اکثر تیم‌های فروش در دوره‌های آموزشی متعدد شرکت کرده‌اند، مراحل فروش را از حفظ‌اند و می‌توانند در جلسه آموزشی درست جواب بدهند — اما در موقعیت واقعی، همان الگوهای قدیمی تکرار می‌شود: نیاز مشتری درست کشف نمی‌شود، ارزش پیشنهاد به‌درستی منتقل نمی‌شود، و فروش در آخرین قدم از دست می‌رود. مشکل، کمبود دانش نیست؛ فاصله بین «دانستن» و «اجرا در لحظه» است، و این فاصله را با اسلاید و جزوه نمی‌شود پر کرد. در این وبینار، محمد مارانی نشان می‌دهد چرا آموزش‌های سنتی فروش معمولاً اثر کوتاه‌مدت دارند، و یک رویکرد متفاوت را معرفی می‌کند: «جام فروش»، تجربه‌ای رقابتی با استعاره فوتبال که موقعیت‌های واقعی فروش را روی زمین بازی می‌آورد تا نقاط ضعف واقعی تیم — نه آن‌چه روی کاغذ نوشته شده — دیده شود. اگر صاحب کسب‌وکار یا مدیر فروشی هستید که می‌خواهید بدانید تیم‌تان دقیقاً کجا در فرایند فروش می‌لنگد، این وبینار نقطه شروع خوبی است.