وقتی بازار قابل پیش‌بینی نیست، فروش هم دیگر با نسخه‌های قدیمی پیش نمی‌رود.

در سال‌های اخیر بسیاری از کسب‌وکارها با واقعیتی جدید روبه‌رو شده‌اند: مشتریانی محتاط‌‌‌‌‌تر، تصمیم‌های خرید کندتر، چالش‌های تأمین کالا، نوسانات شدید قیمت و فضایی پر از عدم قطعیت. در چنین شرایطی، همان روش‌های فروش که زمانی مؤثر بودند، امروز دیگر به تنهایی پاسخگو نیستند.

در بازارهای فعلی و وجود شرایط پر از ابهام، موفقیت در فروش بیش از هر زمان دیگری به مهارت تحلیل شرایط، مدیریت تردید مشتری و انتخاب استراتژی درست معامله وابسته است. فروشنده‌ای که بتواند اعتماد ایجاد کند، پیام فروش خود را با نگرانی‌های واقعی مشتری هماهنگ کند و نوع معامله را هوشمندانه مدیریت کند، حتی در شرایط رکود نیز می‌تواند فروش موفقی داشته باشد.

وبینار آموزشی «فروش در شرایط ابهام» با همین نگاه طراحی شده است؛ برنامه‌ای کاربردی شما، تا بتوانید در فضای پرنوسان بازار، فروش مؤثرتر، تصمیم‌گیری دقیق‌تر و مذاکرات موفق‌تری داشته باشید.

قرار است در یک فضای تعاملی، با تکنیک‌های عملی فروش حضوری در بازارهای پرنوسان، فروش تلفنی هدفمند در مواجهه با مشتریان مردد و مدیریت هوشمندانه معاملات در شرایط رکود تورمی آشنا شویم. محتوایی که در این وبینار ارائه می‌شود بر روی راهکارهایی تمرکز داشته که بتواند در همین فضای واقعی بازار قابل اجرا باشند.

همچنین این وبینار در راستای مسئولیت اجتماعی شرکت مشاوره مدیریت نمو برگزار می‌شود تا فعالان کسب‌وکار بتوانند در شرایط پیچیده اقتصادی امروز، با دانش و مهارت بیشتری مسیر فروش خود را ادامه دهند.

چرا شرکت در این وبینار می‌تواند برای شما مهم باشد؟

در شرایط اقتصادی پرابهام، بسیاری از تیم‌های فروش با چالش‌های مشترکی روبه‌رو هستند:

کاهش سرعت تصمیم‌گیری مشتریان، افزایش تردید در خرید، طولانی شدن مذاکرات و دشواری در تعیین شرایط پرداخت.

اگر این چالش‌ها مدیریت نشوند، به‌تدریج نرخ تبدیل کاهش پیدا می‌کند، معاملات از دست می‌روند و فشار بیشتری به تیم فروش وارد می‌شود.

در این به شما خواهیم گفت چگونه:

• در فروش حضوری اعتماد بیشتری ایجاد کنید و تصمیم مشتری را سریع‌تر به نتیجه برسانید.
• در فروش تلفنی مکالمه‌ای هدفمند طراحی کنید که تردید مشتری را کاهش دهد.
• در شرایط رکود تورمی بین فروش نقدی و اعتباری تصمیمی بگیرید که هم فروش را حفظ کند و هم ریسک کسب‌وکار را کنترل کنید.
• مذاکرات فروش را در بازارهای ناپایدار حرفه‌ای‌تر مدیریت کنید.