1-چرا به متقاعد سازی نیاز داریم

از تیر ماه تا آذر 1403 نزدیک به 2 هزار و صد نفر رو آموزش حضوری دادم.اکثر این افراد میدانند مذاکره چیست،آنها میدانند چگونه باید تاثیر بکذارند،شنیده یا دیده اند افراد متقاعد کننده به چه افرادی میگوییم،اما واقعیت:

اونها در عمل این کار را بلد نیستند!

در ساده ترین حالت بازی "اولتیماتم" حتی نمی توانند از حق و حقوق خودشان دفاع کنند!

ما میدانیم،اما مهم است بتوانیم!

2-سندرم فریبکاری

هنگامی که طرف مقابل به من میگه "نه"! "ازت نمیخرم" اکثر افراد "نه" رو به خودشون میگیرن!اونها به سادگی مالک "نه" میشن!

و در زمانیکه کار درست رو انجام میدن،در برابر تعریف دیگران از عملکرد خوبشان نه تنها خوشحال نمیشوند،بلکه تصور میکنند دیگران دارن به اونها تیکه می اندازند یا مسخره شان میکنند!

ما دچار "اییمپاستر" میشویم!

در وبینار کمک میکنیم از شر ایمپاستر خلاص شوید!

3-رایزن کیست؟

حتما شما هم بار ها واژه ی "رایزن" را در اخبار و روزنامه و اینستاگرام خوانده یا شنیده اید.رایزن اقتصادی و فرهنگی دولت در حال مذاکره با سفیر فلان کشور بود. اما واقعیت رایزن کیست و چیست؟

رایزن اون شخصی است که

اشراف کامل به حوزه ی صحبت های خودش دارد،

در مذاکره بدون تعصب وارد گفتگو میشود،

برای طرف مقابل زمان میگذارد،

تمام تلاش اش برای نفع طرفین است

و همیشه به دنبال راهی برای ادامه ی گفتگو ها و نتیجه گرفتن است.

در یک کلام رایزن ،بلد است دیگران رو "متقاعد" کنه.

4-چگونه متقاعد کنیم؟

اول از همه باید بدانیم برای چه و چرا می خواهیم متقاعد کنیم،بعد از اون برنامه ی متقاعد سازی داشته باشیم.بله،دقیقا برای متقاعد سازی نیاز به برنامه داریم. بزرگترین اشتباه افراد در متقاعد سازی بداهه پیش رفتن یک جلسه ی گفتگو یا فروش است.شاید شما بداهه با یک مشتری شروع خوبی داشته باشی،اما بعد از او بلافاصله باید با برنامه پیش بری.

5-تله ی شادمانی

اگر شما آموزش میبینید،عالی است!اما اگر آموزش میینید و فقط آموزش میبینید،در تله ی شادمانی دچارید. بسیاری از افراد آموزش می بینند تا کامل گرا تر شوند!درست شنیدید! آموزش ها اون ها رو به کمال گرایی سوق میده تا به عمل گرایی! در وبینار شرکت کنید و ببینید من چگونه از شما فردی "عمل گرا" می سازم.

6-نیاز یک رایزن به دانش اتیکت

شما در کشوری زندگی میکنید که فقط 1 درصد مردم میدانند که "اتیکت" چیست! 3 درصد از یک جمعیت 90 میلیون نفری میشه چیزی نزدیک به  900 هزار نفر! و البته همین عدد هم زیاد است!بسیاری از مردم نمی دانند اتیکت چیست! اگر نمیدانید اتیکت چیست،در یک کلام اتیکت چیزی فراتر از آداب معاشرت است.و هیچ ربطی به برچسب ندارد! گاها افراد بعد از شنیدن تعریف دقیق اتیکت میگوند همون "برچسب زدن" خودمونه دیگه! تا حدودی درست است، اما اگر در دنیای کاری و امروزی خودمان اتیکت بلد نباشیم،اشتباهات بسیاری خواهیم کرد.

اما چرا در مورد اتیکت صحبت میکنیم؟ اتیکت جادوی یک رایزن است! جادو!

7-طراحی پیغام غیر مستقیم

به جای اینکه بگوییم " من بهترینم"، " یا من با تجربه ام" و در ذهن طرف مقابل گارد ایجاد کنیم یا حتی بی تفاوتی ایجاد کنیم،به شما می آموزیم غیر مستقیم به افراد در گفتگو یا تبلیغات خودمان پیام خود را بگوییم.

هنر یک رایزن اینه که در جملات خودش ،پیغام های خودش را قرار بده.

8-بن بست

یک رایزن به "بن بست" نمی خوره!

هرجا مشتری به اون اعتراض کنه یا نه بگه، به دنبال یک راه حل و راهکار برای بهتر شدن خودش و محصول خواهد بود.

در این وبینار به شما می آموزیم چطور در بن بست قرار نگیریم.

9-کلمات و زبان بدن

کلمات به قدری شگفت انگیز است که ما فکر میکنیم فقط باید محصول و خدمات ما فوق العاده باشد،اما گاها کلمات ما ساده ترین کالاها رو میتواند بفروشد."کلمات بنزین ماشین متقاعد سازی است".

ساده ترین زبان بدن "لبخند" و در وبینار به طرز متفاوتی یاد آوری میکنیم که لبخند به قدری مهم است که یخ سرسخت ترین افراد رو میشه باهاش شکوند. اما واقعا لبخند که فقط بخش کوچکی از زبان بدن است ،و کلمات ما در کنار اون میتواند خیلی اثر گذار تر باشد.

10-مدیریت zopa  و تضاد منافع

زوپا نزدیک ترین موضوع به تضاد منافع است.جاییکه ما با مشتری هیچ نزدیکی و سنخیتی ندایم،زوپا به داد ما برای توافق میرسد.

11-ساخت "توصیه ی لحظه آخری" در فروش

شاید مهمترین تکنیک متقاعد  سازی توصیه ی لحظه آخری برای نهایی سازی کار است.

ریز تکنیک های جالبی برای شما در وبینار گفته خواهد شد.

12-پاسخ به سوالات شما

متقاعد کردن همکاران با تفکرات سنتی و عدم حمایت مدیران را چه باید کنیم؟

رسیدن به نقطه ی مشترک و تامین شدن نفع طرفین چگونه است؟

فلان مغازه ارزون تره!دیجی کالا ارزون تر از شماست!

من گارانتی نمی خوام! بدون هیچ مزیتی بهم اصل کالا رو بده!

برای شروع کسب و کار ،چطور وارد بشم که نگن تازه کارم؟

تسلط بر احساسات(کنترل هیجانات سنگین)

ریسک همکاری با مجموعه ای که میگه سنم زیاده!

قبل از شروع ، من خودم ابهام و اعتراض رایج رو بیان میکنم ،کار درستیه؟

آگاهی به حیطه های مربوط شغلی باید داشته باشم؟

مشتری من رو متقاعد میکنه!!

احساس میکنم کار اشتباهیه...

متقاعد کردن دیگران برای سرمایه گذاری در پروژه را چطوری انجام بدم؟

شهامت در درخواست دادن یا بستن یک قرارداد چگونه است؟

گارد مشتری را چگونه بشکنم؟

چگونه تصمیم گیری رو به مدیر توانمند نسپرم؟

مقایسه ی خودم با دیگران در متقاعد سازی کار درستیه؟

گسترش شبکه را چطوری انجام بدم؟