این دوره بر پایه‌ اساسی‌ترین نیاز هر کسب‌وکار طراحی شده است: فروش و ساخت یک سیستم فروش مقیاس‌پذیر. فروش قلب تپنده‌ هر کسب‌وکار است و بدون یک سیستم درست، رشد پایدار عملاً غیرممکن می‌شود. در این دوره تلاش کرده‌ایم با نگاهی علمی و مبتنی بر معتبرترین مقالات و کتاب‌های روز دنیا، یک رویکرد تازه و کاربردی برای طراحی سیستم فروش ارائه دهیم.

آگاهانه از مباحث زرد، غیرعلمی و تکراری فاصله گرفته‌ایم، اما در عوض از ابتدا تا انتهای دوره، سراغ مثال‌ها و داستان‌های واقعی از کسب‌وکارهای موفق جهانی رفته‌ایم؛ شرکت‌هایی که در مسیرهایی هیجان‌انگیز، سیستم‌های فروش چندصد میلیون دلاری ساخته‌اند. این روایت‌ها نه‌تنها فضای آموزش را جذاب‌تر می‌کند، بلکه به شما کمک می‌کند مفاهیم پایه‌ای طراحی سیستم فروش را عمیق‌تر و ملموس‌تر درک کنید.

در این دوره، طراحی سیستم فروش را با یک رویکرد داده‌محور آغاز می‌کنیم و قدم‌به‌قدم در کنار شما پیش می‌رویم تا با مثال‌های عینی، بتوانید یک سیستم فروش موفق و قابل‌مقیاس طراحی کنید. سپس وارد دنیای سیستم ادراکی مشتری می‌شویم؛ جایی که بررسی می‌کنیم مشتریان بر اساس چه الگوهایی محصولات و خدمات ما را قضاوت می‌کنند. در این بخش یاد می‌گیریم با شناخت ساختار تصمیم‌گیری و سیستم شناختی انسان، چگونه محتوای تبلیغاتی ارزشمندتری تولید کنیم و فرآیند تصمیم‌گیری را برای مشتری ساده‌تر و شفاف‌تر سازیم. همچنین متوجه می‌شویم خود ما در چه موقعیت‌هایی، به‌دلیل خطاهای شناختی، دچار قضاوت‌های اشتباه و تصمیمات پرهزینه می‌شویم.

در پایان، نمونه‌هایی واقعی از سیستم‌های فروش موفق و فرآیند طراحی آن‌ها را مرور می‌کنیم. مدل V2MOM، به‌عنوان یکی از مدل‌های کلیدی شرکت Salesforce، بررسی می‌شود و نشان می‌دهیم این شرکت چگونه با تکیه بر این مدل، در شرایط بحرانی شکل گرفت و در رقابت با غول‌هایی مانند اوراکل و مایکروسافت، به رهبر صنعت CRM در جهان تبدیل شد. همچنین فرمول شتاب فروش و مدل رشد شرکت HubSpot را برای مقیاس‌پذیری از صفر تا صد میلیون دلار تحلیل می‌کنیم و در ادامه، به چارچوب‌های طراحی سیستم فروش از نگاه «نابغه فروش»، جردن بلفورت می‌پردازیم.

این دوره به صورت آفلاین ارائه می‌گردد. یعنی پس از ثبت‌نام در دوره، به صورت دائمی به ویدئوهای ارائه شده در دوره دسترسی دارید.