وقتی مدیرتان می‌گوید «بودجه نداریم»، او به شما «نه» نمی‌گوید؛ او به «هزینه‌یِ دردسرِ افزایشِ حقوقش» پاسخ می‌دهد.

یاد بگیرید چطور با مهندسیِ «معماریِ تصمیم» مدیرتان، درخواست افزایش حقوق را از یک «بارِ اضافی» به یک «سرمایه‌گذاریِ اجتناب‌ناپذیر» تبدیل کنید.

 چرا «سخت کار کردن» برای افزایش حقوق کافی نیست؟

اینکه شما خروجی خوبی دارید، دلیلی برای دادنِ بودجه توسط مدیر نیست.
در طراحی رفتار، اگر انگیزه‌ی مدیر برای دادن افزایش حقوق بالا باشد، اما «آسانیِ انجامِ آن»  برایش فراهم نباشد، رفتاری از او سر نمی‌زند. اکثر افراد، درخواستشان را آنقدر پیچیده یا تهدیدآمیز مطرح می‌کنند که «آسانی» را از مدیر می‌گیرند.

مدیران از «از دست دادنِ بودجه» بیشتر از «به دست آوردنِ بهره‌وریِ شما» می‌ترسند. آیا بلدید با همین ترس بازی کنید؟

از «درخواست‌کننده» به «طراحِ مذاکره» تبدیل شوید.
در این وبینار، ما روی ۳ ستونِ اصلی تمرکز می‌کنیم:
1. لنگر انداختن: چطور اولین پیشنهاد را طوری مطرح کنید که تمامِ ارقامِ بعدیِ گفتگو، حولِ عددِ پیشنهادیِ شما بچرخد.
2. معماری انتخاب: به جای یک پیشنهاد (بله/خیر)، به مدیرتان ۳ مسیرِ منطقی بدهید که در هر ۳ حالت، حقوق شما افزایش می‌یابد.
3. مدیریتِ اصطکاک: چطور بهانه‌های «کمبود بودجه» را قبل از اینکه مدیر بگوید، در ذهن او خنثی کنید.