ممکن است جلسه فروش شما ساعت ۱۸:۳۰ آغاز شود، اما تصمیم اولیه مشتری درباره شما مدت‌ها پیش از آن شکل گرفته باشد.

مشتری پیش از تماس ممکن است نام شما را جست‌وجو کند، پروفایل و محتوایتان را ببیند، سوابق و نمونه‌هایتان را بررسی کند و از خود بپرسد:

این فرد دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد؟
آیا مسئله من را می‌فهمد؟
چه شواهدی برای تخصصش وجود دارد؟
همکاری با او چگونه خواهد بود؟
آیا تماس با او ارزش زمان و ریسک من را دارد؟

در این وبینار یاد می‌گیرید برند شخصی را نه به‌عنوان شهرت، نمایش زندگی یا افزایش فالوئر، بلکه به‌عنوان یک سیستم اعتمادسازی پیش از تماس طراحی کنید.

مدل اختصاصی این جلسه T.R.U.S.T است:

T — Targeted Role
نقش حرفه‌ای روشن و هدفمند

R — Relevant Proof
شواهد مرتبط و قابل بررسی

U — Unified Presence
حضور یکپارچه در تمام نقاط تماس

S — Social & Human Connection
ارتباط انسانی و حرفه‌ای

T — Tiny Next Step
قدم بعدی کوچک و کم‌اصطکاک

در طول این وبینار، وضعیت فعلی برند شخصی خود را ارزیابی می‌کنید، ضعیف‌ترین حلقه اعتماد را پیدا می‌کنید و یک دارایی واقعی مانند بیو، پروفایل، معرفی کوتاه، محتوا یا پیام اولیه خود را بازطراحی خواهید کرد.

در پایان این وبینار می‌توانید تشخیص دهید مشتری پیش از تماس چه برداشتی از شما پیدا می‌کند و چگونه با کمک مدل T.R.U.S.T، نقش حرفه‌ای، شواهد، نقاط تماس و مسیر اقدام خود را اصلاح کنید.