این سمینار بر اساس کتاب The Price Advantage نوشته مایکل مارن، اریک روگنر و کریگ زاوادا، یکی از مرجع‌های کلاسیک و عمیق در حوزه استراتژی قیمت‌گذاری است که با نگاه مشاوره‌ای مک‌کنزی نشان می‌دهد چرا «قیمت» قوی‌ترین، اما در عین حال کم‌مدیریت‌شده‌ترین اهرم سودآوری در کسب‌وکارهاست.

مزیت رقابتی واقعی شرکت شما چیست؟ در میان مزیت‌هایی مانند هزینه کمتر، توزیع قوی، فناوری، برند یا نوآوری، آن‌ها نشان می‌دهند که یک مزیت مهم وجود دارد که تقریباً برای همه شرکت‌ها قابل دستیابی است، اما تعداد بسیار کمی آن را جدی دنبال می‌کنند: مزیت قیمت.

پیام کلیدی سمیناراین است که حتی تغییرات بسیار کوچک در قیمت، تأثیری بسیار بزرگ بر سودآوری دارد. بر اساس تحلیل شرکت‌های بزرگ جهانی، تنها یک درصد افزایش قیمت می‌تواند بیش از ۱۰٪ سود عملیاتی را افزایش دهد؛ در حالی که همان یک درصد کاهش قیمت، دقیقاً به همان اندازه سود را نابود می‌کند. در مقابل، افزایش حجم فروش یا کاهش هزینه‌ها اثر بسیار ضعیف‌تری دارند. اینجا کتاب به‌روشنی نشان می‌دهد که استراتژی «کاهش قیمت برای افزایش فروش» در بیشتر بازارها از نظر ریاضی شکست‌خورده است.

اما اگر قیمت‌گذاری این‌قدر مهم است، چرا این‌همه شرکت در آن ضعیف عمل می‌کنند؟ کتاب دلایل متعددی مطرح می‌کند: باور غلط اینکه «قیمت دست بازار است»، نبود داده شفاف، واگذاری کامل قیمت‌گذاری به فروش، تمرکز افراطی بر سهم بازار به‌جای سود، و ترس از واکنش رقبا یا مسائل حقوقی. نتیجه این می‌شود که درصدهای ارزشمندی از قیمت، هر روزه از طریق تخفیف‌های بی‌منطق، مذاکره‌های ضعیف و ساختارهای نادرست از بین می‌رود.

🎯 این سمینار مناسب است برای:

• ✅ مدیران عامل ، بنیان‌گذاران و Co-founderها

• ✅ مدیران و تیم های فروش، بازاریابی و توسعه

• ✅ کارآفرینان و صاحبان کسب و کار

• ✅ صاحبان مشاغل کوچک و متوسط حساس به قیمت

• ✅ علاقه مندان حوزه کسب و کار

❌ اگر دنبال فروش بیشتر به هر قیمت‌اید، اگر اختیار تصمیم ندارید و  اگر باور دارید قیمت «دست بازار» است،  این سمینار برای شما مناسب نیست