وبینار پیچ اثرگذار؛ چگونه در چند اسلاید بفروشیم؟
وبینار پیچ اثرگذار؛ چگونه در چند اسلاید بفروشیم؟
بلیت‌های وبینار
توضیحات
بسیاری از مدیران، فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار هنگام معرفی محصول یا خدمت خود اطلاعات زیادی ارائه می‌کنند، اما مشتری بعد از پایان جلسه هنوز نمی‌داند چرا باید این پیشنهاد را انتخاب کند یا قدم بعدی چیست.
مشکل بیشتر ارائه‌های فروش، کمبود اطلاعات نیست؛ مشکل این است که اطلاعات براساس مسیر تصمیم مشتری چیده نشده‌اند.
ارائه با تاریخچه شرکت آغاز می‌شود، ویژگی‌های زیادی نمایش داده می‌شود، ارزش پیشنهاد دیر روشن می‌شود و جلسه با عبارت مبهم «در خدمت شما هستیم» پایان می‌یابد.
در وبینار «پیچ اثرگذار؛ چگونه در چند اسلاید بفروشیم؟» یاد می‌گیرید چگونه با مدل اختصاصی P.I.T.C.H، یک ارائه کوتاه، روشن و متقاعدکننده بسازید.
در این مدل، ابتدا مسئله واقعی مشتری و پیامد ادامه آن را مشخص می‌کنیم؛ سپس نشان می‌دهیم پیشنهاد ما چگونه وضعیت مشتری را تغییر می‌دهد، چه شواهدی برای اعتماد وجود دارد و مخاطب بعد از ارائه باید چه اقدام مشخصی انجام دهد.
در طول وبینار، چهار تیزر ایرانی و بین‌المللی را تحلیل می‌کنیم، نمونه‌های ضعیف و اصلاح‌شده را می‌بینیم و در پایان، پیش‌نویس یک پیچ سه‌اسلایدی برای محصول یا خدمت خود می‌سازیم.
این وبینار کلاس طراحی پاورپوینت نیست. تمرکز اصلی آن بر معماری پیام، تبدیل ویژگی به ارزش، کاهش ابهام تصمیم و ایجاد یک گام بعدی روشن است.
در پایان این وبینار می‌توانید پیش‌نویس یک پیچ سه‌اسلایدی طراحی کنید که پنج سؤال اصلی مشتری را پاسخ دهد:
- مسئله من چیست؟
- چرا حل این مسئله مهم است؟
- این پیشنهاد چگونه وضعیت را تغییر می‌دهد؟
- چرا باید این ادعا را باور کنم؟
- قدم بعدی چیست؟
سرفصل‌ها
- چرا ارائه‌های طولانی الزاماً متقاعدکننده نیستند؟
- تفاوت پیچ، معرفی شرکت، پروپوزال و ارائه فنی
- معرفی مدل اختصاصی P.I.T.C.H
- روش نوشتن مسئله واقعی مشتری
- تفاوت نشانه، مسئله و علت
- روش نشان‌دادن پیامد و اهمیت مسئله
- تبدیل ویژگی محصول به ارزش و تحول
- طراحی مسیر تحول مشتری
- انتخاب شواهد و دلایل اعتماد
- ساخت آفر روشن و قابل فهم
- پاسخ پیش‌دستانه به اعتراض‌های اصلی
- طراحی CTA مشخص، کوچک و زمان‌دار
- تحلیل دو تیزر بین‌المللی و دو تیزر ایرانی
- ساخت P.I.T.C.H Mini Deck سه‌اسلایدی
- چک‌لیست ارزیابی و اصلاح پیچ
مخاطبین
این وبینار برای چه کسانی مناسب است؟
- مدیران عامل
- صاحبان کسب‌وکار
- بنیان‌گذاران
- مدیران فروش
- مدیران بازاریابی
- مدیران توسعه کسب‌وکار
- مدیران محصول
- مشاوران
- مدرسان
- فریلنسرهای حرفه‌ای
- صاحبان برند شخصی
- فروشندگان B2B
- تیم‌هایی که برای مشتری یا مدیران ارائه دارند
- افرادی که محصول، خدمت یا دوره آموزشی می‌فروشند
- کسانی که دک معرفی یا پروپوزال فروش دارند
این وبینار برای چه کسانی مناسب نیست؟
- افرادی که هنوز محصول یا خدمت مشخصی ندارند.
- کسانی که فقط به دنبال قالب آماده پاورپوینت هستند.
- افرادی که انتظار تضمین فروش دارند.
- کسانی که حاضر به بازنویسی و تمرین ارائه خود نیستند.
- افرادی که تصور می‌کنند یک پیچ واحد باید برای همه مشتریان استفاده شود.
سوالات متداول
