وبینار فروش بیمه براساس تیپهای شخصیتی برگزار شده
وبینار فروش بیمه براساس تیپهای شخصیتی برگزار شده
توضیحات
فروش در اعتماد خلاصه میشه. اعتماد محصولِ یک ارتباط دوجانبۀ خوب با مشتری است. زمانی که با فردی غریبه صحبت میکنیم در ابتدا سطح اعتماد صفر است و تا زمانی که اعتماد به سطح مطلوب نرسیده باشه حق نداریم خدمات خودمون رو توضیح بدیم؛ چون مشتری الان ذهنش درگیر اینه که من اصلا به این آدم اعتماد کنم یا نه؟
حالا این قضیه چه ارتباطی به تیپ شخصیتی داره؟ با دونستن تیپ شخصیتی با سرعت و تضمین بیشتری میتونیم اعتماد مشتری رو جلب کنیم.
فروشنده‌ای که تیپهای شخصیتی مردم رو نمیشناسه اصلاً فروشنده نیست!
تیپهای شخصیتی بر اساس مدل دیسک به چهار دسته کلی تقسیم میشه. هرکدوم از این چهار دسته خصوصیات و نشانه‌های مربوط به خودش رو داره. همچنین شیوه جلب اعتماد و فروش به هر تیپ شخصیتی با بقیه تفاوت داره.
حالا از کجا بفهمیم تیپ شخصیتی مشتری چیه؟
همچنین چطوری باید اعتماد مشتری با تیپ شخصیتی مخصوص به خودش رو جلب کنیم؟
و در انتها چطوری باید خدمات خودمون رو معرفی و فروش رو قطعی کنیم؟
تمامی این سوالات در وبینار پاسخ داده خواهد شد، همین الان ثبت‌نام کن.
سرفصل‌ها
در این وبینار موارد زیر درباره هر تیپ شخصیتی بررسی میشه:
1- مظهر و نماد
2- دیدگاه به زندگی
3- اهداف
4- از نظر دیگران
5- نقاط قوت
6- نقاط ضعف
7- تکنیکهای برقراری ارتباط
8- عبارات و کارهای کمکی در مکالمه فروش
9- تشخیص تیپ شخصیتی از پشت تلفن
10- نحوه انگیزه دادن در مکالمه فروش
11- نحوه بستن قرارداد
12- الگوی اعتراضات
13- نحوه برخورد با اعتراضات
14- ترکیب تیپهای شخصیتی
15- یک تمرین عملی
نظرات