موضوعات
سبد خرید (0)
وبینار ترفندهای ویژه مذاکرات بازاریابی و فروش 2

وبینار ترفندهای ویژه مذاکرات بازاریابی و فروش 2

وبینار ترفندهای ویژه مذاکرات بازاریابی و فروش 2

مدت وبینار:
دسته‌بندی‌ها: 
ذخیره کردن
وبینار ترفندهای ویژه مذاکرات بازاریابی و فروش 2
بلیت‌های ویدئو
ارز
بلیت ویدئو
تومان
توضیحات وبینار

چگونه یک مذاکره موفقی در فروش داشته باشیم؟

زندگی روزانه و هر روز افراد با مذاکره و رو در رو شدن ما با دیگران در هم  آمیخته است. گفتگو با افراد گوناگون و خانواده و مشتریان و کارکنان و همه و همه نمونه‌هایی از گفتگو های سرنوشت سازی می تواند باشد که ما آگاهانه یا ناخودآگاه هر روز به آنها می پردازیم.

آیا تاکنون با خود اندیشیده‌اید که در این مذاکرات به خوبی پیروز بوده‌اید یا نه؟

مذاکره، به درستی کلید قفل ارتباطات است و یکی از حساس ترین مذاکراتی  که شما در کسب و کارتان انجام می دهید، مذاکره با مشتریان شماست.

رمز موفقیت ‌در فروش نیز، به نحوه آغاز مذاکره و دقت شما در عملکردتان در کاربرد فنون در زمان و مکان مناسب، اهداف از پیش تعیین شده خود و بهره‌گیری از تکنیک‌های مذاکره و چندین عامل ریز و درشت دیگربستگی دارد.

بنابراین با آگاهی از اهداف و تکنیک‌های مذاکره و بکارگیری آن‌ها می‌توانید پیروز میدان باشد.

مذاکره رو از کجا آغاز کنید؟

چگونه وارد موضوع شوبد؟

چگونه تحلیل کنید؟

اگر بخواهید به اصول مذاکره آگاه شوید باید...

چه مهارت‌های ویژه ای نیازدارید؟

بدانید چه اندازه با اصول اولیه مذاکره آشنا هستید؟

چگونه نخستین بار با شخصی مذاکره کنید؟

گام‌های مورد نیاز در هنگام یک مذاکره پر نفوذ که منجر به فروش شود چیست؟

*** برای کاربرانی که در دوره اول شرکت نکرده اند ویدئوی قسمت اول به صورت رایگان ارسال خواهد شد.

     
سرفصل‌های وبینار
  • تعریف مذاکره، انواع مذاکره
  • بازگویی تعاریف 
  • تفاوت های مهم بین مذاکره و مناظره، پخش فیلم های مستند در خصوص مناظره های مهم در عرصه تجارت و سیاست
  • اصول پایه ای مذاکره نفوذ گرا
  • تعریف کلمات کلیدی و کاربردی جهت آشنایی با ترمینولوژی مذاکره
  •  اصولی که عدم رعایت آن، احتمال عدم موفقیت در مذاکره را بسیار زیاد خواهد کرد
  • تعریف سطوح مذاکره و مذاکره کننده و دلایل وجود این سطوح
  • مدل ذهنی مذاکره کننده
  • ارزش ها و نحوه تبادل آن در مذاکره
  • اقداماتی که قبل از ورود به صحنه مذاکره، می توانند در خصوص نتیجه مذاکره تاثیر به سزایی داشته باشد
  • چانه زنی در مذاکره  و مقابله با آن
  • قبل از حضور در مذاکره، چه اقداماتی باید انجام شود؟
  • برنامه ریزی برای مذاکره
  • تعریف ZOPA، و اقدامات حرفه ای یک مذاکره کننده در این خصوص
  • تعریف قانون مرتبه دوم در مذاکره و دلایل به کارگیری این مفهوم
  • اقداماتی که یک مذاکره کننده نفوذی در ابتدای مذاکره باید در خصوص آن تصمیم گیری کند؟
  • آیا در مذاکره باید نسبت به موضوع مذاکره خود را بی میل نشان دهیم؟
  • آیا همیشه باید خود را بی میل یا راغب موضوع مذاکره نشان دهیم؟
  • آیا باید در خصوص موضوع مذاکره خود را مطلع نشان دهیم؟ یا بی مطلع؟
  • مفهوم قدرت مذاکره و نحوه بکار گیری آن
  • در مذاکره هایی که طرف مقابل نسب به ما از قدرت بیشتر و یا موقعیت بالاتری برخوردار است، بهتر است چگونه رفتار کنیم؟
  • ترفند و دام در مذاکره
  • روش های ارتباط غیر کلامی، نحوه و میزان تاثیر آن در مذاکره
  • حالت چهره
  • استفاده از ابزار و پوشش
  • در مذاکره های تلفنی و یا مذاکره هایی که مبتنی بر ابزار تکنولوژی است مانند، واتس اپ، SMS، ایمیل به چه تفاوت هایی باید توجه کرد تا میزان موفقیت خود را افزایش دهیم
  • شخصیت شناسی و نحوه شناخت بهتر مخاطب در مذاکره
  • تفاوت های مذاکره در مقابل یک فرد غریبه یا دارای شناخت کمتر (از نظر زمان و اطلاعات) با یک فردی که مدت های زیادی است که او را می شناسیم و اطلاعات بیشتری از او در دست داریم.
 
 
 
 
 
مخاطبین
  • کارشناسان و مدیران ارشد
  • مدیران اجرایی و ارشد دولتی و خصوصی
  • دانشجویان رشته های کارشناسی و  و مکارشناسی ارشد مدیریت و کارآفرینی
  • مدیران و مسئولان خرید شرکت‌ها و مجموعه‌ها
  • هر کسی که صاحب کسب و کار است
 
 
 
 
 
 
سوالات متداول

دستاوردهای من ازین وبینار؟

تشخیص چگونگی نفوذ در ذهن مخاطب برای کسب موفقیت در فروش و بازاریابی.

نحوه حضور در این وبینار؟

ثبت نام اینترنتی.

مدرک تخصصی اعطا میگردد؟

بله در پایان وبینار به داوطلبان ویژه گواهی شرکت در دوره اعطا میگردد.

چه چیزی این وبینار را از دیگر وبینارها متمایز می کند؟

کاربردی بودن، به روز بودن، مشاوره ای بودن و اعطای زمان برای دریافت مشاوره رایگان و اعطای مدرک معتبر.

گام بعدی من پس از این وبینار چیست؟

قدم گذاشتن در راهی که کسی به سادگی نتواند از من امتیاز بگیرد.

دکتر فرزاد امیر
دکتر فرزاد امیر

مشاور سازمان ها و مدرس اتاق بازرگانی و سازمان مدیریت صنعتی

با نظر دادن، کمک کن بقیه آگاهانه خرید کنن

بروز و کاربردی بودن محتوا 2.6 از 5
ارزش محتوای وبینار نسبت به قیمت 2.8 از 5
تسلط و دانش مدرس وبینار 3 از 5
تجربه محور بودن محتوا 2.2 از 5
2.7 از 5 ( 5 نظر )
جلسات وبینار زمان برگزاری
فنون بکارگیری ترفندهای مذاکره در فروش 2
سه‌شنبه 20 اسفند 1398
ساعت 20:00
ساعت 21:30
Host Cover
برگزارکننده: دکتر فرزاد امیر
 انتخاب بلیت