سلسه وبینارهای اهرم های رشد کسب و کار
سلسه وبینارهای اهرم های رشد کسب و کار
بلیت‌های وبینار
توضیحات
صاحب کسب وکار میخواهد بداند چرا با وجود فروش، پول کافی باقی نمی ماند؛ چرا حقوق می دهد اما نتیجه
متناسب نمی گیرد؛ چرا برای تبلیغات هزینه می کند اما مشتری سودآور جذب نمی کند؛ و چرا با وجود داشتن
نیرو، هنوز بیشتر تصمیم ها و پیگیری ها به خودش وابسته است.
.در هر بخش، دو سیستم مرتبط کنار هم قرار می گیرند و هر اهرم از دو منظر بررسی میشود:
• منظر مالی :این مسئله چه اثری بر فروش، سود، هزینه، نقدینگی یا ریسک دارد؟
• منظر انسانی :چه کسی، با چه مهارت، مسئولیت و رفتاری باید تغییر ایجاد کند؟
رویکرد :ECIشفافیت در اعداد، انسان ها و تصمیم گیری
| جلسه اول | بازاریابی + فروش | 1.چرا مشتری داریم، اما فروش به اندازه کافی نداریم؟ مسئله ای که حل می کنیم :هزینه تبلیغات می کنیم، مشتری بالقوه داریم و تیم فروش هم مشغول است؛ اما تعداد قراردادها یا ارزش فروش با انتظاراتمان تناسب ندارد |
| جلسه دوم |محصول و تأمین +برندینگ |
2.چرا مشتری از ما خرید کند و دوباره برگردد؟ مسئله ای که حل میکنیم :محصول یا خدمت داریم، اما برای فروش مجبوریم تخفیف بدهیم، مشتری به راحتی سراغ رقبا می رود یا هزینه ارائه محصول بیشتر از چیزی است که انتظار داشتیم |
| جلسه سوم |مالی +حقوقی | 3. چرا فروش داریم، اما پول کم می آوریم؟ مسئله ای که حل میکنیم :فروش انجام شده، هزینه ها پرداخت می شوند، چک و تعهد داریم، اما در زمان پرداخت حقوق، تأمین کاال یا تسویه بدهی ها با کمبود نقدینگی روبه رو می شویم |
| جلسه چهارم |سرمایه انسانی +رهبری | 4.چرا حقوق می دهیم، اما هنوز همه کارها به خودمان وابسته است؟ ً مسئله ای که حل می کنیم :نیرو داریم، حقوق و مزایا پرداخت می پیگیریکند، مشکالت کنیم،اما مدیر باید دائما را حل کند و برای تصمیم های روزمره وارد عمل شود |
سرفصل‌ها
جلسه اول |
سه اهرم این جلسه:پول تبلیغات کجا هدر میرود؟چرا مشتری بعد از اولین تماس خرید نمی کند؟.چطور با مشتریان فعلی فروش بیشتری بسازیم؟ |
جلسه دوم |
سه اهرم این جلسه: چرا مشتری باید ما را به رغیب ترجیح دهد؟ چطور بدون تخفیف های بی حساب خرید مشتری را جذاب تر کنیم؟ |
جلسه سوم |
سه اهرم این جلسه: پول کسب و کار کجا گیر کرده است؟ کدام قرارداد یا تعهد ممکن است برایمان گران تمام شود؟ قبل از قبول یک سفارش یا قرارداد، چه چیزی را باید حساب کنیم؟ |
| جلسه چهارم
|
سه اهرم این جلسه: کدام نیرو برای کسب وکار ارزش ایجاد میکند؟ چرا کارها بدون پیگیری مدیر جلو نمی روند؟ چطور از افزایش هزینه نیروی انسانی، نتیجه بهتری بگیریم؟ |
مخاطبین
این وبینار برای چه کسانی مناسب است؟
مجموعه وبینارهای «ادوره جامع هرم‌های رشد کسب‌وکار» برای صاحبان کسب‌وکار و مدیرانی طراحی شده است که می‌خواهند بدانند چگونه منابع مالی و انسانی خود را به نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کنند.
این وبینار برای شما مناسب است اگر:
- **صاحب کسب‌وکار هستید** و با وجود فروش، در پایان ماه نقدینگی و سود کافی در اختیار ندارید.
- **مدیرعامل یا مدیر اجرایی هستید** و می‌خواهید وابستگی تصمیم‌گیری‌ها و پیگیری‌های روزمره به خودتان را کاهش دهید.
- **برای جذب و نگهداشت نیروی انسانی هزینه می‌کنید** اما نتیجه عملکرد کارکنان متناسب با انتظارات شما نیست.
- **در تبلیغات و بازاریابی سرمایه‌گذاری می‌کنید** اما از میزان بازده هزینه‌ها و سودآوری مشتریان خود اطمینان ندارید.
- **به دنبال رشد پایدار کسب‌وکار هستید** و می‌خواهید پیش از افزایش هزینه‌ها، بدانید کدام بخش‌ها به اصلاح و بهبود نیاز دارند.
- **مسئول تصمیم‌های مهم کسب‌وکار هستید** و می‌خواهید تصمیم‌های مالی و انسانی را بر اساس شاخص‌ها، داده‌ها و نتایج واقعی اتخاذ کنید.
در این وبینار، مسائل کسب‌وکار از دو منظر مکمل بررسی می‌شوند: **منظر مالی** برای شناخت اثر تصمیم‌ها بر سود، هزینه، نقدینگی و ریسک؛ و **منظر انسانی** برای شناخت نقش مهارت‌ها، مسئولیت‌ها و عملکرد افراد در ایجاد نتایج بهتر.
اگر می‌خواهید به‌جای افزایش صرفِ فروش و هزینه‌ها، اهرم‌های واقعی بهبود عملکرد و سودآوری کسب‌وکارتان را شناسایی کنید، این وبینار برای شماست.
