کارگاه مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت (آفلاین) برگزار شده
کارگاه مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت (آفلاین) برگزار شده
بلیت‌های وبینار
توضیحات
اگر در حوزه فروش و بازاریابی دارویی فعالیت می کنید، احتمالا می دانید که یک جلسه مذاکره می تواند چقدر تعیین کننده باشد.
مذاکره بازاریابی، تنها تبادل اطلاعات نیست؛ بلکه فرایندی آگاهانه از تحلیل، تاثیرگذاری و خلق اعتماد است.
کارگاه تخصصی «مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت» با هدف تقویت مهارت‌های ارتباطی و حرفه‌ای شرکت‌کنندگان در محیط رقابتی صنعت سلامت طراحی شده است.
در بخش نخست، اصول، استراتژی‌ها و تکنیک‌های مذاکره مؤثر در تعامل با پزشکان، بیمارستان‌ها و سایر ذی‌نفعان صنعت سلامت آموزش داده میشود. در بخش دوم، شرکت‌کنندگان از طریق Role Play و تمرین‌های مبتنی بر سناریوهای واقعی، آموخته‌ها را به‌صورت عملی بهکار می‌گیرند.
در پایان، به شرکت‌کنندگان گواهی معتبر حضور در کارگاه اهدا خواهد شد و آنان با دیدی حرفه‌ای‌تر و رویکردی علمی‌تر، آماده خواهند بود تا در مسیر توسعه فردی و سازمانی خود گام بردارند.
درباره دکتر علی پیله ور
فارغ التحصیل پزشکی عمومی از دانشگاه علوم پزشکی شیراز
مدرس دوره‌های مهارت‌های بازاریابی و فروش موسسات آموزشی، دانشگاه تهران و شهید بهشتی
از سال ۱۳۸۹ تاکنون:
- مدیر عامل شرکت آروان دارو مانا
- قائم مقام شرکت زیست دارو دانش
- مدیر عامل شرکت سه دال پرسیا
- معاونت فروش و بازاریابی شرکت بهستان بهداشت
- مدیر عامل شرکت کارستان کالا و مدیر فروش و بازاریابی شرکت برسیان دارو
- مدیر بازاریابی و فروش شرکت فایزر در ایران (بهستان دارو)
- رئیس گروه اقتصاد آموزش پزشکی دانشگاه علوم پزشکی شیراز
- رئیس اداره آموزش مداوم پزشکی استان فارس
سرفصل‌ها
- مرور منطق مذاکره حرفه‌ای و تفاوت آن با مذاکره فروش در صنعت داروسازی.
- معرفی انواع مذاکره با پخش، بیمارستان، انجمن‌های علمی، KOLها و تأمین‌کنندگان.
- چارچوب آمادگی پیش از مذاکره: انتخاب تیم، تحلیل قدرت، اهداف و طراحی پیام.
- آموزش اصول ZOPA ،BATNA ،Anchoring و کاربرد آن‌ها در مذاکرات دارویی.
- تدوین و انتخاب استراتژی‌های مذاکره ( Collaborative، Competitive، Compromise، Cooperative).
- آشنایی با تاکتیک‌های عملی شامل Anchoring، Silence، Package Deals و خنثی‌سازی تاکتیک‌های طرف مقابل.
- مدیریت جلسه مذاکره: زبان بدن، چینش میز، مراحل جلسه و تکنیک‌های بستن مذاکره.
- اجرای دو کار عملی شامل طراحی استراتژی مذاکره و شبیه‌سازی جلسه واقعی (Role Play).
مخاطبین
این کارگاه برای متخصصانی طراحی شده است که در فضای رقابتی صنعت سلامت، نیاز به مذاکره مؤثر و ارتباط حرفه‌ای دارند:
- مدیران، کارشناسان و نمایندگان فروش در شرکت‌های دارویی، مکمل، تجهیزات پزشکی و آرایشی–بهداشتی که در مذاکرات با پزشکان، بیمارستان‌ها، داروخانه‌ها و توزیع‌کنندگان فعالیت می‌کنند.
- مدیران بازاریابی و توسعه بازار که به تقویت مهارت‌های مذاکره، مدیریت جلسه و پیشبرد مؤثر اهداف سازمانی نیاز دارند.
این کارگاه دقیقاً برای کسانی است که می‌خواهند در فضای رقابتی امروز، مذاکره را به یک ابزار قدرت‌مند برای رشد فردی و سازمانی تبدیل کنند.
نظرات