چرا پیشنهادهای خوب رد می‌شوند؟

وبینار تخصصی ویژه مدیران عامل، صاحبان کسب‌وکار و مدیران فروش

راز آماده‌سازی ذهن تصمیم‌گیران قبل از مذاکره

آیا این اتفاق‌ها برای شما آشناست؟

• بارها پیشنهادی منطقی ارائه کرده‌اید، اما با پاسخ «نه» روبه‌رو شده‌اید.

• مشتری فقط روی قیمت تمرکز می‌کند و ارزش واقعی پیشنهاد شما را نمی‌بیند.

• هیئت‌مدیره با بودجه یا پروژه‌ای که از نظر شما کاملاً ضروری است، مخالفت می‌کند.

• احساس می‌کنید بعد از هر مذاکره باید بیشتر توضیح بدهید، بیشتر دفاع کنید و بیشتر قانع کنید.

• گاهی حتی قبل از اینکه فرصت توضیح کامل پیدا کنید، مقاومت طرف مقابل آغاز می‌شود.

اگر پاسخ شما به یکی از این سؤال‌ها «بله» است، احتمال زیاد مشکل از کیفیت پیشنهاد شما نیست...

مشکل از زمانی است که پیشنهاد را مطرح می‌کنید.

حقیقتی که بسیاری از مدیران نمی‌دانند

بیشتر افراد تصور می‌کنند مذاکره از لحظه ارائه پیشنهاد آغاز می‌شود.

اما تحقیقات علوم شناختی و اقتصاد رفتاری نشان می‌دهد که ذهن انسان، قبل از شنیدن پیشنهاد، چارچوب تصمیم خود را ساخته است.

یعنی...

پیشنهاد شما در خلأ ارزیابی نمی‌شود.

بلکه در ذهنی ارزیابی می‌شود که از قبل درباره شما، سازمان شما، ریسک‌ها، فرصت‌ها و حتی نتیجه مذاکره، برداشت‌هایی ساخته است.

به همین دلیل است که دو مدیر می‌توانند دقیقاً یک پیشنهاد مشابه ارائه دهند، اما یکی موفق شود و دیگری شکست بخورد.

در این وبینار چه چیزی یاد می‌گیرید؟

✔ پیش‌اقناع چیست و چرا از اقناع مهم‌تر است؟

✔ چرا ذهن انسان قبل از شنیدن پیشنهاد تصمیم می‌گیرد؟

✔ چگونه قبل از مذاکره ذهن تصمیم‌گیر را آماده کنیم؟

✔ چگونه مقاومت‌های اولیه را کاهش دهیم؟

✔ چگونه پیشنهاد خود را در چارچوبی ارائه کنیم که منطقی‌تر و ارزشمندتر دیده شود؟

این وبینار مناسب چه کسانی است؟

• مدیران عامل

• صاحبان کسب‌وکار

• مدیران فروش

• مدیران بازرگانی

• مدیران منابع انسانی

• مدیرانی که مذاکرات مهم و تصمیم‌های استراتژیک دارند.

این وبینار مناسب چه کسانی نیست؟

اگر به دنبال چند جمله آماده برای متقاعد کردن دیگران هستید، این وبینار برای شما نیست.

اگر تصور می‌کنید مذاکره فقط فن بیان یا چانه‌زنی است، احتمالاً محتوای این وبینار نگاه شما را کاملاً تغییر خواهد داد.

مدرس وبینار

فربد طهرانی

• مدرس و مشاور مذاکرات سازمانی

• بیش از ۲۵ سال تجربه در فروش و مذاکره

• نویسنده و طراح مدل «معماری مذاکره»

• مشاور آموزش مدیران و سازمان‌ها

یک نکته مهم

این وبینار صرفاً آموزش چند تکنیک نیست.

هدف این وبینار این است که نگاه شما به مذاکره را تغییر دهد و نشان دهد چرا بسیاری از مذاکرات، قبل از شروع، برنده یا بازنده می‌شوند.

هدیه ویژه شرکت‌کنندگان

در پایان وبینار، با «سیستم کامل معماری مذاکره» آشنا خواهید شد؛ مدلی که به شما کمک می‌کند مذاکره را نه به‌عنوان مجموعه‌ای از تکنیک‌ها، بلکه به‌عنوان یک سیستم طراحی‌شده و قابل تکرار مدیریت کنید.

اگر می‌خواهید قبل از اینکه صحبت کنید، ذهن طرف مقابل را برای پذیرش آماده کنید...

 

این وبینار دقیقاً برای شما طراحی شده است.

ثبت‌نام خود را همین حالا انجام دهید.