آدم پولساز، قبل از اینکه محصولش را بفروشد، جایگاهی در ذهن مشتری می‌سازد که تصمیم گرفتن را آسان‌تر می‌کند.

بیشتر آدم‌ها تصور می‌کنن فروش، از محصول شروع می‌شه.

در حالی که فروش حرفه‌ای، خیلی قبل‌تر از معرفی محصول آغاز می‌شه.

از جایی که مخاطب برای اولین بار تو را می‌بینه، کم‌کم بهت اعتماد می‌کنه، جایگاهت را در ذهنش می‌سازه، پیشنهادت را با نیاز خودش مقایسه می‌کنه و در نهایت تصمیم می‌گیره که آیا این قیمت، ارزش پرداخت کردن دارد یا نه.

در وبینار «نفوذ در قلب و ذهن مشتری»، پنج اپیزود دوم سریال «عیار» را کنار هم قرار می‌دهیم تا ببینیم چرا بعضی آدم‌ها بدون فشار، بدون اصرار و بدون جنگ قیمتی، راحت‌تر می‌فروشند؛ چون قبل از فروش، ذهن مشتری را برای تصمیم گرفتن آماده کرده‌اند.

توی این وبینار چی یاد می‌گیری؟

1. چرا دیده شدن، به‌تنهایی فروش ایجاد نمی‌کند
2. چگونه توجه مخاطب را به اعتماد واقعی تبدیل کنی
3. چرا جایگاه ذهنی، مهم‌تر از تعداد دنبال‌کننده‌هاست
4. چگونه به انتخاب اول بازار تبدیل شوی
5. تفاوت محصول با پیشنهاد چیست
6. چگونه پیشنهادی بسازی که مشتری نتواند به‌سادگی از کنارش عبور کند
7. چرا بعضی افراد برای یک خدمت مشابه، چند برابر بیشتر پول دریافت می‌کنند
8. چگونه قیمت را بر پایه ادراک ارزش بسازی، نه فقط هزینه
9. چرا اعتراض به قیمت، همیشه اعتراض به عدد نیست
10. چگونه ذهن مشتری را برای تصمیم گرفتن آماده کنی، قبل از اینکه درباره فروش صحبت کنی