آیا تا‌به‌حال به این فکر کرده‌اید که چرا برخی تیم‌های فروش، فصل به فصل بهتر می‌شوند و برخی دیگر، یا ثابت هستند یا افت می‌کنند؟

تفاوت، به استعداد فردی فروشندگان مربوط نیست. تفاوت در این است که تیم‌های برنده — چه در فوتبال، چه در فروش — یک سیستم دارند: راهی مشخص برای خواندن بازار، ساختن حمله، دفاع از ارزش، و بستن دقیق‌ترین موقعیت‌ها.

در این وبینار رایگان ۴۵ دقیقه‌ای، با نگاهی تحلیلی و بدون هیچ شعار انگیزشی، یاد می‌گیرید:

• چرا باید بین بازار، بازاریابی و فروش مرز دقیقی بکشید — و چرا اشتباه‌گرفتن این سه، بودجهٔ شرکت‌ها را هدر می‌دهد

• «دروازه‌بانی» فروشنده چیست و چرا فروشنده‌ای که خودش، محصولش، شرکتش و رقبایش را عمیق نمی‌شناسد، هر اعتراض ساده‌ای او را از پا می‌اندازد

• چگونه با یک توالی پرسش‌گری ساختاریافته، به‌جای معرفی زودهنگام محصول، نیاز واقعی مشتری را کشف کنید

• چرا کلوزینگ یک جمله نیست، بلکه یک مهارت چندگانه است — و چطور بفهمید مشتری واقعاً آماده تصمیم‌گیری است یا فقط مردد