چرا معامله‌های خوب از دست می‌روند؟ معماری تصمیم برای مدیران و مشاوران بنگاه‌های املاک در شرایط ابهام، فشار و تغییرات پرشتاب

بسیاری از معاملات نه به‌دلیل کمبود مشتری یا فایل، بلکه به‌دلیل تصمیم‌های عجولانه، اطلاعات ناقص، ابهام در توافق‌ها، خطاهای شناختی و ضعف در هماهنگی تیمی از دست می‌روند.

در این وبینار بررسی می‌کنیم چگونه می‌توان پیش از تصمیم‌گیری، ساختار تصمیم را طراحی کرد؛ یعنی واقعیت‌ها را از برداشت‌ها جدا کرد، فرض‌های پنهان را دید، اطلاعات غایب را شناسایی کرد، فشار و هیجان را مدیریت نمود و برای اقدام و بازبینی تصمیم، چارچوب مشخصی ساخت.

در این جلسه با مفاهیمی مانند:

• عقلانیت محدود در معاملات؛
• نقش شهود و تحلیل در تصمیم‌گیری؛
• خطاهای شناختی مانند لنگراندازی، سوگیری تأییدی و ترس از دست‌دادن فرصت؛
• استفاده حرفه‌ای از تجربه مشاوران؛
• مدل LBAC برای بازبینی باورها و تصمیم‌های تکرارشونده؛
• چارچوب COACH-L برای گفت‌وگوی حرفه‌ای؛
• روشن‌کردن نقش‌ها و حقوق تصمیم در بنگاه؛
• و تشخیص زمان مناسب برای توقف، بازبینی یا ارجاع به متخصص؛

آشنا می‌شویم.

دستاورد وبینار

در پایان جلسه، شرکت‌کنندگان می‌توانند:

1. نقاط پرریسک در فرایند یک معامله را بهتر شناسایی کنند؛
2. واقعیت، فرض و تفسیر را از یکدیگر تفکیک کنند؛
3. پیش از تصمیم‌های حساس، پرسش‌های دقیق‌تری مطرح کنند؛
4. اثر فشار، هیجان و سوگیری‌های ذهنی را کاهش دهند؛
5. تصمیم‌های معامله را به اقدام، مسئول و زمان بازبینی متصل کنند؛
6. نقش‌ها و مسیر ارجاع در بنگاه را شفاف‌تر طراحی کنند.

شعار وبینار

در معامله حرفه‌ای، فقط نتیجه مهم نیست؛ کیفیت فرایند تصمیم و گفت‌وگو مهم است.