در بسیاری از کسب‌وکارهای موفق، فروش هنوز به چند فرد کلیدی یا حتی شخص مدیرعامل وابسته است.
این وابستگی باعث می‌شود رشد سازمان سقف مشخصی داشته باشد و با تغییر افراد یا افزایش حجم بازار، سیستم فروش دچار اختلال شود.

در این وبینار بررسی می‌کنیم چگونه می‌توان ساختار فروش را از یک مدل «فردمحور» به یک سیستم فروش مقیاس‌پذیر تبدیل کرد؛ سیستمی که بتواند بدون وابستگی مستقیم به مدیر، به‌صورت پایدار مشتری جذب کند، فروش را افزایش دهد و سودآوری سازمان را تثبیت کند.

تمرکز این جلسه بر طراحی فرآیند فروش، استانداردسازی عملکرد تیم و اتصال فروش به مدل سودآوری کسب‌وکار در چارچوب ماشین سود Jafari4 است.