یکی از بزرگترین علامت های سوال و چالش های کارشناسان ومدیران بازاریابی و فروش که با شرکت ها و سازمان ها و مراکز صنعتی کار میکنند ( اصطلاحا بصورت b2b فعالیت میکنند) این است که استراتژی فروش، مدل فروش و شیوه معرفی، مذاکره و پیگیری پس از جلسه مذاکره ما باید به چه صورت باشد تا مشتریان صنعتی و سازمانی را به پای قرارداد و انعقاد قرارداد برسانیم!

شاید جواب این سوال در نگاه اول ساده باشد اما نکته بسیار مهم این است که فروش b2b یکسری تفاوت های مهم و زیرساختی با فروش مصرف کننده(b2c) دارد و اینجاست که کار برای تمامی افراد فعال در بازاریابی b2b سخت می شود.

فروش در محیط B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) یعنی سروکله زدن با:

• تصمیم‌گیرندگان سخت‌گیر
• فرآیندهای خرید طولانی
• اعتراضات پیچیده
• و در نهایت... فشار برای رسیدن به قرارداد!

اما چطور بعضی‌ها بدون تعقیبِ خسته‌کننده و بدون تخفیف زیاد، قراردادهای بزرگی رو جذب می‌کنن؟

و اما...

ما در این وبینار، 5 راز پنهان و مهم را که هیچ دوره یا کتابی راجع به فروش B2B به آن اشاره نمیکنند و به شما نمیگویند، با مثال و جزییات خواهیم گفت.

مدرس این دوره کیست؟

خدامراد رستمی  

نویسنده کتاب فروش برق آسا در بازار رقابتی

مدیر و موسس سایت آموزشی رازمدیران

سابقه 15 سال حضور در بازار ابزار ایران

مدرس کارگاه ها و همایش های مختلف در حوزه بازاریابی و فروش

نویسنده مقالات مختلف در زمینه بازاریابی و فروش

مشاور و مربی بیش از 100 کسب و کار کوچک و متوسط

مشاوره حضوری و آنلاین و تلفنی بازاریابی و فروش به بیش از 500 شرکت فناور و دانش بنیان در 10 سال گذشته