آیا سازمان شما هم راهکار درست را برای «مسئله اشتباه» اجرا می‌کند؟ ابزار تشخیصی «ماتریس موقعیت»؛ سنجش کیفیت استراتژی و توان اجرای شرکت‌های متوسط و بزرگ در بازار فعلی ایران

تجربه بیش از ۲۵ سال طراحی و اجرای کمپین‌ها و استراتژی‌های بازاریابی در صنایع مختلف ایران نشان می‌دهد که اکثر شرکت‌ها نه از کمبود راهکار، بلکه از تشخیص اشتباه مسئله اصلی آسیب می‌بینند.

وقتی گلوگاه اصلی سازمان به درستی شناسایی نشود، تزریق بودجه به تبلیغات، تغییر ساختار فروش یا بازنویسی برنامه‌های بازاریابی، چیزی جز اتلاف منابع، زمان و انرژی به همراه نخواهد داشت. پیش از هر اقدامی، ابتدا باید بدانیم سازمان دقیقاً در چه وضعیتی قرار دارد.

«ماتریس موقعیت» ابزاری ملموس و اجرایی است که معمولاً در ابتدای پروژه‌های مشاوره استراتژیک از آن استفاده می‌کنم. هسته اصلی این ابزار، یک پرسشنامه عارضه‌یابی ۴۰ سوالی است؛ اما این پرسشنامه به دنبال سنجش یا ارتقای دانش تئوری شما نیست، بلکه وضعیت واقعی سازمان را در دو محور کلیدی به ارزیابی می‌کند: ۱. کیفیت و واقع‌بینی استراتژی فعلی ۲. قدرت و هماهنگی سازمان در اجرا

این ابزار بر پایه ترکیب و بومی‌سازی معتبرترین چارچوب‌های مدیریتی و بازاریابی جهان توسعه یافته است:

• مدل یکپارچه سازمانی (IOM)
• برنامه‌ریزی بازاریابی مالکم مک‌دونالد (McDonald Marketing Planning)
• مدل ۷ اس مک‌کینزی (McKinsey 7S)
• چارچوب برنامه‌ریزی SOSTAC
• کارت ارزیابی متوازن (Balanced Scorecard)
• مدل عارضه‌یابی PRISM

در دوره قبلی این وبینار، ۴۳۶ مدیر در این فرآیند شرکت کردند. نسخه فعلی بر اساس بازخوردهای دریافتی و تغییرات اخیر بازار، کاملاً متحول و به‌روزرسانی شده است.

چرا این ۱۲۰ دقیقه سرمایه‌گذاری است؟ برای مدیران ارشد، ۱۲۰ دقیقه زمان بسیار ارزشمندی است. این جلسه به هیچ وجه شبیه به وبینارها و دوره‌های رایج بازار نیست:

• نه جلسه‌ای انگیزشی است و نه قرار است توصیه‌های کلیشه‌ای مثل «افزایش فروش در بحران» تکرار شود.
• آموزش تئوری بازاریابی یا برندینگ نیست. قرار نیست نسخه‌ای عمومی برای کسب‌وکار شما پیچیده شود.
• مقدمه یا پیش‌درآمدی برای فروش یک دوره دیگر یا خدمات مشاوره نیست. فرآیند تشخیصی در همین جلسه آغاز می‌شود و به پایان می‌رسد.

این ۱۲۰ دقیقه، یک سرمایه‌گذاری برای صرفه‌جویی در ماه‌ها مسیر اشتباه و جلوگیری از هدررفت بودجه‌های سنگین سازمانی است.

روند برگزاری و برنامه زمان‌بندی جلسه: در طول جلسه، هم‌زمان با مرور و تبیین منطق سوالات، شما به طور شخصی به ابزار پاسخ می‌دهید و جایگاه سازمان خود را روی یک ماتریس دوبعدی مشاهده می‌کنید.

زمان‌بندی کارگاه (حدود ۱۲۰ دقیقه):

• بخش اول (۱۰ دقیقه): تبیین منطق طراحی ابزار، شیوه امتیازدهی و نکات کلیدی در پاسخ‌دهی به عارضه‌ها.
• بخش دوم (۹۰ دقیقه): مرور دقیق و گام‌به‌گام ۴۰ سوال ارزیابی و تکمیل هم‌زمان ابزار توسط شرکت‌کنندگان.
• بخش سوم (۲۰ دقیقه): جمع‌بندی، چارچوب تفسیر نتایج استخراج‌شده و پاسخ به پرسش‌ها.

 مخاطبان هدف: این وبینار تشخیصی دقیقاً برای شما طراحی شده است اگر مدیرعامل، عضو هیئت‌مدیره یا مدیر ارشد یک شرکت متوسط یا بزرگ هستید و این روزها با این دغدغه‌ها مواجهید:

• آیا استراتژی فعلی شرکت هنوز با بازار شما همخوانی دارد؟
• آیا منابع و بودجه‌های شرکت در درست‌ترین نقطه ممکن متمرکز شده‌اند؟
• اگر شرایط اقتصادی سخت‌تر شود، آسیب‌پذیرترین و شکننده‌ترین بخش کسب‌وکار ما کجاست؟
• مشکل اصلی سازمان در انتخاب مسیر است یا در توان تیم برای اجرای آن؟

خروجی نهایی جلسه برای شما

• دسترسی کامل به ابزار تشخیصی «ماتریس موقعیت»
• فایل اختصاصی اجرای ارزیابی سازمان
• تعیین جایگاه دقیق شرکت (محور استراتژی / محور اجرا)

شرط الزامی حضور برای استفاده از این ابزار، حضور با لپ‌تاپ و اینترنت پایدار ضروری است. با تلفن همراه امکان مشاهده کامل نتایج و استفاده هم‌زمان از ماتریس را نخواهید داشت.

رزومه مدرس:

مشاور ارشد بازاریابی، برندینگ و تبلیغات بیش از ۱۵۰ سازمان در طول ۲۵ سال
(سوابق کامل در وب سایت رسمی مدرس - لینکدین مدرس )

تحصلات مدرس:

•  رشته مدیریت حرفه‌ای کسب‌وکار (MBA) گرایش بازاریابی و استراتژی
• فارغ‌التحصیل رشته مهندسی مکانیک از دانشگاه علم و صنعت ایران

سوابق علمی و تدریس

• تاسیس کارگاه خلاقیت رادیوم
• تدریس خلاقیت در تبلیغات در کارگاه عملی خلاقیت رادیوم
• دوره های آنلاین من در ایسمینار (بیش از 35 وبینار در حوزه‌های برندینگ، تبلیغات و بازاریابی)
• تدریس چندین دوره مدیریت استراتژیک برند در مدرسه کسب و کار ماهان
• تدریس چندین دوره مدیریت تبلیغات در مدرسه کسب و کار ماهان
• تدریس دوره اصول تبلیغ نویسی در دانشگاه شهید بهشتی
• تدریس دوره کمپین نویسی تبلیغات در دانشگاه علامه طباطبائی
• تدریس کارگاه اصول و مبانی مدیریت تبلیغات دانشگاه علامه طباطبائی
• عضو هیات علمی و دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
• تدریس تبلیغات، مدیریت برند و دیجیتال مارکتینگ
• تحلیل رخدادهای تبلیغاتی ایران و جهان در روزنامه “فرصت امروز”
• تحلیل و نقد تبلیغات و بازاریابی در وب سایت “کافه بازاریابی”
• همکاری در تدوین استاندارد دوره های MBA و DBA برای سازمان فنی و حرفه ای کشور در مدرسه بن ژیوار

سمینارها

• «مدیریت بحران و کسب و کارهای ما» در شانزدهمین دوره در مسیر بازاریابی دیجیتال ( DMW)
• اولین و دومین سمینار «آسیب شناسی تبلیغات در ایران« به عنوان تنها سخنران (مدرسه بن ژیوار)
• سمینار «تبلیغات و برند» به عنوان تنها سخنران (سالن صفی الدین گرگانی – شهر گرگان)

دغدغه من در این وبینار، تکرار تئوری‌های مدیریتی نیست؛ بلکه به اشتراک گذاشتن تجربیاتی است که می‌تواند از ضرر‌های هنگفت و ماه‌ها اتلاف وقت شما جلوگیری کند.