در این دوره چه آموزش داده می شود؟

یکی از مهمترین چالش ها و مسائل هر مدیر کسب و کار ساخت و تقویت تیم فروش و بازاریابی با استفاده از افراد منتخب در جایگاه های شغلی مورد نظر مدیر می باشد.
چالش از جایی شروع می شود که نسل نیروی کار و شرایط شخصیتی و رفتاری افراد با توجه به تغییرات تکنولوژی و پیچیدگی هایی که در شخصیت های افراد به وجود آماده است، کار مدیریت منابع انسانی و نیروها و افزایش بازدهی و کارایی آنها را سخت کرده است.
یکی از شایع ترین مسائل هر تیم فروش و بازاریابی، استخدام افراد مناسب و بکارگیری صحیح افراد در جایگاه شغلی مناسب جهت افزایش بازدهی و بهره وری افراد و کل اعضا تیم فروش است که به افزایش فروش و سودآوری منجر شود.
مدیران برای رفع این مسئله روش های مختلفی را امتحان می کنند. این روش ها می تواند شامل:

 

• قراردادن یکسری چارچوب ها و قوانین داخلی
• مصاحبه کتبی و شفاهی با افراد جهت استخدام
• قراردادن یکسری برنامه های آموزشی جهت تقویت دانش و تجربه افراد جدید و فعلی تیم فروش
• قراردادن یکسری برنامه های آموزشی جهت تقویت دانش و تجربه افراد جدید و فعلی تیم فروش

اما چالش از جایی شروع می شود که علی رغم انجام فعالیت های فوق، افراد در مدت زمان کمی بصورت ناگهانی تیم فروش را ترک می کنند، و یا افراد جدید یا فعلی بازدهی لازم را برای تیم فروش ندارند و فروش نه تنها افزایش پیدا نکرده است، بلکه با کاهش فروش و مشتری مواجه شده ایم.

و اما چاره چیست؟

ما طبق گفتگو و آموزش و مشاوره به بیش از 100 مدیر در حوزه های مختلف به نکات مختلف و جذابی رسیدیم که می تواند راهگشای مدیران جهت ساخت و تقویت تیم فروش و بازاریابی باشد.

این نکات شامل:

• طراحی فرآیندهای کسب و کار قبل از استخدام افراد
• طراحی برنامه فروش در راستای اهداف و استراتژی های بازاریابی
• استخدام افراد از طریق مصاحبه در قالب چند مرحله بصورت کتبی و شفاهی با تست های شخصیت شناسی، رفتارشناسی و محیط واقعی کار
• طراحی یک برنامه آموزشی بصورت مکتوب و گام به گام برای هرکدام از اعضا
• طراحی برنامه حقوق و دستمزد با توجه به بهره وری و توانایی اعضا با توجه به موقعیت شغلی مورد نظر
• طراحی محیط جذاب جهت اجرای فعالیت ها توسط افراد

مدرس وبینار کیست؟

خدامراد رستمی

نویسنده کتاب فروش برق آسا در بازار رقابتی

مدیر و موسس سایت آموزشی رازمدیران

سابقه 15 سال حضور در بازار ابزار ایران

مدرس کارگاه ها و همایش های مختلف در حوزه بازاریابی و فروش

نویسنده مقالات مختلف در زمینه بازاریابی و فروش

مشاور و مربی بیش از 100 کسب و کار کوچک و متوسط

مشاوره حضوری و آنلاین و تلفنی بازاریابی و فروش به بیش از 500 شرکت فناور و دانش بنیان در 5 سال گذشته