بسیاری از محصولات، خدمات و دوره‌ها به‌دلیل ضعف ذاتی شکست نمی‌خورند. آن‌ها به این دلیل نتیجه نمی‌گیرند که مخاطبشان دقیق انتخاب نشده، پیامشان روشن نیست، وعده آن‌ها در میان ویژگی‌ها گم شده، مسیر خرید اصطکاک دارد یا علاقه‌مندان بعد از اولین تماس رها می‌شوند.

در بازار امروز، داشتن محصول خوب کافی نیست. مشتری باید در مدت کوتاهی بفهمد:

• محصول برای چه کسی طراحی شده است؟
• چه مسئله‌ای را حل می‌کند؟
• چه نتیجه‌ای ایجاد می‌کند؟
• چرا باید به آن اعتماد کرد؟
• از چه مسیری باید خرید یا ثبت‌نام کرد؟

در وبینار «لانچ محصول جدید؛ از ایده تا ورود موفق به بازار» لانچ را به‌عنوان یک سیستم هماهنگ بررسی می‌کنیم؛ سیستمی که بازار، مخاطب، وعده، روایت، کانال، تجربه خرید و پیگیری را به یکدیگر متصل می‌کند.

مدل اصلی این وبینار، مدل L.A.U.N.C.H است:

L — Listen to Market
قبل از معرفی محصول، بازار را بشنو.

A — Audience Clarity
مخاطب اصلی را دقیق انتخاب کن.

U — Unique Promise
وعده روشن و متمایز محصول را بساز.

N — Narrative & Message
روایت و پیام لانچ را طراحی کن.

C — Channel & Conversion
کانال‌ها و مسیر تبدیل را آماده کن.

H — Human Follow-up
پیگیری انسانی و فروش اولیه را طراحی کن.

در طول جلسه، علاوه بر آموزش مفاهیم، چهار تیزر ایرانی و بین‌المللی را تحلیل می‌کنیم تا نحوه انتخاب مخاطب، فشرده‌سازی وعده، ساخت پیام و نقش هر محتوا در مسیر تبدیل را به‌صورت عینی ببینیم.

شرکت‌کنندگان در پایان جلسه یک تست آمادگی لانچ، فرمول نوشتن وعده محصول و نقشه اولیه هفت‌روزه برای عرضه محصول خود خواهند داشت.

محتوا، مخاطبان، وعده و مدل آموزشی این صفحه براساس معماری اصلی وبینار پنجم Stone Brand Academy تنظیم شده است.

شرکت‌کننده در پایان وبینار می‌تواند:

1. تشخیص دهد محصولش برای لانچ آماده است یا هنوز نیاز به اصلاح دارد.
2. فرضیات خود را از شواهد واقعی بازار تفکیک کند.
3. مخاطب اصلی محصول را دقیق‌تر تعریف کند.
4. وعده محصول را در یک جمله روشن بنویسد.
5. میان ویژگی، منفعت و نتیجه محصول تفاوت بگذارد.
6. روایت اولیه لانچ را طراحی کند.
7. مسیر آشنایی تا خرید را ترسیم کند.
8. نقاط اصطکاک ثبت‌نام و خرید را شناسایی کند.
9. یک پیام پیگیری انسانی و غیرتهاجمی بنویسد.
10. یک نقشه هفت‌روزه برای Soft Launch طراحی کند.