بازار محصولات بیوتی و مکمل‌های دارویی دیگر مانند بازار چند سال گذشته نیست.

رفتار مصرف‌کننده تغییر کرده، کانال‌های فروش متنوع‌تر شده‌اند، مارکت‌پلیس‌ها نقش جدی‌تری پیدا کرده‌اند، رقابت میان برندها افزایش یافته و تصمیم‌گیری برای خرید بیش از گذشته تحت تأثیر داده، تجربه مشتری، محتوا، پروموشن و استراتژی فروش قرار گرفته است.

در چنین بازاری، صرفاً «فروشنده خوب بودن» کافی نیست!

یک مدیر فروش حرفه‌ای باید بتواند بازار را تحلیل کند، فرصت‌های فروش را کشف کند، مشتری و کانال فروش را بشناسد، داده‌ها را به تصمیم تبدیل کند، استراتژی فروش طراحی کند، کمپین اجرا کند و در نهایت اثر اقدامات خود را اندازه‌گیری و اصلاح کند.

به همین دلیل، در ماکوکالج بوت‌کمپ جامع «معماری فروش در صنعت زیبایی و مکمل» را طراحی کردیم تا یک مسیر آموزشی کاربردی برای افرادی باشد که می‌خواهند فروش را نه صرفاً از زاویه تئوری، بلکه از زاویه‌ی بازار واقعی و تجربه عملی فعالان این صنعت یاد بگیرند و آن را در محیط کار خود به کار گیرند. 

«معماری فروش» یعنی نگاه کردن به فروش به‌عنوان یک سیستم؛ نه مجموعه‌ای از تکنیک‌های پراکنده.

در این بوت‌کمپ، مسیر آموزش از نقطه‌ شناخت بازار آغاز می‌شود و تا مرحله تصمیم گیری براساس داده‌های فروش پیش می‌رود:

بازار را می‌شناسیم »»» داده جمع می‌کنیم »»» فرصت‌ها را پیدا می‌کنیم »»» مشتری و کانال را تحلیل می‌کنیم »»» استراتژی فروش می‌سازیم »»» کمپین طراحی می‌کنیم »»» به خوبی اجرا می‌کنیم »»» نتایج را اندازه‌گیری می‌کنیم »»» و بر اساس داده، تصمیم بعدی را می‌گیریم.

بنابراین هدف دوره این نیست که صرفاً چند تکنیک فروش یا چند اصطلاح بازاریابی یاد بگیرید.

هدف این است که بتوانید سیستماتیک به مسئله فروش نگاه کنید.

چون فاصله‌ی زیادی بین «دانستن» و «توانستن» وجود دارد.

ممکن است با مفاهیمی مانند Market Research،Customer Segmentation، Sales Strategy، Marketing Campaign، Digital Marketing، Trade Marketing،  Sales Funnel، KPI،  Customer Journey،Data Analysis آشنا باشید؛ اما سؤال اصلی این است:

آیا می‌توانید از این مفاهیم برای حل یک مسئله واقعی در بازار استفاده کنید؟

در این بوت‌کمپ تلاش کرده‌ایم آموزش را از حالت صرفاً تئوریک خارج کنیم و آن را به مسائل واقعی صنعت بیوتی و مکمل نزدیک کنیم.

به همین دلیل، در کنار چارچوب‌ها و مفاهیم علمی، با تجربه افرادی روبه‌رو می‌شوید که خودشان در فضای واقعی کسب‌وکار، فروش، بازاریابی و توسعه بازار فعالیت می‌کنند.

یعنی قرار نیست فقط درباره فروش صحبت کنیم؛ قرار است با کمک مدرسین این دوره بتوانیم یک سیستم فروش حرفه‌ای راه اندازی کنیم.

شرکت‌کنندگان پس از پایان دوره با مباحث و ابزارهایی آشنا می‌شوند که به آن‌ها کمک می‌کند:

• توانایی تحلیل بازار و انتخاب جایگاه مناسب

• بررسی ۱۰ نمونه موفق بین‌المللی با تمرکز بر کمپین‌های خلاقانه و توسعه پروژه‌های دیجیتال/اپلیکیشن‌ها جهت جذب کاربر و توسعه بازار.
• طراحی استراتژی فروش برای یک برند
• طراحی ساختار فروش آنلاین اصولی
• طراحی ساختار فروش آفلاین اصولی
• مدیریت مارکت پلیس ها
• طراحی یک کمپین آنلاین فروش کامل 
• طراحی یک کمپین آفلاین فروش کامل 
• اجرای عملی یک کمپین سوشال
• ساخت پلن B فروش
• Roadmap رشد برند
• استفاده از هوش مصنوعی برای فروش