


وبینار بازاریابی و فروش در بخش سلامت برگزار شده
وبینار بازاریابی و فروش در بخش سلامت برگزار شده
توضیحات
در نگاه اول، معنی بازاریابی (مارکتینگ)، یعنی پیدا کردن بازار(market) برای محصولی که کارخانه با هزینه های هنگفت تولید کرده است. در نگاه مدرنتر، باید اینگونه نگریست که کارخانه برای درد(pain) و نیازی(need) که مشتری دارد، چه هزینه ای در جهت رفع چه خواسته ای(want) از طرف چه طیف مشتریانی باید متحمل شود. بازاریابی(marketing)، علم و عمل(action) برقراری ارتباط بین بخش های مختلف یک شرکت تولید کننده خدمات یا کالا با مشتریان احتمالی است که درنهایت بتوان ارزش خلق شده را به مناسب ترین مشتری نیازمند، با قیمت قابل قبول(affordable)، در زمان و مکانی ایده آل برای مشتری، برساند.
در این جلسه به گفت و گو پیرامون نحوه بهره مندی از منابع شرکت، جهت خلق ارزش برای مشتریان نیازمند به کالا یا خدمات (محصول) نظام سلامت ودرمقابل، دریافت ارزش مادی و معنوی از طرف مشتری به سازمان خواهیم پرداخت.
سرفصلها
- فروش و بازاریابی و مرز بین آنها
- نحوه خلق ارزش برای مشتری براساس نیازها و خواستههایشان در نظام سلامت
- نحوه شروع به کار بازاریابی و ترتیب انجام ماموریتهای جذب مشتری
- فروش محصول به مشتری یا فروش ارزش به او
- چگونگی درک رفتار خرید یک مشتری نیازمند حوزه سلامت به یک محصول
- نقشه راه پاسخگویی به سوالات و ابهامات احتمالی در نحوه رسیدن محصول به مشتری خود
- چگونگی تقسیم بندی، انتخاب و تصویرسازی سازمان برای مشتریان بالقوه
- تفاوتهای نسلهای مختلف مشتریان
- تحلیل ها و ابزارهای SWOT، PESTEL ، micro/macro environment ، BCG Matrix، Porter’s 5 forces
- شناخت انواع بازار، ویژگیها و تسلط بر آنها
- مزیتها و ارزشهای متمایز، رقابتی، افزوده و پیشنهاد شده
- استراتژیهای رشد و تثبیت سازمانها و کسب و کارها باتوجه به شرایط هرکدام
- آمیزه محصول و ترویج
- چرخه عمر محصول از ابتدای معرفی به بازارسلامت تا انتهای منسوخ شدن آن
- قیمت گذاری و کانالهای توزیع
- برنامه جامع بازاریابی کسب و کارها
مخاطبین
دانشجویان علوم پزشکی سراسر کشور که قصد شرکت در المپیاد کارآفرینی را دارند یا به راه اندازی کسب و کار و کارآفرینی علاقه مندند و به دنبال مسیری صحیح برای موفقیت اند
سوالات متداول







نظرات