کسب و کاری راه انداخته اید و گمان میکردید همه چیز درست و حساب شده چیده شده است اما الان می بینید یک جای کار می لنگد؟

 اوضاع فروشتان مدتی است که بحرانی شده و هر چه قدر بالا و پایین میکنید نمیتوانید راه حلی پیدا کنید؟

مشتریان سابقتان دیگر تمایلی به خرید از شما ندارند، بازار پر از رقیب شده است و در این گرانی مانده اید چه کنید که بتوانید دست برتر را بین رقبا داشته باشید؟

پول در کسب و کارتان می آید و میرود اما وقتی به اصل ماجرا نگاه میکنید می بینید معلوم نیست پولها را خرج چه هزینه هایی کرده اید؟

درآمد جاری تان مدتی است که دچار نوسان شده و دائم به این فکر میکنید که آیا میشود در این بازار همچنان درآمد پایدار خوب داشت و به فکر راه های جدید کسب درآمد در کسب و کارتان هستید؟

کارمند هستید و دغدغه این را دارید که کسب و کار شخصی خودتان را راه بیاندازید اما نمیدانید چه طور و از کجا شروع کنید؟

یا شاید مدتی است که ایده هایی در ذهنتان می آید و میرود و هر چه قدر تلاش میکنید نمیشود که نمیشود که این فکرها و ایده های نامنظم را یکجا کنار هم  بچینید و به یک نظم درست و حسابی برسید و بتوانید آن را به یک کسب و کار تبدیل کنید.

اصل ماجرا در «مدل کسب و کار شماست». خبر خوب اینکه شما تنها نیستید و در این قسمت خیلی ها دیگر هم پایشان می لنگد. از کسی که تازه یک ماه است که کسب و کارش را راه انداخته تا یک کسب و کار بزرگ داریم مدیرانی را که هنوز مدل کسب و کار ندارند یا مدل کسب و کارشان گیر و گورهای حسابی دارد و نیاز به آچارکشی حسابی دارد. در واقع موضوع فقط طراحی مدل کسب و کار شما نیست. موضوع این است که حتی اگر میدانید مدل کسب و کار چیست و یک مدل کسب و کار دارید باید دائما آن را کنترل کنید و بر اساس شرایط بازار آن را توسعه دهید.

خب ما در وبینار طراحی مدل کسب و کار شما دقیقا میخواهیم چه کار کنیم؟

قرار است یکبار با هم به صورت خیلی عملیاتی و کاربردی اول بدانیم اصلا مدل کسب و کار چیست و چرا این قدر در یک کسب و کار مهم و حیاتی و از نان شب واجب تر است بعد هم با هم با کلی مثال اجزای 9 گانه ای را که یک مدل کسب و کار استاندارد و موفق را میسازد با هم مرور کنیم و ببینیم اوضاع کسب و کار ما در چه حالی است که بتوانیم احیانا تغییری در شرایط ایجاد کنیم یا اگر قرار است کسب و کاری تازه راه بیندازیم باید حواسمان به کجاها باشد. در این مسیر از کسب و کارهای ایرانی هم کلی مثال خواهیم داشت. در ضمن در پایان وبینار به پرسش های شما در مورد کسب و کارتان پاسخ خواهیم داد

مهمترین سرفصل های این وبینار چیست:

• تفاوت کسب و کار، طرح کسب و کار، مدل کسب و کار و بوم مدل کسب و کار چیست؟
• چرا اصلا باید مدل کسب و کار داشته باشیم؟
• چرا نداشتن مدل کسب و کار یا مدل کسب و کار ضعیف مساوی با مرگ کسب و کار است؟
• داشتن مدل کسب و کار قدرتمند چه طور میتواند به کسب سود و درآمد بیشتر و انعطاف بیشتر شما در بازار رقابتی کمک کند؟
• چارچوب های اصلی یک مدل کسب و کار موفق چیست؟
• چه طور مشتریان هدف خودمان را انتخاب و شناسایی کنیم؟
• تفاوت مصرف کننده و مشتری چیست؟
• چه طور یک ارزش پیشنهادی خاص و منحصر به فرد و غیر قابل رد شدن از سمت مشتری برای کسب و کارمان طراحی کنیم؟
• مدل FBALC در طراحی ارزش پیشنهادی محصول
• کانال های دسترسی و توزیع نوین برای پیدا کردن مشتری کدام است؟
• چه طور برای ارتباط مستمر با مشتری برنامه ریزی کنیم؟
• منابع اصلی کسب و کار ما که میتواند ما را جلو ببرد کدام است؟
• چه طور با شناخت فعالیتهای کلیدی عمومی و اختصاصی کسب و کارمان از بحران جلوگیری کنیم؟
• شرکای کلیدی کسب و کارمان را چه طور شناسایی کنیم؟
• مهمترین منابع و شیوه های درآمدی فعلی کسب و کار ما چیست؟
• شیوه های جدید در کسب در آمد برای کسب و کار ما کدام است؟
• ساختار هزینه آشکار و پنهان کسب و کارمان را چه قدر میشناسیم؟

این وبینار برای چه کسانی مناسب است:

به طور کلی اگر دغدغه بهبود اوضاع را دارید این وبینار برای شما ضروری است اما مشخصا این گروه ها میتوانند مخاطب این وبینار باشند.

• کارآفرینان: اگر صاحب کسب و کار هستید و دغدغه بهبود مستمر کسب و کار خودتان و انطباق مدل کسب و کارتان با شرایط روز دارید حتما مخاطب این وبینار هستید
• کسب و کارهای کوچک و متوسط: اگر صاحب کسب و کاری کوچک و متوسط هستید و دغدغه بقا یا توسعه وضعیت فعلی تان را دارید حتما مخاطب این وبینار هستید
• مدیران اجرایی کسب و کارها: اگر در یک کسب و کار به عنوان یک مدیر اجرایی در بخشهای مختلف فروش، بازاریابی، مالی، امور مشتریان و... فعالیت میکنید لازم است تا درکی کلی نسبت به طراحی و اصلاح مدل کسب و کاری که در آن هستید داشته باشید
• کارمندان: اگر کارمند هستید و به دنبال این هستید که کسب و کار خودتان را راه بیندازید قبل از هر اقدام هیجانی باید درک دقیقی از چیستی کسب و کار و مدل کسب و کار داشته باشید پس شما قطعا مخاطب این وبینار هستید.
• دارندگان ایده: اگر مدتی است که ایده ای دارید و میخواهید آن را به یک کسب و کار حسابی تبدیل کنید حتما باید قبلش ایده تان در چارچوب یک مدل کسب و کار بریزید و آن را ارزیابی کنید پس شما قطعا به این وبینار نیاز دارید
• دانشجویان و علاقه مندان حوزه کسب و کار: اگر دانشجو، فعال یا علاقه مند به حوزه کسب و کار هستید و دوست دارید درک کاربردی و عملیاتی از موضوع مدل کسب و کار داشته باشید این وبینار برای شما مناسب است .

این وبینار برای این افراد مناسب نیست:

• اگر فکر میکنید کسب و کار شما هیچ مشکلی ندارد قطعا این وبینار برای شما مناسب نیست
• اگر فکر میکنید کسب و کار شما جای هیچ توسعه و رشدی ندارد این وبینار برای شما مناسب نیست.
• اگر فکر میکنید در بازار رقابتی امروز هیچ رقیبی نمیتواند با شما رقابت کند این وبینار برای شما مناسب نیست
• اگر فکر میکنید همه کانال های درآمدی ممکن برای کسب و کارتان را میشناسید و از آن استفاده میکنید این وبینار برای شما مناسب نیست
• در کل اگر اوضاع امروزتان کاملا بر وفق مراد است و فکر میکنید نیازی به هیچ نوع تغییر یا بهبودی نیست این وبینار به شما توصیه نمیشود.

درباره مدرس:

امین بختیاری دانش آموخته دکتری جامعه شناسی از دانشگاه تهران، دارای مدرک تخصصی MBA از مدرسه عالی و کسب و کار ماهان و کوچ حرفه ای از آکادمی کوچینگ وِیز بلژیک است. در حال حاضر او معاون محتوای خبرگزاری آنا و قائم مقام خانه خلاق و نوآوری تکتینو است و به به عنوان کوچ، مشاور و منتور کسب و کارها با سازمانها، شرکت ها و استارت آپهای مختلف همکاری میکند

در طول 14 سال گذشته وی با بیش از 100 استارت و ده ها سازمان در بخش دولتی و خصوصی همکاری داشته است. برخی از سوابق امین بختیاری در طی سالهای گذشته شامل موارد زیر است.

• مدیر تحقیق و توسعه در موسسه تحقیقات اجتماعی و اقتصادی دانشگاه تهران
• مشاور مدیر عامل و مدیر عملیات در هولدینگ پویا رسانه (با برندهای جار، نیوزهاب، نیوز باکس)
• رییس کمیسیون ارتباطات و بازاریابی کمیته مشترک بازرگانی ایران و نروژ
• مدیر تحول سازمانی و توسع بازار در اتحادیه تعاونی های عمرانی تهران
• مشاور و کوچ سازمانهایی نظیر همراه اول، سیم و کابل ابهر، موسسه جام جم، شهرداری تهران
• همکاری با سازمان ها و وزارت خانه ها به عنوان منتور و مدرس دوره های روابط عمومی، تبلیغات و توسعه کسب و کار
• مشاور منتور و مدرس بیش از 100 استارتاپ