آیا شما هم یک مدیر فروش در صنعت بیمه هستید؟ یا دوست دارید روزی مدیر فروش شوید؟! اگر اینطور است، اجازه دهید در ابتدا، کمی از واقعیتهای دنیای فروش و پُست مدیر فروشی را با شما در میان بگذارم:

• 83 درصد از معیارها و پارامترهایی که مدیران فروش، مسئولیت بهینه‌سازی آنها را برعهده دارند، خارج از کنترل آنهاست! یعنی مسئولیت مواردی که بر روی 83 درصد آنها اصلاً نمی‌توانید کنترل داشته باشید!
• هرچقدر تلاش کنید اما باز هم بیشتر از نیمی از فروشندگان شما، به کمتر از 40 درصد از اهداف فروش خود دست پیدا می‌کنند!
• حدود 40 درصد از فروشندگان شما، اصلاً متوجه مشکل و نیاز مشتری نمی‌شوند!
• تنها 46 درصد از فروشندگان شما، احساس می‌کنند که عملکردشان مطابق انتظار و توقع شماست.
• تقریباً 50 درصد تیمهای فروش، هیچگونه استراتژی مکتوب و مُدَوَن شده‌ای برای فروش ندارند.
• تنها 52 درصد از فروشندگان شما، می‌توانند به مشتریانی که تصمیم‌گیرنده‌ی اصلی و کلیدی هستند، دسترسی پیدا کنند.

روش انجام مدیریت یک تیم موفق بیمه چیزی هست که داخل این وبینار یادمیگیرید

ازسری اموزشهایihmba