*  چرا بهتر است در این وبینار شرکت کنم؟

ارائه بیمه زندگی، یک فرایند دارد که اولین رکن آن برقراری ارتباط موثر با مشتری و سپس اعتمادسازی میباشد. در این حال بسیاری از عزیزانی که به تازگی وارد صنعت بیمه شده‌اند و یا همکارانی که قصد دارند برای رشد کسب‌وکارشان وارد حوزه بیمه زندگی شوند به ناچار باید سراغ مشتریان بروند و با آنها درباره خدماتی صحبت کنند که هنوز به اندازه کافی در کشورمان شناخته شده نیست و در این حال شاید خود ما نیز باور کامل و جامعی نسبت به آن نداشته باشیم.

لذا با توجه به باورهای خودمان، اگر قرار شد نزد یک مشتری برویم شروع میکنیم ذهن‌خوانی‌ها و پیش‌داوری‌هایی انجام دهیم که این موارد جلوی حرکت ما را میگیرد و نمیگذارد با مشتری تماسی برقرار نماییم و یا اگر با او تماس گرفتیم نمیگذارد آنطور که باید و شاید درباره محصول‌مان با او صحبت نماییم. پس در اولین بخش از فرایند فروش به مشکلاتی بزرگ برخورد میکنیم و تا زمانی که این مساله‌ها را حل نکنیم نمیتوانیم نتایج خوب و قابل رسیدن را به دست بیاوریم.

عواملی چون عدم اعتماد به نفس و پیش‌داوریها جلوی حرکت ما را میگیرد

• اینکه مشتری ما را به چشم یک بازاریاب بندال نگاه میکنه که انگار مثل این دوره‌گردا میخایم چیزی رو به زور بهشون بفروشیم
• استرس نه شنیدن و عدم اعتماد به نفس به دلیل مبتدی بودن
• تا کنجکاو میشن چه پاسخی بدیم که نگن کلاهبرداریه، نتورکه و …
• انرژیهای منفی‌ای که از اطرافیان و مشتریها دریافت میکنیم
• ترس دارم از اینکه تماس بگیرم؛ وقتی تماس گرفتم چی بگم، چطوری صحبت و محصولم را معرفی کنم (این کارها برای من ترسناکه)
• دوست ندارم نه بشنوم
• فکر میکنم که مشتری فکر میکنه من فقط به فکر جیبه خودم هستم
• برای کسانی که نمیشناسمشون نمیدونم چطوری شروع کنم
• برخورد نامناسب و تند مشتری
• ترس از مسخره شدن و جواب نه گرفتن

و وقتی تمام این موارد را بررسی میکنیم در سه مورد کلی خلاصه میشود:

    ۱- ترس از قضاوت مشتری

    ۲- ترس از نه شنیدن

    ۳- ترس از پذیرفته نشدن

پس اگر می‌خواهیم مسیر فرایند فروش را به درستی طی کنیم و بتوانیم فروشی انجام دهیم و کارمزد خوبی به دست بیاوریم ناچاریم که از اولین مرحله این فرایند یعنی ارتباط‌گیری موثر بگذریم. اما اگر این مسائل همچنان پا بر جا باشد، این امر غیرممکن و یا سخت میباشد. لذا نیاز داریم که راه‌حلی خوب و صحیح برای این مساله به دست بیاوریم و پس از فرا گرفتن راه‌حل با اجرای آن بتوانیم به نتایجی که مد نظرمان هست برسیم.

    *  چه چیزی از این وبینار به دست می‌آورم؟

در این وبینار آقای دکتر حجت اله شریف زاده مشاور و مسئول آموزش شرکت حامیان فردای روشن دارای رتبه اول کشوری در حوزه بیمه زندگی، تجارب ۱۳ ساله و ۴ ساله خود در حوزه فرایند فروش و فروش بیمه زندگی را بسیار روان و جامع در اختیار شما میگذارد تا بسیاری از دغدغه‌های کنونی شما رفع شود.

در این وبینار یاد میگیرید که نوع نگاه‌تان به ارتباط‌گیری را تغییر دهید و نکاتی را یاد بگیرید که کمک بسیاری میکند تا بر ترسهای خود غلبه کنید؛ یعنی دیگر در ذهن خود علاوه بر اینکه نسبت به قضاوت مشتری آگاه‌تر میشوید، بلکه آنرا به نحوی ترجمه میکنید که ترسی درون شما ایجاد نخواهد کرد. متوجه میشوید که نه‌های مشتری به چه معنایی است و شما چگونه میتوانید اثرات منفی آنها را بسیار کاهش دهید و از چه تکنیکهایی استفاده نمایید تا حتی نه‌ی کمتری بشنوید و نتایج بسیار بهتری بگیرید.

متوجه میشوید که پذیرفته نشدن نزد مشتری، سه معنای متفاوت میدهد که یکی از معناهایش یعنی پذیرفته نشدن شما و در این وبینار شما یاد میگیرید که چگونه این مساله را نیز حل نمایید.

 

پس با شرکت در این وبینار فرا میگیرید که چگونه ارتباطی برقرار نمایید که جواب نـــه‌ی کمتری بشنوید و حتی کاری کنید که مشتری مشتاق باشد مابقی صحبتهای شما را بشنود. فرا میگیرید که نه شنیدن چه معنایی میدهد و چگونه میتوانید ترس از نه شنیدن، ترس از قضاوت شدن و ترس از پذیرفته نشدن را بسیار کاهش دهید و از این طریق بتوانید نتایج بسیار پُر بارتری را به دست بیاورید و کسب نتایج خوب درون شما ایجاد انرژی میکند و حس ارزشمندی والاتری را تجربه خواهید نمود.

مدرس وبینار: حجت اله شریف زاده

     – دکترای مدیریت کسب و کار

     – بیش از ۱۳ سال سابقه فروش و بازاریابی

     – بیش از ۶ سال سابقه تجزیه و تحلیل مشاغل

     – بیش از ۴ سال حضور تخصصی در صنعت بیمه، در شرکت حامیان فردای روشن؛ دارای رتبه اول کشوری در حوزه بیمه زندگی

     – مربی علم فروش

    *  چرا باید الان در این وبینار شرکت نمایم؟

با توجه به اینکه ارتباط‌گیری موثر با مشتری منجر به اعتمادسازی میگردد و این دو، از اساسی‌ترین مراحل فرایند فروش هستند، اگر می‌خواهم در شغل بیمه ماندگار شوم و از آن نتایج خوبی به دست بیاورم بسیار بهتر است که هر چه سریعتر اصول اساسی موفقیت در این حرفه را یاد بگیرم زیرا اگر ندانسته به سراغ مشتری بروم و جوابهای نه بشنوم و نتایج مد نظرم را به دست نیاورم کم کم از این حرفه دلسرد و دلزده میشوم و این، اثرات بسیار بدی را بر روحیه و شخصیت من میگذارد که شاید به سختی قابل جبران باشد.

علاوه بر آن اگر تازه وارد این حرفه شده‌ام و یا اگر مدتی است که در این حرفه هستم، و میخواهم از این شغل به درآمد مطلوبی برسم و از این طریق برخی از دردهای خودم را درمان کنم و به برخی یا همه خواسته‌هایم برسم پس باید اصول موفقیت در آن را یاد بگیرم و  هر چه سریعتر این کار را کامل کنم، سریعتر به نتایج بهتری خواهم رسید و لذت بیشتری را تجربه خواهم کرد.

علاوه بر این “من و بیمه” به کسانی که در این وبینار شرکت می‌کنند بسته آموزشی بسیار ارزشمندِ “جملات شروع‌کننده در فروش بیمه زندگی” را نیز به رایگان هدیه می‌دهد که راهکارهای ارتباط‌گیری اولیه بصورت صوتی و جامع در آن قرار داده شده است. یعنی ۸۵.۰۰۰ تومان مبلغ سرمایه‌گذاری این بسته بعلاوه توضیحاتی که آقای دکتر شریف زاده بصورت زنده در اختیار ما میگذارد (۹۹.۰۰۰) را میتوانم در یک زمان، بطور واحد و تنها با پرداخت یک مبلغ دریافت نمایم و در برابر آن راهکار ورود به فرایند فروش را یاد میگیرم و میتوانم بر ترسهای خودم غلبه کنم و از این طریق برخلاف گذشته نتایج بسیار مطلوبی را به دست خواهم آورد که باعث ایجاد حس ارزشمندی بسیار خوبی درون من خواهد شد.

   

وبینار “رهایی از ترس در فروش”

در روز یکشنبه ۱۴ اردیبهشت از ساعت ۲۰.۳۰ الی ۲۲ برگزار میگردد