در مسیر تیم سازی بیمه چالش های زیادی برای نمایندگان وجود دارد که در صورت عدم توجه به هر یک از آن ها کسب وکار نمایندگی بیمه دچار مشکل ها و چالش های فراوانی می شود. اگر اصول تیم سازی را نیاموزی و از تجارب افراد تیم ساز بهره مند نشوی، پس تیم سازی رویایی بیش نیست...

در روزهایی که یادگیری اصول صحیح تیم سازی و استفاده از تجارب با تجربه ها به راحتی در دسترس نیست و شامل هزینه مالی است ما یک وبینار آموزشی رایگان در این زمینه برای شما طراحی کردیم.

احتمالاً شما نیز جزو آن دسته از نمایندگان بیمه هستید که اهمیت حیاتی تشکیل تیم و شبکه فروش و استخدام تعدادی از بهترین بازاریابان بیمه در بازار فوق رقابتی بیمه در ایران را به خوبی درک نموده‌اید. آنچه که امروز شاهد آن هستیم این است که سقف فروش شخصی یک نماینده تازه‌کار حتی در بهترین حالت ممکن نیز از حد خاصی تجاوز نخواهد نمود که من به آن سقف شیشه‌ای پورتفوی می‌گویم.

در این حالت، میزان بازدهی فردی نماینده در حداکثر حالت ممکن است؛ اما نکته جالب اینجاست که این بازدهی فوق‌العاده، به جای آنکه موجب خوشنودی نماینده شود برعکس، سبب ناامیدی روزافزون وی می‌گردد. چرا؟! چون نمایندگان دیگری را در حوزه رقابت خود می‌بیند که پورتفوی ماهانه‌شان، دهها برابر وی می‌باشد. دلیل آن نیز ساده است:

آنها دارای بازاریابانی خبره هستند که هر یک به تنهایی بازدهی بیشتری از یک نماینده بیمه دارند. بنابراین اگر یک نماینده‌ی امروزی، 10 بازاریاب حرفه‌ای را در استخدام خود داشته باشد، ظاهراً فروشی 10 برابر بیش از شما به عنوان یک نماینده‌ی بدون تیم فروش خواهد داشت؛ اما سخت در اشتباهید. زیرا او میزان فروشی نه به میزان 10 برابر، بلکه حداقل به میزان 25 برابرِ شما خواهد داشت؛ فرمول آن ساده است:

فروش یک بازاریاب خبره بیمه = 2.5 برابر یک نماینده بیمه