دوره حضوری بازاریابی بین‌المللی برای فتح بازارهای جهانی | ویژه شرکت‌های تولیدی شهرک‌های صنعتی ایران(آقای بازاریابی و فروش ایران،پیج اینستا : aghayebazaryabi@) برگزار شده
دوره حضوری بازاریابی بین‌المللی برای فتح بازارهای جهانی | ویژه شرکت‌های تولیدی شهرک‌های صنعتی ایران(آقای بازاریابی و فروش ایران،پیج اینستا : aghayebazaryabi@) برگزار شده
توضیحات
توضیحات در خصوص دوره من :
اگر دنبال یک دوره انگیزشیِ رایگان هستید که چند نکته عمومی بگوید، انتخاب‌های زیادی دارید.
اما اگر دنبال استراتژی واقعی فروش، سناریوهای عملی و تکنیک‌هایی هستید که در بازار جواب داده، این جلسه دقیقاً برای همان هدف طراحی شده — و طبیعی است که ارزش مالی داشته باشد.
توضیحات دوره : دوره حضوری تخصصی «بازاریابی بین‌المللی و فتح بازارهای جهانی»
ویژه مدیران و مالکان شرکت‌های تولیدی در شهرک‌های صنعتی ایران
مدرس: دکتر خدایار عبداللهی – دکترای مدیریت بازاریابی
نویسنده ۱۰ کتاب بازاریابی و فروش ┃ مدرس دوره‌های بین‌المللی
┃ مدیر صادرات موفق در صنایع مختلف ┃ نویسنده مقالات در دنیای اقتصاد، همشهری، آسیا، دیدار نیوز و…
_______________________
## چرا این دوره برای مدیران شرکت‌های تولیدی حیاتی است؟
در سال‌های اخیر بازار داخلی ایران به شدت رقابتی و اشباع شده و بسیاری از شرکت‌های تولیدی با کاهش فروش، افزایش هزینه‌ها و نوسانات اقتصادی مواجه‌اند. در چنین شرایطی، صادرات تنها مسیر پایدار رشد و بقا برای تولیدکنندگان ایرانی است.
اما واقعیت این است که: بدون آشنایی با اصول بازاریابی بین‌المللی، تحقیقات بازار خارجی، استانداردها، لجستیک، قراردادها و روش‌های پرداخت، صادرات عملاً غیرممکن است. م
دیران و مالکان شرکت‌هایی که این مهارت‌ها را یاد نگیرند:
- بازارهای ارزشمند همسایه را از دست می‌دهند
- نمی‌توانند خریدار خارجی جذب کنند
- قادر به مذاکره، قیمت‌گذاری و مدیریت صادرات نیستند
- در رقابت با ترکیه، چین، هند و امارات شکست می‌خورند
- فرصت دریافت ارز صادراتی را از دست می‌دهند
- توسعه کارخانه و افزایش تولید برایشان سخت می‌شود این دوره دقیقاً برای جلوگیری از همین مشکلات طراحی شده است.
__________________________________
## این دوره چه کمکی به شما می‌کند؟
در پایان این دوره مدیران و مالکان تولیدی قادر خواهند بود:
- بازارهای هدف صادراتی مناسب محصول خود را شناسایی کنند
- با استفاده از TradeMap فرصت‌های واقعی صادرات را پیدا کنند
- قیمت‌گذاری، استانداردسازی و بسته‌بندی محصول را برای بازار خارجی تطبیق دهند
- با خریداران خارجی مذاکره کنند و قراردادهای امن ببندند
- مسیرهای حمل‌ونقل، اسناد، مقررات و پرداخت بین‌المللی را مدیریت کنند
- برای شرکت خود ارزآوری پایدار ایجاد کنند
- حضور خود را به‌صورت عملی در چند کشور توسعه دهند
- کسب‌وکارشان را از محدودیت‌های بازار داخلی نجات دهند این دوره به شما کمک می‌کند تا: محصولتان را از داخل ایران به بازارهای جهانی ببرید، صادرات پایدار ایجاد کنید و کارخانه‌تان را باثبات و آینده‌دار کنید.
______________________
## چرا این دوره متفاوت است؟
این دوره صرفاً تئوری نیست. تمام مباحث براساس تجربه واقعی مدرس در مدیریت صادرات شرکت‌های ایرانی طراحی شده است.
دکتر خدایار عبداللهی
- دکترای بازاریابی
- نویسنده ۱۰ کتاب تخصصی فروش و بازاریابی
- مدیر موفق صادرات در صنایع مختلف
- برگزارکننده دوره‌های بازاریابی بین‌الملل برای مدیران شرکت‌های تولیدی
- نویسنده بیش از ده‌ها مقاله تخصصی در روزنامه‌های معتبر کشور تجربه، دانش و شبکه گسترده ایشان باعث شده این دوره یکی از کاربردی‌ترین و قابل‌اجرا‌ترین دوره‌های صادرات در ایران باشد.
سرفصل‌ها
- ## سرفصل‌های دوره «بازاریابی بین‌المللی و فتح بازارهای جهانی»
### 1) مبانی و اصول ورود به بازارهای جهانی
- تفاوت بازاریابی داخلی و بین‌المللی
- انواع روش‌های ورود (Export / Licensing / JV / Franchising / FDI)
- تحلیل ظرفیت شرکت برای بین‌المللی شدن
### 2) تحقیقات بازار بین‌الملل
- شناسایی کشور هدف
- تحلیل PESTEL کشورها
- بررسی اندازه بازار، تقاضا، روندها
- منابع داده معتبر (ITC، Statista، TradeMap و …)
- تحلیل رقبا در سطح جهانی
### 3) انتخاب بازار هدف و استراتژی ورود
- ماتریس انتخاب بازارها
- ارزیابی ریسک‌ها (سیاسی، قانونی، ارزی، حمل‌ونقل)
- تعیین جایگاه محصول (Positioning) برای بازار خارجی
### 4) انطباق محصول با بازار هدف
- استانداردها و الزامات فنی کشورها
- بسته‌بندی، برچسب‌گذاری، تطبیق فرهنگی
- قیمت‌گذاری بین‌المللی (Costing / FOB / CIF / Incoterms)
### 5) استراتژی‌های بازاریابی جهانی
- انتخاب کانال توزیع
- دیجیتال مارکتینگ بین‌المللی
- بازاریابی B2B vs B2C در سطح بین‌الملل
- برندینگ جهانی
### 6) صادرات و لجستیک
- آشنایی با Incoterms 2020
- روش‌های حمل‌ونقل
- اسناد صادراتی (پروفرما، پکینگ لیست، بارنامه، گواهی مبدأ …)
- بیمه، گمرک، تحویل کالا
### 7) روش‌های پرداخت بین‌المللی
- LC، TT، حواله، رمیتنس
- مدیریت ریسک نوسانات ارز
- انتخاب روش پرداخت امن در معاملات خارجی
### 8) مذاکره بین‌الملل
- اصول مذاکره با شرکت‌های خارجی
- تفاوت‌های فرهنگی در مذاکره
- تکنیک‌های عقد قراردادهای بین‌المللی
### 9) قوانین و قراردادهای بین‌الملل
- چارچوب‌های حقوقی (CISG، UCP600 و …)
- بندهای حیاتی قراردادهای صادراتی
- مالکیت فکری در سطح بین‌المللی
### 10) رشد و توسعه در بازارهای خارجی
- ایجاد نماینده / توزیع‌کننده خارجی
- مدیریت کانال‌های بین‌المللی
- تحلیل عملکرد و KPIهای بازار جهانی
### 11) مارکتینگ B2B برای صادرات
- شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی
- پیدا کردن لید و خریدار خارجی
- نحوه تعامل با دایرکتوری‌های تجاری (Alibaba، Global Sources …)
### 12) مطالعه موردی و پروژه نهایی
- طراحی نقشه ورود به بازار یک کشور برای یک محصول واقعی
- تحلیل بازار، انتخاب استراتژی، برنامه مارکتینگ، بودجه و KPI
مخاطبین
مخاطبین اصلی این دوره :
1-کلیه مدیران و مالکان شرکت‌های تولیدی در شهرک‌های صنعتی ایران هستند.
2- کلیه مدیران صادرات شرکت های تولیدی
3- کلیه مدیران بازاریابی و فروش شرکت های تولیدی
4- کلیه کارشناسان بازاریابی و فروش شرکت های تولیدی
5- و همه افرادی که علاقمند به بازاریابی بین الملل هستند
سوالات متداول
نظرات