کوچینگ مسیر نوین فروش
این روزها در کتابها، مقالات، برنامه های تلویزیونی و دوره های آموزشی در مورد کوچینگ می شنویم. برخی اوقات این اطلاعات تا حدی زیاد، متنوع و بعضا متفاوت با هم هست که ممکن است نه تنها کمکی به فهم این موضوع نکرده باشد بلکه تا حدی هم گیج شدیم.

اما بالاخره کوچینگ چیست؟ برای پاسخ به این سوال در درجه اول باید یک تفاوت معنا دار بین حرفه کوچینگ و کمکی که مفهوم کوچینگ به سایر حرفه ها می کند ایجاد کنیم. حرفه کوچینگ روش ها، اصول و مبانی آموزشی برای یادگیری مخصوص خود را دارد. از سوی دیگر کوچینگ فقط یک حرفه نیست و مشاغل دیگر هم می توانند از مفاهیم، روش ها و ارزش افزوده کوچینگ در کار خودشان استفاده کنند.

آیا تا بحال در مورد مدیر در نقش کوچ شنیده اید؟ والدین در نقش کوچ یا معلم در نقش کوچ؟ در این موارد منظور این نیست که مدیر یا معلم یک کوچ هستند. بلکه منظور دقیق این است که آنها برای انجام فعالیت های خودشان از ذهنیت و مهارتهای کوچینگ استفاده می کنند.
در این وبینار تصمیم داریم به مفهوم کوچینگ در فروش بپردازیم و بگوییم چرا مفهوم کوچینگ می تواند عملکرد یک مدیر فروش یا یک فروشنده را بهبود بخشد. از همین رو از مجید مجیدی مدرس و مشاور فروش و عزیز میردار مدرس مهارت های کوچینگ دعوت کردیم تا در یک گفتگو ابعاد مختلف این موضوع را واکاوی کنند.