20 تکنیک کاربردی مذاکرات در جلسات

وقتی حرف از مذاکره (negotiation) میشود، تصویری از یک اتاق جلسه و چند بطری آب معدنی در ذهن شما مجسم شود. افرادی که در یک محیط رسمی روبروی یکدیگر نشسته اند و با بررسی زبان بدن و صحبت های طرف مقابل سعی در اجرای تکنیک های مذاکره هستند تا به موفیت دست یابند. اما امروز روی دیگری از سکه را برای شما نشان میدهیم تا این شرایط را از دیدگاه تازه تری بررسی کنیم. در بسیاری از دوره ها و کلاس های اصول و فنون مذاکره افراد بدنبال ترفندها و تکنیک های خاص مذاکره هستند تا در همان دقایق ابتدایی یک مذاکره تجاری به موفقیت برسند و بهترین نتیجه را بگیرند. باید بگویم دید این افراد نسبت به مذاکره برد-برد نبوده و در دراز مدت نمیتوانند یک مذاکره کننده قدرتمند باشند زیرا در ادامه و در تکنیک های مذاکره خواهیم گفت گاهی امتیاز دادن نیز جزئی از موفقیت های شما محسوب میشود.