بسیاری از مدیران وقتی از آن‌ها می‌پرسیم «رقبای شما چه کسانی هستند؟» سریع چند شرکت یا برند را نام می‌برند.

اما مسئله اینجاست:

رقیب همیشه شرکتی نیست که محصولی شبیه شما می‌فروشد.

گاهی مشتری راه‌حل دیگری انتخاب می‌کند.
گاهی خرید را به تعویق می‌اندازد.
گاهی کار را داخل سازمان انجام می‌دهد.
گاهی یک فناوری جدید مسئله را با روش دیگری حل می‌کند.
گاهی کانال فروش تغییر می‌کند.
و گاهی خود ساختار صنعت قبل از آنکه مدیر متوجه شود، تغییر کرده است.

در چنین شرایطی، صرفاً دنبال‌کردن قیمت، تبلیغات یا شبکه‌های اجتماعی رقبا برای تصمیم‌گیری استراتژیک کافی نیست.

در وبینار «تحلیل صنعت و رقیب برای مدیران غیرمتخصص» قرار نیست شما را به تحلیلگر حرفه‌ای صنعت تبدیل کنیم.

هدف این است که به‌عنوان مدیر یا صاحب کسب‌وکار بتوانید سؤال‌های دقیق‌تری درباره میدان رقابت خود بپرسید و قبل از تصمیم‌های مهم، تصویر روشن‌تری از صنعت، رقبا، جایگزین‌ها و فشارهای بازار داشته باشید.

در این جلسه از مدل پنج‌مرحله‌ای SCOPE استفاده می‌کنیم:

S — Sector | میدان و صنعت

C — Competitors | رقبا

O — Outside Forces | نیروهای بیرونی

P — Pressure | فشار رقابتی

E — Edge | لبه رقابتی

فقط مدل و تعریف نمی‌شنوید.

در طول جلسه:

رقیب مستقیم، غیرمستقیم و جایگزین را از هم تفکیک می‌کنیم.

نسخه مدیریتی و ساده‌شده Five Forces را بررسی می‌کنیم.

یک Competitive Position Map اولیه می‌سازیم.

دو نمونه بین‌المللی و دو نمونه ایرانی را از زاویه رقابت و تغییر صنعت تحلیل می‌کنیم.

و در پایان، مدل SCOPE را روی کسب‌وکار خودتان اجرا می‌کنید.

• رقبایمان را می‌شناسیم اما نمی‌دانیم دقیقاً چه چیزی را باید تحلیل کنیم.
• بازار شلوغ‌تر شده و تشخیص تهدید واقعی سخت شده است.
• مشتریان به گزینه‌های جدید یا جایگزین روی آورده‌اند.
• نمی‌دانیم فشار اصلی روی سودآوری از کجاست.
• تصمیمات استراتژیک بیشتر بر اساس حدس و تجربه شخصی گرفته می‌شوند.
• تیم فقط قیمت، تبلیغات یا شبکه اجتماعی رقبا را رصد می‌کند.
• تغییر فناوری یا رفتار مشتری، مدل فعلی کسب‌وکار را تهدید می‌کند.
• نمی‌دانیم کجا باید با رقبا رقابت کنیم و کجا باید بازی متفاوتی انتخاب کنیم.