استراتژی بازاریابی کششی

استراتژی بازاریابی و فروش کششی به هر اقدامی اطلاق می گردد که شرکت برای تولید نیاز و تقاضا برای یک محصول استفاده می‌کند. بازاریابی مدرن امروزی بیشتر به سمت این نوع از استراتژی میل کرده است و دیدگاهی دوسویه مبتنی بر نیاز سنجی دارد و بر خلاف روش های سنتی است که صرفاً بر روی عرضه استوار است. استراتژی بازاریابی کششی از کانال های مختلف و رسانه های گوناگون، برای ایجاد علاقه و کشش در مورد یک محصول یا یک برند خاص استفاده می کند؛ در این استراتژی، تیم بازاریابی سعی می کند تا مشتریان را تشویق نمایند که تنها به دنبال یک محصول یا یک برند خاص باشند؛ در واقع نیاز ایجاد می شود و کسب و کار انتظار دارد که افراد به طور غریزی برای رفع نیاز خود تلاش کنند و مسیری را هموار می سازد تا مشتری به محصول خاص برسد. برای درک بهتر این موضوع بهتر است با مفاهیم زیر آشنا باشیم:

چرا استراتژی؟

داشتن یک رویکرد استراتژیک برای هر کسب و کاری از مهمترین عوامل برای موفقیت محسوب می‌شود؛ اگر زندگی نامه افراد بسیار موفق را در تمام حوزه های رقابتی بررسی کنید و عملکرد آنها را مورد پایش قرار دهید به نکات قابل توجهی دست پیدا کرد که در تمام آنها مشترک است. اگر رهبران سیاسی جهان، مدیران عامل ۵۰۰ شرکت برتر جهان یا حلقه دوستان و آشنایان خود را بررسی کنیم، آن هایی که به موفقیت فوق العاده ای در حرفه خود دست یافته اند به ندرت دارای توانایی های ذاتی شگرف هستند. کسانی موفق شده اند که مسیر حرفه ای خود را به صورت اثربخش به برنامه‌ریزی استراتژیک پیوند زده‌اند.

سطوح استراتژی

استراتژی هم مانند هر موضوع دیگری در شکل‌ها و اندازه‌های مختلف وجود دارد. استراتژی یک شرکت چندملیتی با استراتژی یک استارتاپ تفاوت دارد، همانطور که استراتژی یک کسب و کار سنتی با یک کسب و کار دیجیتال بسیار متفاوت است؛ اما نکته حائز اهمیت آن است که اصول اساسی همه آنها ثابت و مشترک است. برای فعالیت استراتژیک نیازی نیست که منتظر بمانیم تا کسب‌وکارمان به اندازه مشخصی از رشد برسد، بلکه باید از موقعیت خود به عنوان یک کسب‌وکار آگاهی پیدا کرده و بتوانیم از سطوح مختلف استراتژی در سازمان استفاده کنیم. استفاده از این سطوح به ما کمک می‌کند تا بهترین و متناسب‌ترین استراتژی را برای کسب‌وکارمان انتخاب کنیم. سه سطح استراتژی عبارتند از:

• سطح شرکتی
• سطح کسب‌وکار
• سطح عملیاتی

استراتژی در سطح عملیاتی

در سطح عملیاتی تصمیم‌گیری‌هایی که توسط کارکنان انجام می‌شود اغلب تصمیم‌های فنی محسوب می‌شوند و به این موضوع می‌پردازند که وظایف مختلف چگونه بر سطوح مختلف استراتژی در مدیریت سازمان تاثیر می‌گذارد. این وظایف عبارتند از مارکتینگ (بازاریابی)، برندینگ، تبلیغات، فروش، امور مالی، تولید، منابع انسانی و موارد دیگر. استراتژی عملیاتی با برنامه محدودکننده‌ای سروکار دارد که اهداف هر وظیفه را مشخص می‌کند.

استراتژی مارکتینگ و فروش

هرتیم برنده‌ای در میدان رقابت یک استراتژی برنده برای خود دارد. کسانی که در تیم مارکتینگ و فروش فعالیت دارند برای اینکه بتوانند در خط مقدم سازمان با سایر رقبا به طور موثر رقابت بکنند و پیروز میدان باشند؛ باید یک استراتژی مشخص، هوشمندانه و رقابت پذیر داشته باشند تا به هر چالشی در بازار پاسخ مناسب دهند. در زمان رکود و بحران، استراتژی‌ّهای مارکتینگ و فروش بیشترین تاثیر را در نجات کسب و کار دارد؛ از همین رو آشنایی با استراتژی‌های مارکتینگ و فروش برای هر شخصی که در این زمینه فعالیت دارد، حیاتی می‌باشد.

ما در این دوره...

هدف ما از برگزاری این دوره، تبیین مفاهیم ضروری برای درک بهتر از استراتژی‌های مارکتینگ و فروش است؛ در قالب هر جلسه از این دوره، ما به بررسی یک استراتژی مارکتینگ و فروش و تاکتیک‌های اجرایی هر کدام از آنها خواهیم پرداخت. رویکرد ما برای ارائه این مفاهیم، رشد فضای کسب و کار و پرورش افراد حرفه‌ای در حوزه مارکتینگ و فروش است؛ کسانی که می‌خواهند در خط مقدم یک سازمان هوشمندانه رقابت کنند.