گاهی تبلیغ دیده می‌شود، کلیک هم می‌گیرد و حتی مخاطب درباره محصول سؤال می‌پرسد؛ اما در نهایت هیچ اقدام جدی اتفاق نمی‌افتد.

در چنین شرایطی، مشکل الزاماً کمبود تبلیغات، ضعف طراحی یا حتی قیمت نیست.

ممکن است پیام برای مخاطب اشتباه نوشته شده باشد.
ممکن است آفر ارزش کافی ایجاد نکند.
ممکن است مشتری ادعای ما را باور نکند.
یا شاید قدم بعدی برای او روشن نباشد.

در این وبینار یاد می‌گیریم تبلیغات را فقط از زاویه جذابیت متن یا تصویر نبینیم؛ بلکه آن را به‌عنوان بخشی از مسیر تصمیم مشتری تحلیل کنیم.

مدل اختصاصی این وبینار M.O.V.E است:

M — Market Moment: مخاطب در چه لحظه و موقعیتی با پیشنهاد ما روبه‌رو می‌شود؟

O — Offer: چه پیشنهادی می‌تواند تصمیم او را ساده‌تر، روشن‌تر یا کم‌ریسک‌تر کند؟

V — Value & Validation: چرا این پیشنهاد ارزشمند است و مخاطب چرا باید آن را باور کند؟

E — Expression & Action: چگونه پیام، آفر و CTA را طوری بیان کنیم که قدم بعدی روشن باشد؟

در طول دو ساعت جلسه، علاوه بر آموزش مدل MOVE، دو تیزر بین‌المللی و دو تیزر ایرانی را تحلیل می‌کنیم و یک پیام یا آفر واقعی را مرحله‌به‌مرحله بازطراحی خواهیم کرد.

هدف این وبینار ارائه جمله‌های جادویی یا تکنیک‌های فشار برای خرید نیست.

هدف این است که بتوانید در پایان جلسه تشخیص دهید چرا تبلیغ یا پیشنهاد شما تبدیل نمی‌شود و اولین اصلاحی که باید در پیام، آفر یا CTA انجام دهید چیست.

این جلسه برای کسب‌وکارهایی طراحی شده است که:

• تبلیغ دارند اما نرخ اقدام پایین است.
• مخاطب پیام را می‌بیند ولی خرید نمی‌کند.
• مشتری درباره محصول سؤال می‌پرسد اما ادامه نمی‌دهد.
• آفر فقط بر تخفیف متکی است.
• پیام تبلیغاتی شبیه رقباست.
• مزایای محصول زیادند اما ارزش اصلی روشن نیست.
• مشتری نمی‌داند چرا باید همین پیشنهاد را انتخاب کند.
• CTA وجود دارد اما مرحله بعدی برای مخاطب واضح نیست.
• تیم نمی‌داند مشکل از پیام است، آفر است یا مخاطب.
• کمپین‌ها بدون فرضیه و آزمایش اجرا می‌شوند.