چرا بعضی فروشندگان سریعتر و ساده تر پول به دست می آورند و بیشتر می فروشند؟ چرا موفقیت بیشتری کسب می کنند، سودهای مادی بیشتری مثل
اتومبیل، خانه و لباس های زیبا به دست می آورند و رضایت بیشتری از شغل خود دارند، درحالی که بیشتر فروشندگان موفق نیستند و عملکرد ضعیفی دارند؟

آیا شما هم فکر می کنید فروشندگان موفق و ثروتمند، بسیار باهوش تر از سایر فروشندگان هستند؟ نه اشتباه نکنید! موضوع اصلاً هوش نیست.

در مطالعه ای که چند سال پیش در نیویورک انجام شد، محققان 1000 فرد بالغ را به طور تصادفی انتخاب کردند و ضریب هوشی آنها را سنجیدند. آنها دریافتند که ضریب هوشی باهوش ترین فرد فقط 2.5 برابر کم هوش ترین فرد بود؛ اما شخصی که بیشترین درآمد را داشت و لزوماً باهوش ترین نبود درآمدش 100 برابر کم درآمدترین فرد بود.

نتیجه ساده است: استعداد یا توانایی به تنهایی دلیل موفقیت نیست. همه افراد استعداد و توانایی ذاتی برای فروش دارند. روش استفاده از آن استعدادها و توانایی های ذاتی تعیین کننده موفقیت است. یادگیری مهارت های فروش، استعداد و توانایی های شما را ارتقا می دهد و شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل می کند.