقیقات ۲۰۲۶ هاروارد)
• تکنیک آب گرم و سرد: چرا ترتیب ارائهٔ پیشنهادها مهم‌تر از خود پیشنهاد است؟
• فرمول رد-عقب‌نشینی (کولاک): چطور یک «نه» اولیه را به سریع‌ترین «بله» نهایی تبدیل کنیم؟
• خنثی‌کردن چانه‌زنی: روش‌های از بین بردن مقاومت بر سر قیمت بدون تخفیف دادن اجباری.

🔹 ۲. اصل بده‌بستان و روانشناسی بازگرداندن لطف (یافته‌های علوم رفتاری ۲۰۲۶)
• امتیاز پیش‌دستانه: چطور قبل از بستن قرارداد یا درخواست همکاری، مخاطب را متعهد کنیم؟
• تفاوت بده‌بستان اصیل با باج‌دهی یا دستپاچگی در فروش
• ۳ روش کاربردی برای فعال‌سازی احساس دِین در مذاکرات کاری و ارتباطات روزمره.

🔹 ۳. یافته‌های ۲۰۲۵ و ۲۰۲۶ علوم شناختی و رفتاری
• بررسی پژوهش ژوئیه ۲۰۲۶ دانشگاه هاروارد (PON) پیرامون ارزش رد پیشنهاد اولیه در مذاکرات مالی
• مطالعه ۲۰۲۵-۲۰۲۶ رفتار کلامی و تغییر مسیر مذاکره با یک امتیاز هدفمند
• نمونه‌های واقعی و ملموس پیاده‌شده در بازار و کسب‌وکارهای ایران.

این وبینار مناسب چه کسانی است؟
✔️ فروشندگان و مدیران فروش که می‌خواهند بدون باج‌دادن روی قیمت معامله را ببندند.
✔️ مدیران و کارآفرینانی که نیاز به توافقات سریع، شفاف و پایدار دارند.
✔️ متخصصان، مشاوران و مدرسانی که می‌خواهند ارزش واقعی کارشان نادیده گرفته نشود.
✔️ هر فردی که قصد دارد نفوذ کلام و قدرت متقاعدسازی خود را به یک مهارت قطعی تبدیل کند.

🎁 هدیه ویژه حاضرین در وبینار زنده:
چک‌لیست اجرایی «فرمول‌های کاربردی تضاد و بده‌بستان» جهت استفاده در مذاکرات و مکالمات روزمره، در انتهای وبینار به حاضرین جلسه تقدیم خواهد شد.

⚠️ ظرفیت سرور وبینار آنلاین محدود است؛ پیشنهاد می‌شود جهت رزرو قطعی صندلی خود، همین حالا ثبت‌نام را تکمیل کنید.