تمام مراحل طراحی، ساخت و عرضه محصولات دانش بنیان و فناورانه نیازمند فرآیندی مبتنی بر دانش است. 
در یک محصول دانش بنیان، مرحله تحقیق و توسعه، طراحی و ساخت نمونه اولیه، تستها و آزمایشها، تطابق سازی با نیاز کاربر، مراحل تولید انبوه، مدیریت منابع انسانی، مارکتینگ، فروش، پشتیبانی و همه فرآیندهایی که با یک محصول نوین فناورانه یا دانش بنیان در ارتباط است، سازوکاری متفاوت با سایر کسب و کارها دارد و بایستی مبتنی بر دانش آن تجهیز و حتی ترکیب چندین دانش، تخصص و مهارت باشد. 

معمولا، در طراحی وساخت یک تجهیز با فناوری بالا، در مرز دانش و یا تکنولوژی پیچیده، تیم های علمی و فنی مهندسی، سالها با مطالعه، تحقیق، برنامه ریزی، زحمات و پشتکار فراوان، محصولی با ویژگی ممتاز را طراحی و تولید می کنند. ولی چیزی که معمولا به آن توجه جدی نمیشود، مراحل مارکتینگ و فروش است که با همان روشهای مرسوم که در سایر محصولات عمومی و مصرفی استفاده می شود، دنبال می شود. به همین دلیل بسیاری از شرکتهای دانش بنیان و فناورانه با وجود داشتن محصولاتی بسیار خلاقانه، باارزش افزوده بالا و فناوری های پیچیده، در بازاریابی و فروش محصولات خود به جامعه هدف نتیجه مورد انتظار را کسب نمی کنند. 

در حالیکه، همانطور که تولید یک تکنولوژی نوین و پیشرفته نیازمند بکار گیری علوم خاصی است، معرفی، فروش و پشتیبانی آن نیز نیازمند توجه به همان علوم و حتی ترکییب چندین دانش و تحصص دیگر و انتخاب استراتژی های متفاوت و مجزایی است.

در واقع چالشها و فرصتهای فروش و بازاریابی محصولات دانش بنیان، ضمن داشتن اشتراکات فراوان با سایر محصولات عمومی، تفاوتهای بسیار جدی هم با آنها دارد. به همین ترتیب، صادرات و عرضه محصول دانش بنیان به بازارهای بین المللی نیز دارای چالشها و تفاوتهای بیشتری است، که عدم توجه به آن بیشتر موجب صرف هزینه های بیفایده برای شرکتها و سرخوردگی از عدم ناتوانی در صادرات می شود.

در این وبینار، به صورت خلاصه به برخی از چالشهایی که در معرفی، مارکتینگ و صادرات تجهیزات دانش بنیان و تفاوتهای آن ها با سایر محصولات وجود دارد، اشاره می شود.برخی از این نکات باید در همان مراحل ابتدای تحقیق و توسعه و تولید محصول مورد توجه قرار بگیرد.
همچنین به انواع استراتژی هایی متفاوت و موثر در معرفی و فروش محصولات دانش بنیان و فناورانه در بازارهای بین المللی مورد بحث قرار می گیرد. بطوریکه با انتخاب استراتژی های کم هزینه، و ارتباط با سازمانها، دانشگاه ها و مراکز علمی در کشورهای مختلف، بیشترین ارتباط با جامعه مخاطب ایجاد گردد، تا نهایتا منجر به فروش پایدار محصولات در کشورهای مختلف شود.