اگر فرآیند فروش شما زمان بر است،اگر شما حین فروش محصولاتتان با یک گروه تصمیم گیرنده از خریداران در ارتباط هستید،اگر ریسک خرید برای مشتریان شما زیاد است و در آخر اگر با مشتریانتان رابطه ی مستمر و ادامه داری دارید،احتمالا فروش شما از نوع B2B است.حالا که این موضوع را فهمیدیم ،دیگر استراتژی ها و تکنیک های قدیمی فروش که در فروش های کوچک استفاده می شود نمی تواند به شما کمکی کند.

برای شروع کافی است این نوع فروش را بشناسید و نسبت به قواعد بازی آن آگاهی پیدا کنید.