سلام به شما کتابها و دوره های زیادی درباره بازاریابی وجود داره که کلی مطالب جور واجور ، بعضی اوقات غیر عملیاتی( در بازار ایران) توضیح میدن تصمیم گرفتم به پشتوانه ۲۳ سال بازاریابی در بازار ایران ، تدریس مشاوره حضوری و غیرحضوری (بیش از ۱۰۰۰ نفر) یک دوره کاربردی با رویکرد کسب کارهای ایرانی (برگرفته از مشاوره های متعدد) برگزار کنم   در این وبینار بازاریابی را به زبان  خیلی ساده  وقابل فهم بیان می کنیم  ولی برای کسانی که دوست دارند ازجهت علمی بررسی کنند بازاریابی stp را توضیح می دهیم 

این دوره طبق مدل stp پروفسور فلیپ کاتلر پدر بازاریابی جهان  یکی از بهترین استراتژی بازاریابی توضیح داده می شود

 

حالا بیایید بفهمیم که این اصطلاح به چه معنی است. STP مخفف سه کلمۀ زیر است:

 

• Segmentation - بخش‌بندی

• Targeting -  هدف‌گیری

• Positioning - جایگاه‌یابی

•  

خیلی هم عالی. این شد یک بررسی کلی. اما هر کدام از اینها به چه معنی است؟ دیگر وقت آن است که وارد اعماق آب بشویم.

 

بعد از این وبینار دستاورد شما چه خواهد بود؟

به دست آوردن دانش انتخاب مشتری هدف / بازیابی و جایگاه سازی  

شناسایی عوامل مهم دربازاریابی مدرن    

 جایگاه سازی در ذهن مشتری

آشنایی با عملکرد درست انتخاب مشتری

و  نکات  کاربردی فراوان وتخصصی برای ایجاد کسب و کار

با استفاده از مدل بازاریابی STP،برند می تواند به گونه ­ای اثربخش تر با مخاطبان بازار هدفش ارتباط برقرار کند و بالطبع بازخورد بهتری را از فعالیت های بازاریابی اش انتظار داشته باشد.

 

 وبینار های گذشته(آشنایی بیشتر) 

 

داستان STP از کجا شروع شد؟ تا دهۀ 70 میلادی، اصلی‌ترین استراتژی بازاریابی «ساخت یک محصول با کیفیت بیشتر» بود؛ در واقع اکثر مدیران، متخصصان و ... خیال می‌کردند که محصولی پیروز است که باکیفیت‌تر باشد. اما ناگهان 2 نفر به نام‌های اَل ریس و جک تراوت وارد صحنه شدند و کتابی به نام «جایگاه‌یابی» (Positioning) را منتشر کردند. کتابی که تمام تصورات رایج دربارۀ استراتژی بازاریابی را به هم می‌ریخت و نگاهی کاملاً جدید را مطرح می‌کرد. دیگر کیفیت مساله نبود! مساله این بود که چه جایگاهی در ذهن مشتری خود دارید (در ادامه بیشتر در این زمینه توضیح می‌دهیم). در آن زمان ایده جایگاه‌یابی مخالفان بسیاری داشت. هیچ‌کس دوست نداشت این واقعیت (به ظاهر تلخ) را قبول کند که کیفیت محصول اهمیّت ندارد. اما کم‌کم، ایده جایگاه‌یابی به عنوان یک استاندارد بازارایابی (و حتی مهمترین بخش آن) قبول شد. بعد از آن، فیلیپ کاتلر (پدر بازاریابی مدرن) وارد صحنه شد و این ایده را با ذهن خلاق و نکته‌‎سنج خود، به زیبایی هر چه تمام‌تر توسعه داد. نتیجه زحمات او STP بود، یک مدل بی‌نظیر برای طراحی استراتژی بازاریابی یک کسب و کار.

حالا بیایید بفهمیم که این اصطلاح به چه معنی است. STP مخفف سه کلمۀ زیر است:

 

• Segmentation - بخش‌بندی

• Targeting -  هدف‌گیری

• Positioning - جایگاه‌یابی

•  

خیلی هم عالی. این شد یک بررسی کلی. اما هر کدام از اینها به چه معنی است؟ دیگر وقت آن است که وارد اعماق آب بشویم.

 

بعد از این وبینار دستاورد شما چه خواهد بود؟

به دست آوردن دانش انتخاب مشتری هدف / بازیابی و جایگاه سازی  

شناسایی عوامل مهم دربازاریابی مدرن    

 جایگاه سازی در ذهن مشتری

آشنایی با عملکرد درست انتخاب مشتری

و  نکات  کاربردی فراوان وتخصصی برای ایجاد کسب و کار

با استفاده از مدل بازاریابی STP،برند می تواند به گونه ­ای اثربخش تر با مخاطبان بازار هدفش ارتباط برقرار کند و بالطبع بازخورد بهتری را از فعالیت های بازاریابی اش انتظار داشته باشد.

 

 وبینار های گذشته(آشنایی بیشتر)