کسب و کاری را میتوان فناوری پیشرفته (high-tech) نامید که حداقل دارای سه معیار اصلی زیر باشد

• تجارت و کسب و کار، نیاز به مبانی علمی-فنی قوی دارد
• فناوری جدید می تواند به سرعت فناوری موجود را از رده خارج کند
• با روی کار آمدن فناوری های جدید ، کاربردهای آنها بازارها و تقاضاهای جدید را ایجاد یا متحول می کنند.
  
  چرخه عمر یک محصول با فناوری پیشرفته، از مرحله ایده پردازی اولیه، مطالعات علمی وفنی، تحقیق و توسعه، طراحی و ساخت نمونه اولیه، تستها و آزمایشها، تهیه قطعات و مواد اولیه، تطابق سازی با نیاز کاربر، مراحل تولید انبوه، مدیریت منابع انسانی، مارکتینگ، فروش، پشتیبانی و سایر موارد همگی، سازوکاری متفاوت با سایر کسب و کارها دارد و باید مبتنی بر دانش آن تجهیز و حتی ترکیب چندین دانش، تخصص و مهارت باشد. 
  
  معمولا، در طراحی وساخت یک تجهیز با فناوری بالاو در مرزهای  دانش، تیم های علمی و فنی مهندسی، سالها با مطالعه، تحقیق، برنامه ریزی، زحمات و پشتکار فراوان، محصولی با ویژگی ممتاز و باارزش افزوده بالا را طراحی و تولید می کنند. ولی چیزی که معمولا به آن توجه جدی نمیشود، مراحل مارکتینگ و فروش است که با همان روشهای مرسوم که در سایر محصولات عمومی و مصرفی استفاده می شود، دنبال می شود. به همین دلیل بسیاری از شرکتهای دانش بنیان و فناورانه با وجود داشتن محصولاتی بارزش و بسیار خلاقانه ، در بازاریابی و فروش محصولات خود بخصوص در سطح بین المللی نتیجه مورد انتظار را کسب نمی کنند. 
  
  درواقع صادرات و عرضه محصول دانش بنیان به بازارهای بین المللی دارای چالشها و فرصتهای متفاوتی است، که عدم توجه به آن بیشتر موجب صرف هزینه های بیفایده برای شرکتها و سرخوردگی از عدم ناتوانی در صادرات می شود.
  
  در این وبینار، خانم دکتر مریم نوربخش، چندین سال تجربه خود در صادرات محصولات پیشرفته پزشکی و آزمایشگاهی را  مدون نموده و به صورت خلاصه به برخی از چالشهای اصلی که در معرفی، مارکتینگ و صادرات تجهیزات دانش بنیان و تفاوتهای آن ها با سایر محصولات وجود دارد، اشاره خواهند کرد. برخی از این نکات باید در همان مراحل ابتدای تحقیق و توسعه و تولید محصول مورد توجه قرار بگیرد. همچنین انواع استراتژی هایی اختصاصی موفق نظیر استراتژی های قیمت گذاری، رویه های مبتنی بر کارگاه، همایش، گرنت تجهیزات، سرمایه گذاری های چند جانبه  و انتخاب نماینده و شریک تجاری مناسب را مورد بحث قرار خواهند داد.