پروموشن چیست؟

از زمانی که کاتلر موضوع آمیخته بازاریابی یا همان ۴ عدد P معروف را وارد مدیریت بازاریابی کرد، پروموشن (Promotion) به عنوان یکی از چهار P مورد توجه بازاریابان قرار گرفت و به یکی از اصطلاحات کلیدی بازاریابی تبدیل شد. پروموشن در لغت به معنای ترفیع، ترویج و پیشبرد بوده و دارای مفهوم گسترده ای است؛ پروموشن یک روش تبلیغاتی و بازاریابی‌ است تا شما بتوانید محصولات و خدمات خود را به افراد و مشتریان معرفی کنید. هدف اجرای پروموشن در ابتدا معرفی محصولات و خدمات و سپس جذب و ترغیب مشتری به خرید و دریافت آنها می باشد؛ بنابراین با توجه به هدف شما پروموشن یک راهکار جدید و متنوع معرفی می کند تا برند شما را از سایر برند ها متفاوت سازد. اجرای پروموشن با روش های گوناگونی انجام می شود که در تمام این روش ها از جدیدترین و خلاقانه ترین روش های تبلیغات استفاده می شود. پروموشن متناسب با محصولات، خدمات و اهداف شما روش های متنوعی را ارائه می کند.

پروموشن فروش چیست؟

پروموشن، زیرمجموعه‌های مختلفی دارد که پروموشن فروش یکی از زیر مجموعه‌ها و روش‌های آن است که روی افزایش فروش متمرکز است؛ پروموشن فروش یک فعالیت بازاریابی است که برای افزایش فروش، تشویق وفاداری مشتری یا ایجاد آگاهی از برند طراحی شده است. این کار با افزایش ارزش پیشنهاد شده یا با کاهش هزینه‌های خرید و سایر روش ها انجام می‌شود.

پروموشن فروش معمولاً شامل ارائه یک تخفیف یا نوع دیگری از انگیزه برای مشتریان برای خرید محصول شما یا تعامل با برند شما است و معمولا بخشی موقت از یک برنامه بازاریابی بزرگتر است؛ شما می توانید به دلایل مختلفی از پروموشن‌ها بهره ببرید، اما هدف نهایی همیشه افزایش فروش است.

انواع پروموشن‌های فروش

انواع مختلفی از پروموشن‌های فروش وجود دارد که در کسب و کارهای مختلف بنابر اهداف کسب و کار و نوع محصول یا خدمت ارائه شده استفاده می‌شوند؛ همه آنها برای هر کسب و کار، محصول یا خدماتی مناسب نیستند، اما هر کدام راه های منحصر به فردی برای افزایش فروش و ارتباط با مشتریان از طریق روش های مختلف روانشناسی فروش را ارائه می دهند. برخی از انواع این پروموشن ها عبارتند از:

• کوپن‌ها و کدهای تخفیف (Coupons and vouchers)
• فروش سریع (Flash sales)
• باندلینگ محصول (Bundling)
• فروش ویژه ( Upsell specials)
• محصول رایگان (Free Product)
• و...

در این وبینار...

ما در این وبینار با تمرکز بر آشناسازی کامل شما با پروموشن‌های فروش، به بررسی مفاهیم و انواع این پروموشن‌ها خواهیم پرداخت؛ بعد از آشنایی شما انواع پروموشن‌های فروش به جهت اجرای هرچه بهتر موارد، نکات اجرایی و مزایا و معایب پروموشن‌ها نیز بررسی خواهند شد.