5 وبینار اول، در ادامه‌ی هم و به منظور آموزش فرآیند‌های تأمین مالی است.

4 وبینار دیگر، به صورت تخصصی، مبحث تأمین مالی را در استارت‎‌آپ های حوزه های بازی سازی، انیمیشن، آموزش و یادگیری و همچنین گردشگری و صنایع دستی بیان می کند.

عناوین وبینارهای آموزشی دوره:

1. صفر تا صد فرآیندهای تامین مالی
2. آشنایی با چگونگی ارزیابی و ارزش‌گذاری استارت‌آپها (due diligence & valuation)
3. چگونگی بکارگیری شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) جهت جذب سرمایه موفق
4. چگونگی ارائه به سرمایه گذار، راز موفقیت جذب سرمایه
5. كليدي ترين نكات حقوقي و مالی استارتاپ ها در انعقاد قرارداد با سرمایه گذار

یکی از ویژگی های مهم این دوره، تشکیل گروه تلگرام با حضور مدرسین و شرکت گنندگان در دوره است.

شما در این گروه، پاسخ سوالات خود را می یابید و اطلاعات دوره به صورت کامل ارشیو خواهد شد. 

در ادامه توضیحات هر یک از وبینارها را می بینید:

بخش دوم دوره جامع، چهار وبیناری است که در حوزه های صنایع خلاق برگزار می شود. بازی سازی، انیمیشن، آموزش و گردشگری، حوزه هایی هستند که نگاه ویژه ای در این دوره خواهند داشت. کسب و کار های این چهار حوزه، در صورت شرکت در دوره، می توانند در وبینار رایگان با حضور و تدریس یکی از متخصصین صنعت خود شرکت کنند و از تجربیات موجود در زمینه جذب سرمایه استفاده کنند. 

بررسی فرآیند تأمین مالی در صنعت بازی‌سازی

سرفصل:

• چه زمانی نیاز به جذب سرمایه‌گذار برای بازی‌سازی داریم؟
• انواع تامین مالی برای استودیوهای بازی‌سازی
• شتاب‌دهنده‌ها و نقش آنها در رشد تیم‌های بازی‌سازی
• از چه سرمایه‌گذاری دوری کنیم؟
• اصول کلی ارزش‌گذاری یک بازی
• شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) جهت جذب سرمایه موفق در یک پروژه بازی‌سازی
• جايگاه حقوقي و شرايط كاري استودیوهای بازی‌سازی
• انتشار بازی در پلتفرم‌های بین‌المللی و چالش‌های آن

مدرس:
حسین مزروعی / مدیرعامل شتایدهنده آواگیمز

بررسی فرآیند تأمین مالی در صنعت انیمیشن

سرفصل:

• چه زمانی نیاز به جذب سرمایه‌گذار برای ساخت انیمیشن داریم؟
• انواع تامین مالی برای استودیوهای انیمشن‌سازی
• شتاب‌دهنده‌ها و نقش آنها در رشد تیم‌های ساخت انیمیشن
• از چه سرمایه‌گذاری دوری کنیم؟
• سرمایه‌گذار و توزیع‌کننده بین‌المللی در حوزه انیمیشن
• اصول کلی ارزش‌گذاری یک انیمیشن
• شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) جهت جذب سرمایه موفق در یک پروژه انیمیشن
• جايگاه حقوقي و شرايط كاري استودیوهای انیمشن‌سازی

مدرس:
محمد امین همدانی / مدیر استودیو sky frame

بررسی فرآیند تأمین مالی در صنعت آموزش و یادگیری

سرفصل:

• چالش‌های رشد یک استارتاپ
• چگونگی یافتن و برقراری ارتباط با سرمایه‌گذاران
• از چه سرمایه‌گذاری دوری کنیم؟
• شتاب‌دهنده‌ها و نقش آنها
• شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) جهت جذب سرمایه موفق
• بررسی فرآیند رشد فرانش از ابتدا تا کنون
• خلاقیت در تولید محتوای آموزشی برای مخاطب ایرانی
• نقش آموزش مجازی در توزیع محتوای استاندارد

مدرس:

محمد رشیدی / بنیان گذار سایت فرانش

بررسی فرآیند تأمین مالی در صنعت گردشگری

سرفصل:

• چالش‌های رشد یک استارتاپ
• چگونگی یافتن و برقراری ارتباط با سرمایه‌گذاران
• از چه سرمایه‌گذاری دوری کنیم؟
• شتاب‌دهنده ها و نقش آنها
• شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) جهت جذب سرمایه موفق
• بررسی فرآیند رشد همگردی از ابتدا تا کنون
• چالش‌های مشارکت کاربران در تولید محتوا
• به‌روز بودن اطلاعات سایت برای مخاطبان

مدرس:

نیما محسنی / بنیان گذار سایت همگردی

آنچه گذشت...
در بخش اول دوره، وبینار های زیر برگزار شد. 

از اصلی ترین نگرانی ها برای استارتاپ­ها تامین مالی کسب وکار است. این نگرانی و دغدغه درست بعد از اینکه یک استارتاپ شروع به برنامه ریزی مینماید و میزان سرمایه لازم برای شروع کسب وکار یا گسترش اون رو محاسبه م کند به سراغ استارتاپ میاد. مساله اصلی اینه: چطور می تونیم این پول رو تهیه کنیم؟ اصلا تهیه این پول چقدر ضرورت داره برای موفقیت استارتاپ؟
در مسیر اجرایی کردن ایده های استارتاپی اگرچه تلاش، برنامه‌ریزی، الگو گرفتن از دیگران، استراتژی مناسب از نیازهای اصلی به حساب می‌آیند، اما تامین منابع مالی مورد نیاز برای توسعه، رشد و بقا هم از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. شرکت های نوپا در شروع کار هزینه های زیادی دارند و معمولا در این زمینه با مشکل مواجه می شوند. فارغ از اینکه استارتاپ در کدام مرحله از طول عمر خود باشد قطعا شما نیاز به سرمایه برای تامین هزینه های جاری و یا رشد و توسعه استارتاپتان خواهید داشت. رشد در یک استارت آپ مراحل مختلفی دارد که شناخت هر مرحله می تواند بر انتخاب شریکایتان به عنوان سرمایه گذار تاثیر بگذارد و شما می دانید باید برای جذب سرمایه پیش کدام سرمایه گذار می بایست بروید. شاید صاحبان ایده در مراحل ابتدایی اجرایی کردن ایده خود، می‌توانند با تکیه بر سرمایه‌های شخصی کار را پیش می­برند اما نمی‌توانند این رویه را تا بی نهایت و ابد ادامه دهند.

سرفصل ها:

• چرخه رشد یک استارتاپ
• چه زمانی نیاز به جذب سرمایه گذار داریم؟
• انواع تامین مالی استارتاپ
• معرفی ابعاد اکوسیستم سرمایه گذاری خطر پذیر
• فرشتگان سرمایه گذار
• صندوق خطر پذیر(VC)
• معرفی شتاب دهنده ها و نقش آنها
• اصول و مراحل شتابدهی
• مراحل جذب سرمایه دراستارتاپ
• بهترین سرمایه گذارها
• از چه سرمایه گذاری دوری کنیم؟
• چگونگی یافتن و برقراری ارتباط با سرمایه گذاران
• چگونگی ارائه سریع و مورد توجه سرمایه گذاران
• چرایی جذب سرمایه بعد از رسیدن به درآمد
• تامین مالی جمعی (Crowdfunding) و روش های آن
• فرصت یا تهدید کراودفاندینگ
• مراحل تامین مالی از روش کراودفاندینگ

مخاطبان:

• آنهایی که میخواهند کارآفرین شوند.
• آنهایی که استارتاپ هایی را راه اندازی نموده اند و به مسائل فرایند مالی آشنا نیستند.
• دوستانی که نزدیک به فرایند های تامین مالی می باشند.
• همراهان نا آشنا به فرایند های تامین مالی جمعی
• آنهایی که ایده استارتاپی دارند و نمی دانند از کجا شروع کنند.
• آنهایی که میخواهند وارد اکوسیستم استارتاپی شوند.
• انهایی که صاحب استارتاپ موفق یا ناموفق هستند.

مدرس:

امیر رضا صادقی / مدیر سرمایه گذاری سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن کراد

تیم های استارتاپی در طول چرخه حیات خود گام های مهم و اساسی را برمی دارند، و در این راه نیازمند جذب سرمایه از سرمایه گذاران مختلف یا مشارکت با شتابدهنده ها و سایر مراکز حمایتی و سرمایه گذاری می باشند. یکی از فرآیندهای اساسی در این راه تکمیل مستندات لازم توسط تیم و ارزیابی آن توسط سرمایه گذار است. لذا در این کارگاه بدنبال مشخص نمودن فرآیندهای اساسی و چک لیست ها و مستندات مهم در این امر هستیم.

یکی از مستندات اساسی در این فرآیند سند ارزشگذاری استارتاپ است که به سرمایه گذار و سرمایه پذیر کمک میکند که مذاکره مشخص تر و موفق تری داشته باشند در این وبینار شما با مهارت و هنر ارزشگذاری و موارد مختلف در مورد ارزش استارتاپ آشنا خواهید شد و با روش های مختلف ارزشگذاری استارتاپ در هر مرحله از چرخه حیات آشنا خواهید شد.

سرفصل ها:

بخش اول: ارزیابی موشکافانه(due diligence)

• تعریف ارزیابی موشکافانه
• چک لیست مستندات ارزیابی موشکافانه
• ارزیابی در شتابدهنده، شتابدهنده شرکتی، سرمایه گذاری جسورانه
• ارزیابی دو طرفه

بخش دوم: اصول کلی ارزشگذاری

• مروری بر تاریخچه ارزشگذاری در دنیا
• اصول اقتصادی، مالی، و حسابداری ارزشگذاری استارتاپها

بخش سوم: متدولوژی مختلف ارزشگذاری

• روش 1 : ضریب درآمد و ضریب سود (Revenue Multiples/ Profit Multiples)
• روش 2 : جریان نقدی تنزیل شده (DCF)
• روش 3 : مقایسه تحلیلی (Analytical Benchmark)
• روش 4 : جدول ضرایب (Scorecard)
• روش 5 : هزینه کپیکردن (Cost to duplicate)
• روش 6 : منصفانه بازار (Market fair value)
• روش 7 : سرمایهگذاران خطرپذیر (VC Method)
• روش 8 : عوامل ریسک (Risk factor)

مخاطبان:

• مدیران شتابدهنده ها
• سرمایه گذارن خطر پذیر
• اعضای تیم استارتاپ

مدرس:

مهران کرمی / مدیرعامل هاب همراه اول اصفهان

شاخص‌­های کلیدی عملکرد (Key Performance Indicators) یا به اختصار KPI، تأثیر قابل توجهی در راهبری و هدایت استارتاپ‌­ها، سنجش پیشرفت برنامه‌­ها و دستیابی به اهداف کسب و ­کار دارند. در مراحل مختلف رشد و توسعه، وجود KPI های متناسب با هر مرحله اهمیت ویژه‌­ای دارد. به همین دلیل تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد مناسب از موضوعات مهم و البته چالش­‌برانگیز برای مدیران استارتاپ و همچنین سرمایه‌گذاران خطرپذیر است.

در کارگاه «شاخص‌­های کلیدی عملکرد» در ابتدا به بیان اهمیت و مزایای KPI و سپس به ویژگی‌­های یک KPI مناسب و چالش‌­هایی که در تعیین آن وجود دارد، پرداخته می­‌شود. در ادامه‌­ی کارگاه شاخص‌­های کلیدی عملکرد مهم معرفی می­‌شوند. پس از آن نیز معیارهای تصمیم‌­گیری برای انتخاب KPI مناسب با هر کسب و ­کار شرح داده می‌شود. در پایان نیز ابزارهای مهم برای رصد KPI ها بررسی خواهند شد.

هدف از یرگزاری کارگاه اینست که با انتخاب شاخص‌­های کلیدی عملکرد مناسب ، مدیران می توانند میزان پیشرفت استارتاپ را به صورت مداوم رصد و بر اساس آن تصمیم بگیرند و همچنین در زمان جذب سرمایه نیز امکان توافقات منعطف‌­تر با سرمایه‌­گذار خطرپذیر را فراهم می‌کند.

سرفصل ها:

• مقدمه
• مزایای KPI
• چالش­‌های تعیین KPI در استارتاپ‌­ها
• فاکتورهای مهم در تعیین KPI
• KPI های مالی
  • رشد، نرخ تبدیل، درآمد، سود ناخالص، حاشیه سود ناخالص و ....
• KPI های مرتبط با کاربر
  • ارزش طول عمر مشتری، رشد ماهانه، کاربران فعال ماهانه، نرخ ماندگاری و .....
• KPI های مرتبط با محصول
  • اندازه بازار در دسترس، اثر شبکه‌­ای، اندازه سبد خرید، ....
• مراحل تعیین KPI
• ابزارهای پایش KPI
• نقش KPI در بسته جبران خدمات کارکنان
• اهمیت KPI در ارزش­گذاری و توافقات سهامداری

مخاطبان:

• کارآفرینان و مدیران استارتاپی
• سرمایه گذارانی که به تازگی می خواهند در حوزه استارتاپی سرمایه گذاری نمایند

مدرس:

سینا قدس / قائم مقام مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن کراد

هر کسب و کاری که فعالیت خود را شروع می‌کند، دیر یا زود نیازمند جذب سرمایه خواهد بود. اگر فکر می‌کنید، جذب سرمایه برای کسب و کارتان بسیار پیچیده و غیر ممکن به نظر می‌رسد، بهتر است کسب و کار خود را شروع نکنید. برای جذب سرمایه باید برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی مشخص داشت. هدف از برگزاری این دوره، مرور تکنیک‌های همین برنامه ریزی است. این دوره می‌تواند برای افرادی که به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستند یا می‌خواهند برای کسب و کار خود جذب سرمایه کنند و به طور کلی می‌خواهند با فرآیندهای جذب سرمایه آشنا شوند.

سرفصل ها:

• انواع سرمایه‌گذاران خطر پذیر و نحوه تعامل با هر یک
• نکات مهم در ایجاد ارتباط موثر با سرمایه‌گذاران
• نکات مورد توجه سرمایه‌گذاران در مذاکرات اولیه
• ویژگی‌های یک پیچ موفق
• کلیات نگارش طرح مالی برای جذب سرمایه
• چه سرمایه‌گذاری برای کسب و کار شما مناسبتر است
• اطلاعات و مدارک مورد نیاز برای یک کمپین جذب سرمایه

مخاطبان:

این دوره می‌تواند برای افرادی که به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستند یا می‌خواهند برای کسب و کار خود جذب سرمایه کنند و به طور کلی می‌خواهند با فرآیندهای جذب سرمایه آشنا شوند، مناسب می باشد

مدرس:

بهنام ثقفی / مدیر توسعه کسب و کار و مدیر بخش ارزیابی استارت آپها سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن کراد

عدم توجه استارتاپ ها با مفاهیم بنیادین و اولیه حقوقی ، عدم تعریف شرایط و روابط بین اعضاء ،نحوه مالکیت، ارزش گذاری، تقسیم و یا واگذاری سود، تامین سرمایه و… همه و همه موضوعاتی است که به عنوان دلایل شکست استارتاپ ها به خصوص تیم های استارتاپی ایران مطرح شده و ما در این وبينار سعی داریم به بررسی قسمتی از این موضوعات بپردازیم.

از مشکلات استارتاپ ها و شرکت‌های استارت‌آپی این موضوع است که اصولا اکثر این فعالان تا به مشکلی برنخورند به موضوعات حقوقی و قانونی زمینه فعالیت خود اهمیتی نمی‌دهند و برگزاری این وبينارها و رویدادها تا حد زیادی می تواند مسیر پیش روی این تیم ها را از لحاظ قانونی و شرایط و مسئولیت های آینده روشن کند.

سرفصل ها:

• آشنايي شركت كنندگان با جايگاه حقوقي كسب و كار خود
• آشنايي با قوانين و ضوابط مرتبط با حوزه هاي فعاليتي
• جايگاه حقوقي و شرايط كاري تيم هاي استارتاپي قبل از ثبت شركت (فري لنسر ها)
• جايگاه حقوقي و شرايط كاري استارتاپ ها ( بعد از ثبت شركت)
• نكات و الزامات حقوقي براي توسعه، همكاري ها و سرمايه گذاري ها و اعطانمايندگي

مخاطبان:

كارآفرينان ، اعضاء استارتاپ ها و فاندرها، تيم هاي عضو شتاب دهنده ها و پارك هاي فناوري

همه افرادي كه در انديشه راه اندازي يك كسب و كار نوآورانه و استارتاپي هستند

مدرس:

هنگامه عسگری / کارشناس ارشد حقو ق و مشاور موضوعات حقوقی کسب و کارها