خیلی وقت‌ها وقتی به آدم‌ها می‌گیم چرا با فلانی مذاکره نکردی یا چرا مذاکره خوب پیش نرفت، می‌شنویم که می‌گن "طرف مثل شیطان بود"، "جن بود" یا "غول بود"! انگار فکر می‌کنن با اون فرد اصلاً نمی‌شه مذاکره کرد. اما اون‌هایی که توی فروش تجربه دارن، به‌ویژه توی مذاکرات B2B، خوب می‌دونن که طرف مقابل هم از تکنیک‌های مشابه استفاده می‌کنه.

حالا توی این وبینار قراره بررسی کنیم که اگر طرف مقابلمون یه فروشنده یا مدیر فروش حرفه‌ای بود، چطور باید باهاش مذاکره کنیم که متوجه نشه داریم از تکنیک‌های فروش استفاده می‌کنیم. همه می‌دونیم که تعداد تکنیک‌های فروش زیاد نیست؛ چیزی که مهمه، شخصی‌سازی هر تکنیک برای خودمونه که اون رو مؤثرتر می‌کنه. هر کسی برای خودش یه سری تکنیک‌های خاص داره.

اگر طرف مقابل شما در مذاکره یه مدیر فروش حرفه‌ای باشه، احتمالاً همون کتاب‌هایی که شما خوندید رو هم خونده و به همه روش‌ها آشناست. بنابراین، برای اینکه بتونید توی جلسات B2B مهم که طرف مقابل هم بلده چی‌کار کنه، موفق باشید، نیاز دارید یه سری اصول و تکنیک‌های خاص رو یاد بگیرید. توی این وبینار دقیقاً قراره همون‌ها رو بهتون آموزش بدیم.

این وبینار برای چه کسانی مناسبه؟ برای مدیران فروش، مدیرعامل‌ها، کارشناس‌هایی که قراردادهای B2B می‌بندن، کارشناسان جلسات حضوری، و حتی کسانی که پای تلفن با مدیرعامل‌ها و افراد مهم صحبت می‌کنن.